©示意图
近日，万科交出的2022半年度业绩令人振奋，股票逆势大涨。
郁亮在万科2022年中期业绩推介会中表示：房地产行业要想办法“生火取暖”，这个观点的提出即刻引发了业内广泛热议。
聚焦到惠州临深楼市，8月27日以泰丰牧马湖为代表的临深标杆楼盘先后推出了颇为吸引眼球的打折促销优惠，短短2天销量达156套，销售额2.3亿元！
如此惊人的销售业绩和久违的热销场面终于打破了长达一年多的持续成交低迷，为临深楼市注入了一剂强心针！
©牧马湖营销中心现场
纵观目前临深以及整个惠州楼市现状，上半年新房成交量创下近十年来新低，购房者持续处在观望情绪中，开发商普遍采用以价换量的营销手段，打折、送首付、送装修、送车位……促销手段层出不穷，用降价吸引购房者买单已经成为开发商们“生火自救”的常规操作。
©示意图
加之8月15日惠州楼市最新推出“救市”新政：首套房两成首付和4.1%左右的全国最低房贷利率等种种利好政策的出台也表明，刺激楼市回暖才是目前惠州房地产市场的当务之急。
而在众多促销的楼盘当中，为何牧马湖能够率先破冰，什么因素吸引到购房者踊跃出手？
©示意图
毕竟这个坐拥万达和益田假日两大重磅商业体的临深百万级大盘，相比项目入市时，房地产行情还较好的时候，优惠力度达到近4000元/㎡。这样的优惠力度在此前的销售记录中是从未有过的，着实令人心动！
而究其热销背后核心原因还要从该楼盘自身属性中来找答案。
PART
01
同样是“促销让利”
只有牧马湖“火了”？
©示意图
其实降价促销在惠州楼市中早已不是什么新鲜事儿，尤其在今年持续低迷的市场环境下。
开发商们纷纷打出各种低价牌吸引客源：9折、8折……甚至6折、送1成首付到0首付、送车位、送装修等等，已是遍地开花的常规操作，但在市场上并没有激起太大的水花儿。
为什么开发商集体降价，只有牧马湖的这一波促销“火”了？
©示意图
据悉，牧马湖自入市以来市场热度一直居高不下，几次新品推出都在市场中掀起了不小的波澜，正可谓“人红是非多”。
2017年首批别墅产品就以2.9万/㎡起的售价轰动一时，并迅速售罄；2018年其稀缺小高层住宅更是突破2万/㎡天花板，依旧“价高不愁卖”；高层住宅备案均价从2019年初的约1.4万/㎡一路走高至约1.9万/㎡，逐步奠定了其临深价值标杆的地位。
据查询得知，此次促销楼栋为二期高层库存余货，此前备案价约18900元/㎡（毛坯），8折相当于每平米直降近4000元并送装修，这样的优惠力度对于这个临深百万级大盘来说确实有足够的吸引力！
在开发商集体让利吸引客源的市场环境下，各盘的价格差越来越小，大盘的优势自然是显而易见的。
此外，根据工程进度，目前项目四、六期新品建设进度即将达到预售标准，此次去化也是为新品发售做准备。
©牧马湖营销中心现场
先有首套2成首付和低利率的政策利好加持，后有成熟配套大盘准现房降价促销，因此折扣一推出短短两天时间就吸引到超1000批购房者挤满售楼处，也是预料之中的事。
PART
02
自住需求买家看到了什么？
踊跃出手？
©示意图
自住型买家持续几个月来观望情绪浓厚，但泰丰牧马湖这次迎来自住型买家的踊跃出手，仔细分析起来，是有几个“深层”原因的。
首先，当然是价格让利空间大。相比周边开发商的“小步慢让”式的促销，牧马湖让利空间“一步到位”，直击购房者低价抄底的痛点。
其次，在临深楼盘中，有超百万平米的体量且自身配套齐全加区位优势明显的项目屈指可数。
牧马湖在区域内有较高的知名度，如此大盘都给出了这么心动的价格，让购房者怎能不动心？
当然最重要的还是项目的核心优势做基础。
从区位看，泰丰牧马湖地处大亚湾西区核心地带，西侧临近深圳坪山，北接惠阳，是大亚湾区的西部综合产业区，重要的商务、居住区域之一。
©项目整体规划图
项目正位于大亚湾大道和龙海二路两条区域主干道交汇处，周边覆盖有沿海高速、惠大高速、深汕高速可快速通达深圳。
特别是在一公里范围内的万达广场和益田假日两大重磅商业体相继运营后，项目所在片区已成为大亚湾常住人口最密集，配套最完善的居住区之一。
从项目自身来看，自带3.4万平米原生湖，产品类型涵盖别墅、小高层、高层，整体容积率仅2.3。
社区内2.5公里沿湖跑道、儿童亲子乐园、标准泳池、健身设施等一应俱全，可以说是一个低密度宜居大盘。
此外，教育资源也是牧马湖另一大核心优势！
©示意图
项目引入的私立12年一贯制博雅培文学校（原名北大培文）于2018年9月开学，是一所集小学、初中、高中及国际部为一体的“12年一贯制”全寄宿的国际化学校，目前已经成为惠湾片区的名校。
此外，社区内的公立西区第一小学爱群分校已于今年开学，还规划有3所幼儿园，是惠州唯一私立与公立幼儿园到高中都配齐的百万教育大盘。
综上，区位、环境、自身配套、教育资源等购房者最看重的几大因素，牧马湖兼而有之，想必也是此次促销能够再次引起市场轰动的核心因素所在。
毕竟真正有自住需求的购房者看重的不仅仅是价格，更要有项目自身的过硬的品质做保障。
PART
03
瞄准时机
该出手时就出手！
©示意图
最后，针对此次牧马湖降价促销事件，小编还有些话要说：在持续低迷的市场大环境下，开发商和购房者的心态都在发生微妙的变化。
从官方层面，在“稳房价”的前提下，从之前严格的“限跌令”到如今的“按照市场做出合理的调整”，再结合首套两成首付政策的出台。
不难看出，如今的市场现状，推动购房者积极入市，或许是目前更为重要的事情。
对于开发商而言，降价促销已然成为今年惠州楼市的主旋律。
©示意图
打价格战虽然不是最好的出路，却是回笼资金最快的办法。
在房地产处于深度调整期后，合理范围内的降价促销，应该是开发商的本能。
下半年多数房企大概率仍会通过合理降价等手段来紧抓销售回款，确保现金流和经营稳定，安全穿越市场周期。
最后，站在购房者的角度，一方面老业主希望房价坚挺只涨不跌，观望者希望能够瞄准最佳时机买到高性价比的房子。
小编认为，购房者或许应该放下“房价只涨不跌”的刻板印象，商品房归根结底还是商品，自然会受市场波动影响，有涨有跌，风险和收益一定是并存的。
促销虽然年年有，但像今年的跳水价或许不会一直持续。对于有真正自住需求的购房者而言，当下不失为刚需入手的好时机。
不论怎样，牧马湖的热销还是为冷清的惠州楼市添了一把“火”，真正有价值的房子，一定会被市场认可。
免责声明：
1、声明：本作品版权属于原作者，部分插图来源网络图片，均为示意图。因编辑需要文字和图片之间亦无必然联系，仅供读者参考，如涉及侵权请予以告知，我们会在24小时内删除相关内容。各报刊、网站如有选用、摘录、转载，请务与作者另行沟通。
2、本公众号刊载的所有内容，凡标注“原创声明”的，包括但不限于文字报道、图片、视频、图表、标志标识、商标、版面设计、专栏目录与名称、内容分类标准等，均受我国有关著作权、商标权、专利权及其他财产所有权法律的保护，相应的版权或许可使用权均属本公众号所有。如任何媒体、公众号、个人及其他组织未经书面许可擅自使用本公众号所有内容的，本公众号所有权人有权追究其侵权责任并要求赔偿损失。
3、已经本公众号授权使用的，按照双方约定的授权范围与要求等进行使用，不得对文章要素等进行修改。
4、任何非经本公众号官方渠道授权的转载都可能遭致法律诉讼。
5、本公众号摘录或转载的属于第三方的信息，目的在于传递分享更多信息，并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责，转载信息版权属于原媒体及作者。如涉及侵权，请联系我们删除，谢谢！如其他媒体、网站或个人擅自转载使用，请自负版权等法律责任。