8月25日，白酒龙头五粮液交出了一份亮眼的2022年上半年“成绩单”。报告期内，公司实现了营收和净利两位数增长。上半年营业收入412.22亿元，同比增长12.17%；归母净利润150.99亿元，同比增长14.38%。二季度单季营业收入136.74亿元，归母净利润42.76亿元。
统计数据显示，2016-2021年，五粮液营收已连续六年保持双位数增长。同时，五粮液也是2020年疫情爆发以来，唯一一家每个季度营收、净利均实现双位数增长的白酒上市公司。
业内人士认为，面对特殊时期带来的市场波动和需求放缓，五粮液营收、净利仍旧保持两位数增长，实属不易。五粮液始终坚持“稳中求进”工作总基调，“做强品牌、做优产品、做大市场”的战略主题得以坚决执行，从而表现出了较强的业绩稳健性。
01
各项指标稳健增长
五粮液再次交出令人满意的发展答卷，用持续稳健增长业绩凸显抗压能力、扛牢龙头担当。
具体来看，在报告期内，五粮液实现酒类产品销售收入385.13亿元，同比增长12.94%。其中，经销模式收入226.87亿元，直销模式收入158.26亿元。
销售势头良好，得益于五粮液提前预判形势、主动作为、反应迅速，贯彻“总部抓总、战区主战”策略，出台了一系列符合市场实际、具有区域特色的支持政策，厂商齐心共同迎战挑战，共同协同推动业绩稳健增长。
同时，五粮液通过开展元春主题活动、五粮液和美文化节、父亲节、618电商节、宴席活动等面向消费者的活动，强化消费者互动、提升品牌粘性。从渠道上获悉，五粮液KA、新零售渠道上半年动销持续增长。其中新零售渠道增长最为明显，动销同比增长超过20%。
根据五粮液财报显示，今年二季度，五粮液单季经营活动现金流增幅较大，为52.88亿元，同比增长65.15%。
五粮液的品牌力、产品力与渠道力之间良性正循环的大格局已形成。在业内人士看来，面对疫情多点反复、消费场景有所缺失的情况下，业绩稳健增长和经营活动现金流单季大幅增长，体现了五粮液强大的抗风险能力和市场对企业系列政策的正向反应。
目前经典五粮液在市场培育阶段，通过充分利用当前市场低库存契机，五粮液持续通过不同等级及主题品鉴活动、3+2日常客情维护、五粮液文化之旅等开展消费者培育。
五粮液保持两位数增长的背后，除有效维护市场秩序、成功推新以外，更重要的因素在于其创新营销。通过国内外大事件活动赞助、异业合作、企业走访、广告投放等开展品牌推广工作，以及持续通过大型企业单位团购直销、意见领袖及核心消费者团购销售、个性化定制等构建高端团购销售网络。有计划、有节奏地强化市场培育，五粮液让更多消费者认知、认同产品的稀缺价值，实现市场价值和市场份额的有效提升。
02
稳健发展的底气
在疫情造成上半年白酒行业承压的背景下，五粮液彰显了自身稳健的增长力。
“有所为有所不为，取舍之间奠定五粮液稳健发展基础！”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青称。
上半年，五粮液多措并举，持续优化“1+3”的产品矩阵。在2022年，公司完成了45度五粮液、55度五粮液、60度五粮液、68度五粮液、酒王酒、酒神酒等透支五粮液品牌形象产品的清理，并将生肖、熊猫、一帆风顺等稀缺概念资源产品统一收回公司自营。
这也为高质量市场份额提升再添有力举措。肖竹青认为本年度五粮液营销工作最大亮点是五粮液强化社会库存管控，各级五粮液公司销售体系努力发力终端动销，积极支持经销商开展圈层互动。
目前，五粮液产品矩阵更加清晰，定位更加准确：其中，进一步强化第八代五粮液代际系列核心大单品的地位；也强化了501五粮液为代表的窖池系列;和以经典五粮液为代表的年份系列；以和美、一帆风顺、生肖、熊猫为代表的文化酒系列产品。
2022年是五粮液文化酒的加速发展之年，严格按照高价值、高品质、小批量灵活定制等原则，积极邀请有资源、有实力的商家加入文化酒的营销工作。截至8月24日，52名商家积极参与文化酒的研发，有27个系列产品已启动研发并将陆续上市。
产品矩阵完整覆盖各个价格带，给了消费者更多选择，这样的“中国酒王”，值得期待。
03
发展根基进一步夯实
五粮液还在提升品质、提高产能等方面狠下功夫。
据了解，近五年，五粮液研发投入逐年增加，从2018年0.84亿元到2019年1.26亿元，层层递进到2020年1.31亿元、2021年1.77亿元。而今年上半年，五粮液的研发投入超过1亿元。
积极打造行业科研创新制高点，五粮液组建了国家白酒产品质量监督检测中心、国家酒类品质与安全国际联合研究中心、国家企业技术中心三大国家级技术创新平台，以科技创新赋能企业高质量发展。其中，五粮液国家企业技术中心在2021年评价中得分居酒类企业第一。
五粮液的重大项目建设也在同步进行，目前酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目、勾储酒库项目年内将全面建成投用；正加快建设10万吨生态酿酒项目（一期）、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目等。
这些项目一旦完工投产，将为五粮液品质、产能提升发挥积极作用，企业发展后劲将更足。
消费者和投资者也持续看好五粮液，通过Choice数据统计显示，自2022年1月1日至8月25日，共有110份券商研究报告发布，券商分析师看好五粮液的未来发展，纷纷给予“买入”评级。