《鬼谷子》飞箝篇中论述了针对两类人的说服、控制方式，一类是针对大人物，大领导，即“用之于天下”；另外一类是针对普通大众，即“用之于人”。
相对来说，由于领导地位、权力等特殊性，说服领导的方式要比普通人更为复杂一些，难度也要更大一些；不过你只要掌握了鬼谷子的“飞箝术”，不管是领导还是普通人，都会事半功倍，本期主要跟大家分享：鬼谷子：飞箝术——如何说服领导？
在正式进入话题之前，跟大家简单解释下什么是飞箝，“飞”指赞扬他人、抬高他人声誉等，从而获得对方好感；“箝”，就是钳子，夹住、留住等，这里指控制的意思；飞箝，即是赞扬他人，他人对我们放松警惕，暴露实情，从而达到说服、控制他人的目的。
由此，我们可以知道，我们要说服他人，必须克服他人与我们之间的重重障碍，使其愿意接近我们，乐意听我们讲。
那么如何才能冲破这重重障碍呢？
一、知己知彼。
鬼谷子说：“察其心意之虑怀，审其意，知其所好恶。”就是说要对领导做详细的调查和分析，考察领导心里想要的事、担忧的事、知道喜好、憎恶等。
知己知彼，这是做任何事情的前提，这点相信大家都没有疑问。没有了解实情作为基础，说服他人都是空谈。不过这里要强调一点，要特别注意了解领导最关心、最需要解决的问题。
二、飞箝术。（5种方法）
鬼谷子说：“乃就说其所重，以飞箝之辞，以箝求之。”这句讲的是如何说服领导，指要抓住领导最关注的问题，用飞箝之术，抓住对方的弱点，说服、控制他。这里运用飞箝之术的突破点，就指上面调查和分析领导后，了解到领导最关注的问题。针对不同的情况，用不同的说服方法。
1、飞而箝之。
鬼谷子说：“引钩箝之辞，飞而箝之。”这里可以简单理解为通过赞美他人，他人放松警惕，拉近彼此的关系，使他人打开心扉，暴露实情，从而说服的一种方式。这种方式看似简单，但还是有很多注意点，这种方法我们在上一篇具体分享过（鬼谷子：飞箝术——如何在沟通中掌握主动权，别人还乐此不疲？），这里就简单说一下。
2、重以累之。
鬼谷子说：“其不可善者，或先征之，而后重累。"就是说上一种方法（飞而箝之）不能说服的，我们就要想办法与他产生紧密关系。
说服他人不在言语中，而在语言之外；我们在日常生说中，要去拜访某一个人，常常会让他人给我们引荐，要去求职，要有重要领导或老师的推荐信等，这些外力给其施加压力，使他不得不重视我们所说的话。
笔者在做大客户销售时，经常会用这招；比如，今天要去拜访一个重要的大客户，我会先寻找与这个客户关联的重要人物，可能是他上级公司的领导，也可能是他的重要客户，而这些重要人物，我跟他们有交往，或者是身边的朋友同事认识，让他们为我引荐；这样我去会见他时，就会格外的尊重和信任我，交谈就比较深入，很快就能成功签单。
3、投其所好。
鬼谷子说：“或称财货、琦纬、珠玉、碧帛、采色以事之。”这句话就好理解了，要说服他人，先用对方所喜欢的事物来刺激他；投其所好，让他高兴，他才会愿意听我们说的话，否则对方总是跟我们绕来绕去，甚至我们见面的机会都没有，更别说说服他人了。不过在法治社会的今天，我们一定要在法律法规允许的条件下行动。
4、量能立势。
鬼谷子说：“或量能立势以钩之。”即根据对方的现状，制造声势、舆论等控制他。历史上非常有名的秦国名相范雎，被名不见经传的蔡泽说服，不仅辞相，还将相位拱手相让；实在是这方面的典型案例。
范雎是秦国宰相，他提出的“远交近攻”战略，广为流传。蔡泽此时是燕国落魄的士人。蔡泽与范雎地位悬殊太大，蔡泽就此制造舆论声势，成功地引起范雎的注意；蔡泽进入秦国，就到处放出话说：“只要秦王见到他，就会剥夺范雎的相位，拜他为相。”
这话很快传到了范雎那里，范雎立马派人把蔡泽请进了府中。而后再动之以情，晓之以理，胁之以害，诱之以利说服范雎，可谓精彩至极。感兴趣的可以去仔细品味《战国策-秦策三》。故事有点长，这里就不详述了。
5、抵巇之术。
鬼谷子说：“或伺候见涧而箝之 ，其事用抵巇。” 简单地说，领导与他人有裂缝，有矛盾等，我们就用抵巇术来说服、控制他。
《鬼谷子》第四就是抵巇篇，讲的主要就是针对不同的裂缝处理的原理及各种策略。我们前面有五六期都在讲抵巇术，感兴趣的朋友，可以在主页搜索“抵巇”二字就出来了，或者私信我，有时间会给大家回的。
这里简单地给大家举一个利用矛盾说服别人的案例：
公元前271年，范雎为了让秦昭王认识到皇权集中的必要性，就对秦昭王说：“以前我在崤山的时候，只听有人说大秦有太后，但从来没有听说过有秦昭王。” 从此秦昭王下决心要把大权握在手中，后来范雎也备受重用。
范雎利用秦昭王和太后之间的矛盾说服秦王，达到自己的目的，可谓一针见血。
从以上鬼谷子教我们说服别人的五种方式来看，我们要说服他人，首先就是要知己知彼，做好全面的调查分析，再投其所好，动之以情，晓之以理，胁之以害，诱之以利，有时还得借助外力，制造声势等，针对不同的人，灵活使用各种策略。
以上便是鬼谷子飞箝术——如何说服领导的五种方法，希望对大家有所启发。
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