二手房的价格评估方法多样，二手房价格自然比较混乱，缺乏公允的参考价格。同时，谁都想卖个好价钱，致使二手房报价多少都有水分。当然，这也就给买房人留下较大的砍价余地。那么，在买二手房时，具体如何谈判价格呢？
首先是要打探业主卖房的真实动机，这个最重要。从真实动机里，可以发现业主卖房意愿，以及强烈程度。比如卖方急于出售，议价就较为容易。如果只是多余的房屋出售，业主可卖可不卖，那么，砍价的余地就少，要是属于拆迁安置房，业主前期投入大，急于回笼资金，谈判的空间就大。再比如是投资性房屋，业主的价格会咬得较死，不达到其心理价位，宁可不卖，议价自然比较困难。如果业主生意缺钱，急于出售，则又要另当别论。还有，对于急于换房的人来说，想快点出手，缓解资金压力，谈判的余地也会较大。
其次是不能错过任何细节。都说细节决定成败，房屋的各种细节，都可能是谈判的要点，谈判时指出来，都是正当的理由。比如装修的结构和风格，属于小众的，甚至存在缺陷，必须拆后重装，自然是要大幅砍价。对于存在部分违建的房屋，看上去面积大了一点，其实是影响生活品质的做法，也可以是谈判的理由。还有，楼层高低，东西朝向，小区道路，绿化树种等等，都可以各说各的，用来再砍砍价格。
第三是要用过户费用进行砍价。在卖方市场时，过户费用一般是买方支付。如今，已是买方市场，再加上部分税费，按国家政策规定，本来是向业主征收的，还有中介费用由谁支付的问题，都是正当的理由。羊毛出在羊身上，如果过户费用还是买方负担，那么，房价还可以再压压。
此外，还要掌握谈判技巧。购房者在看房时，会有一个心理价位，如果卖方报价差异不是过大，购房者都有还价的空间。俏俏温馨提醒，不要一口咬定一个价格，给彼此一个商讨空间可能更容易买到房子。砍价是一场心理的博弈，多和卖方沟通，打打感情牌，一定程度也能提高砍价的成功几率。