文/赖嘉华 危健峰 钟思婷
图/受访者供图
今年8月，梅州兴宁市宁新街道黄岭村百亩花生迎来丰收。这意味着，兴宁市浠涵食品有限公司首次在梅州尝试种植七彩花生获得成功。记者了解到，该花生收购价每斤高达8元，并且供不应求，成为当地名副其实的“金豆子”，得到广州市天河区驻镇帮镇扶村工作队的一致认可。“金豆子”为何“花”落宁新，又是如何“生”出如此高的价值？事情还得从十几年前说起。
艰苦创业，只卖精品
十多年前，互联网产业方兴未艾。兴宁市宁新街道东风社区的罗浩林大学毕业后，与女友林镇华在广州开设工作室，从事所学计算机专业有关的软件开发和美工设计。2012年，两人回到家乡喜结连理，林镇华诞下龙凤胎后，为了照顾家庭，夫妻俩决定留在兴宁发展。
做点什么好呢？一开始他们想做刚兴起的可溯源农产品，但所需费用太大，只能放弃。这时候，罗浩林想起几次去亲戚朋友家闲聊，茶点都是花生，这给他带来了灵感。花生是百姓受众度最广、最受欢迎的休闲食品，彼时兴宁电商风头刚起，如果利用两人之前的IT(互联网技术)从业经历，借助兴宁商贸城的批发优势，在网上销售花生前景应该不错。在获得妻子支持后，2014年，他们用自己龙凤胎宝宝稀罕少有的谐音，与花生的美好寓意结合在一起，成立了浠涵食品公司，并开了第一家淘宝店铺“浠涵家”。
为了提升自身竞争力，创业之初，夫妻俩就给店铺定位——只卖精品。批发市场上的花生都是粗加工的，为了保证自己店铺花生的品质，罗浩林骑着摩托车到商业城进货后，在家把一包包花生拆开倒进米筛，两夫妻一颗颗过滤分拣，再重新包装成自己品牌的小袋。
刚创业请不起工人，罗浩林承担了选品、进货、客服、筛选、打包等工作，晚上还要对店铺的销量、顾客口味、年龄、地域分布等进行分析复盘。经常一边坐在矮凳上挑选花生，一边拿着手机回复客人。而妻子林镇华白天要做好花生的配货发货，晚上还要负责产品拍摄，写商品详情。
好品质和好口碑也带来了好销量，店铺订单越来越多，罗浩林去进货的次数越来越多，为了节约趟数总是尽可能在摩托上装货。有一次天气又冷又下雨，罗浩林在载货时经过路口转弯处从车上摔下来，花生撒了一地，这次事情让他至今记忆犹新。年底旺季的时候全家总动员筛选打包，两个孩子只能放在二楼客厅的围栏里活动。林镇华一边打包一边听着孩子们的动静。“听到孩子哭着撒娇，自己却抽不开身。”林镇华的心也很痛，但是手头工作又没有做完，只能狠下心来。高强度的劳动，让林镇华产后迅速瘦身，与此同时，店铺也迎来了火速上升期。
分工合作，销售火爆
看着店铺越来越火，罗浩林在花重金做好店铺营销推广的同时，亲自到河源、肇庆、龙岩等花生产地订货。飙升的成本以及资金回收的时间差带来了运转的困难。“最难的是2015年，欠债最高达60多万元，最穷的时候连几百元都拿不出来。”为了不让家里人担心，罗浩林一个人承受了下来。
到2016年资金压力缓解后，罗浩林在宁新街道文星村租了间小厂房，来解决原来场地不够用的问题，并雇佣了20多名工人挑选花生。看着儿子每日骑着摩托来回跑，儿媳每日坐在凳子上打包累到腰都伸不直，原来反对他们创业，希望他们找份安定清闲工作的父母也改为全力支持，拿出十多万的积蓄，给罗浩林买车用于商务洽谈和载货。但每日100多麻袋花生的搬运工作还主要靠罗浩林来完成。高强度的体力消耗也给他带来了思考：“我的强项是选品、运营和销售，应该专注于此。”
思路决定出路。罗浩林转为主抓公司大方向、运营和销售，妻子负责工厂的日常管理和业务接洽，同时整合资源，公司整体搬迁至黄岭村，实现花生的网上销售和线下仓储、挑选、包装，订单打包、发货的集合。
灵活的经商头脑和前瞻的意识，让公司业务迎来了爆发式增长，公司于2018年至2019年花生实现京东、淘宝、天猫、拼多多、微店等多个平台多渠道销售。据了解，该公司花生旺季日销量可达5万多单，日出货量10万斤。花生的种类也由最初的四种增加到现在的十几种，每年带动茶叶、柚子、李果等客家特色农产品销售近200万斤，带动了农户发展。
流转土地，带动增收
在公司电商销售平台步入稳健发展期后，夫妇俩开始寻求在家乡梅州本地建立花生生产基地的机会。“这样既能减少花生运输成本，又有利于管理，还能带动家乡产业发展，农民增收。”罗浩林夫妇透露，经友人介绍，他们先后在五华和平远建立了160亩和1200亩的花生种植基地。
2022年，兴宁市发出撂荒耕地复耕复种的号召后，街道办和黄岭村委干部主动上门提出利用撂荒耕地复耕花生，罗浩林夫妇立即响应流转了200多亩土地，首期种植100亩花生，还首次尝试引进之前国内只有云南种植的七彩花生，主打高端市场，为公司盈利农户增收。
今年8月，该公司在黄岭村的首批花生开摘，每亩产量近800斤，按每斤最低3元的收购价计算，原来撂荒多年的100亩土地产值将达24万元以上。“特别是公司在梅州首次种植的七彩花生，每斤收购价高达8元，成了名副其实的‘金豆子’，撂荒地也变成了金土地。”黄岭村村民李秋红也在基地帮忙采摘花生。她表示，自己的地租给罗浩林夫妇的公司打理，每年每亩有550元的收入，平时在工厂打包，每个月工资2000多元，还能兼顾家中小孩上学放学的接送，她心满意足。
花生种植的好“钱”景给撂荒地带来了新希望，也给乡村振兴产业发展带来了新思路，兴宁更多的乡镇对罗浩林夫妇抛出橄榄枝，罗浩林夫妇也准备大干一场，将种植基地推广至兴宁各乡镇及周边县，计划至2023年带动280户农户、发展种植规模2500亩，直接带动农户每年增收50000元以上。
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 朱光宇