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接天气,接地气,大家都爱看的地产自媒体!

近期市场带来的印象是:大部分楼盘的销售重点都在强调施工进度和交付能力,诸如“承诺提前交房”“延期交付赔首付”等提振信心的宣言不绝于耳,并且去售楼部看房时,销售坚持要带看施工现场和实景样板间,以证明项目的硬实力。

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△来自美的置业云贵区域信心倍增计划政策

其实,这从一个侧面表明了:从购房预期到产品定位,从物业服务到营销打法,从市场格局到战略方向……房地产行业已经默默发生了巨大的转变。

这份变化,相信无论是业内还是业外人士,或多或少都能感受得到。而房企们在难关中挣扎,有的无奈躺平,生死由命;有的选择内卷,想尽一切办法提振信心,在“如期交付”和“现房”这方面表现得尤为明显!

01

躺平还是内卷?“现房”会给出答案

关于现房销售,主流舆论一直是一边倒地支持,因为对比“开盲盒式”的预售房来说,现房实在是“太香了”,没有理由不支持。

不过,在曾经普遍追求高周转、高杠杆的时代下,普及现房销售绝无可能,就好像加速行驶的列车,如何能够调转车头,向反方向行进呢?而对当前的郑州来说,“现房时代”已经在逼近了。

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△示意图(图源网络)

因为卖方市场完全转变为买方市场,在不确定性充斥的环境中,购房者最需要的是看得见、摸得着的准现房或现房,房企只能因势利导,转变打法,从现房着手,制定一系列的宣传重点、服务体系等。

对房企来说,躺平是不可能躺平的,因为躺平没有未来;而选择加紧工期提前交付或直接掏出现房,才真是“内卷”的开始。部分企业在“抢交付”和“现房”这条道路上,已经卷出了一波新天地:

正商博雅华庭一期:交房即发证,荥阳较早实现交房即发证的楼盘;

美盛中华城一期:交房即发证,成为南龙湖片区首个交房即发证的实力派楼盘;

金地格林格林:交房即发证,荥阳2022年“交付即发证”示范地产项目;

星联·御象湖:交房即发证,这已经是今年的第二次如期交付;

华瑞地产:承诺提前交付,合同约定今年年底交付的华瑞·紫韵城雅园、锦园等多个项目将提前至今年8月份陆续交付;

保亿·豫景晨园:承诺现房交付,楼盘主体已完成,项目即将封顶;

万科郑州所有项目:承诺提前交付,有的全精装项目甚至提前2个月交付;

招商美景雍瑞园、招商美景美境:承诺提前半年交付,誓师大会上签署军令状表决心;

普罗理想国:只卖现房,全精装交付,所见即所得;

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△郑州部分交房即发证项目

要现房,要品质,要交房即发证,甚至提前半年交付……似乎要看谁比谁更能卷。虽然不排除个别是没建好之前卖不动,导致“不得不”卖准现房、现房,但大部分的房企确实是提早开始适应市场,转变为现房销售了的,比如普罗理想国,比如招商美景雍瑞园。

此外,在业主重点关注的“交房”和“施工进度”方面,有的房企让总包单位配合在塔吊上安装摄像头,24小时全程直播工地情况,业主实时掌握进度;有的通过抖音、官微平台多频次发布“工程播报家书”;有的甚至把展架、茶台放在工地,让工地成为营销第一现场……营销的点层出不穷,但核心点都一样,关注施工进度。

△部分房企8月工程进度家书

当前,郑州大多数项目依然对分销十分依赖,但利润摊薄、分销绑架并非长久之计,破局之点还是在于房企自身内功的修炼。

02

社群运营,润物细无声

现房越来越多,但要看到,住房回归到“住”的属性上来之后,现房交付其实只是开始,买房子“一锤子买卖”的时代早就过去了。

正如普罗中国集团董事长、普罗理想国创始人徐益明说的那样,“现房销售只是起点,优秀的物业管理、社区文化建设、高素质熟人社区的培养、售后持续不断的服务和投入,才能经得起时间的检视。”

在这一点上,理想国的做法值得拿来斟酌参考。

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△普罗理想国的社群运营

其实“只卖现房”是理想国多年经营的一个缩影,更多鲜为人知的细节和理念蕴含在项目中。比如“关注与人们健康息息相关的水、空气、灯光和收纳”“珍惜金钱买不来的关心和尊重”“关注睦邻友好”“关注面子,更关注里子”……

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△来自普罗理想国工法展示墙

在深入了解普罗理想国项目之后,你就能深刻地体会到:“家”是最稳固的单位,“真情”也是最是能够打动人心的。普罗理想国的全屋净水、科学的光环境、园区的四季花开、邻里之间的友好日常等等看似平常的细节,在落地之后却有着无比强大的力量感,这份力量,也是前几天普罗理想国逆势开盘也能达到75%去化的最大底牌。

当然,还有很多房企的社群运营也很出彩,比如建业君邻会对邻里和圈层的打造、正商的“生活营造社”针对不同社区推出的特色活动、永威的每周末精心筹划的“一起派对吧”,碧桂园丰富多彩的案场活动和业主活动,美的的云邻社区,万科的一根筋跑团等等。各家房企通过打造自己的专属IP,将社群成员聚集起来,让已经成为消费者的社群成员为品牌进行传播,也都取得了不错的效果。由于篇幅原因,以后再和大家一起分享。

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△永威的“一起派对吧”

最后,也许市场一直在变化,但住宅终于是回归到“住”的属性上来了,这样的市场才是大家想看到的良性市场。而市场,总会慢慢变好的。

结语

消息显示,5月以来,房企抢抓市场回暖机遇,加大推盘力度,华润幸福里、保利天汇、万科翠湾中城、华润瑞府等改善型项目以及海马公园、正商河峪洲、大正水晶森林、万科理想拾光、碧桂园云境、保利璞岸、佳田美林上苑、美盛教育港湾等项目,销售业绩较为可观。

而根据日前广为流传的《郑州市“大干30天,确保全市停工楼盘全面复工”保交楼专项行动实施方案》的通知,10月6日前,实现郑州全市所有停工问题楼盘项目全面持续实质性复工,这标志着快速而全面复工的号角已经吹响。

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△图源网络

在郑州问题楼盘专班组的大力推进和努力工作下,郑州的问题楼盘有望陆续得到化解,相信郑州楼市也会稳中向好。一起加油!

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