马少鸿1967年出生于广东省揭阳市普宁县。普宁位于潮汕平原西部,榕江、廉江、龙江上游。

马少鸿有一个哥哥马少文和一个妹妹马少贤,他们与父母相依为命。后来,他们陆续走出去,做起了服装生意。

普宁县是珠三角地区的服装集散地,当地有很多人从事服装面料生意。1987年,20岁的马少鸿改名为马少鸿。他经常往返于普宁和广州之间,做面料和服装的批发和零售。广州白马服装批发市场在当时也颇有名气。

他已经这样做了十多年了。在此期间,马少鸿还和朋友合伙开了一家服装厂,但历经多次挫折,始终没有离开过服装批发零售这一行。

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2005年,马少文和马少贤在东莞市道滘镇成立东莞市搜宇特服饰有限公司,注册资金200万元,开始在女装连锁零售领域进行探索。

对于经营服装批发市场十多年的马少鸿来说,这无疑是最为熟悉的市场。2006年,他加入搜于特,开始领导公司的整体市场规划。

此后,经过一系列股改和增发,马少鸿逐渐成为公司的实际控制人。

搜宇特刚开始做服装的时候,国内时尚服装市场已经杀了你,竞争很激烈。

彼时,美特斯邦威、真维斯、森马等时尚服饰正从一二线城市向三四线城市扩张。不过,马少鸿并没有走寻常路。他与左尼、松影、宜春等传统服装品牌不同,这些品牌大多是从服装加工厂起家的。

马少鸿并没有延续东莞服装企业“先建厂,后建市场”的主流路径,而是摒弃服装生产,从前端设计和终端零售渠道入手,在途中建立自己的商业模式的“停产”。

没有自己的工厂,没有制衣工人,所有的生产环节都是通过发单给其他工厂代工。

搜鱼特做衣服,做事一向很低调,默默做事。

有一个传说,滘镇当地人看着一群年轻男女进进出出,却没有看到生产,差点以为是一家从事传销的皮包公司。原来,搜鱼特没有生产环节,只有前端设计和终端零售。

在前端设计方面,马少鸿成立了设计中心,每年以少量款式的形式设计5000多款服装新品,最终上市近3000款新品。

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在终端零售方面,短短四年多时间,搜鱼特通过直销与加盟相结合的方式,在全国30个省份发展了近1000家专卖店,其中加盟店占比超过90%。

马少鸿打造的“潮流前线”品牌,针对15-29岁的年轻人,选择了大部分品牌尚未大力发展的三四线城镇,实现了快速腾飞.

因为当时无论是美特斯邦威、真维斯,还是宜春、森马,在制定市场战略时,都强调要在一二线城市布局商业中心,提升品牌在整体市场的定位。

这样一来,马少鸿就避免了与众多知名品牌的直接竞争,而且投入没有一二线市场那么大,回报期也更短。两三年间,搜于特的年营业额已接近4亿元,约80%的收入来自三四线市场。

搜鱼特2010年上市,这家200万元起步的服装零售企业,短短5年就收获了近48亿财富。

要知道,当时东莞的宜春、松影等服装品牌起步较早,但有的没有上市,有的倒闭。

上市后,“搜鱼特”、“潮流前线”名声大噪。大量募集资金也为马少鸿的投资并购奠定了良好的基础。

有钱易做,马少鸿2014年以5700万元收购品牌女装“ELLE”,并以7251万元收购3个女装电商品牌“鲜麦”、“喜洁”、“云思慕香”。

但是,“整个行业的情况不太好,2014年我们的销售额下降了20%以上。”马少鸿回忆说,他甚至想过转行。

不过,马少鸿最终还是坚持了下来,他也不愿意放弃。他想:“我们中国消费市场这么大,为什么不能也做ZARA、H&M一样的服饰品牌呢?”

然而近几年来,服装行业低迷,马鸿前期拓展太快太猛,忘记了创业前期轻资产的经验,盲目扩张。企业陷入困境,压力重重。

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2019年6月11日晚,搜于特宣布:

为向公司引进战略投资者,降低股权质押比例,控股股东、实际控制人马少鸿与兴源投资一致行动,马少鸿持有1.38亿股,兴源投资持有1665.67万股。股份,共计5%的股份转让给嘉兴宇轩。

根据《股权转让协议》,本次股权转让的转让价格为每股2.70元,转让总价为4.17亿元。其中,兴源投资由马少鸿与妻子黄晓萱共同创立。

转让完成后,国有背景的嘉兴宇轩将持有公司5.00%的股份,马少鸿仍为公司控股股东和实际控制人。

不过,早在此之前,马少鸿就已经大举抛售股票。

2019年5月16日,兴源投资以每股2.46元人民币将其10%股权转让给国有背景的广州高新区,合计7.61亿元人民币。

2018年11月5日,马少鸿以每股2.41元的价格将其5%的股份转让给前海瑞盛,共计3.73亿元。

2018年12月20日,马少鸿以每股2.23元将5%的股份转让给自然人黄建平,合计3.45亿元。

截至目前,前三期股权转让已完成。也就是说,马少鸿通过协议转让3次套现14.79亿元。若计入本次转让,共计套现18.96亿元。

此外,马少鸿控股的兴源投资自2019年3月5日至7日减持5895.51万股,套现总额约1.57亿元。基于上述减持,马少鸿减持套现20.53亿元。

如此疯狂套现,要么没钱花,要么就是割韭菜的节奏,显然,不是前者。

马少鸿身家高达119亿,却很低调。除了商业活动,他基本不公开露面,连一张他的照片都很难找到。

各位小伙伴们,对于默默发财的东莞富豪马少鸿的财富传说,你们怎么看呢?