近日，2022上半年白酒产业数据出炉。数据显示，2022年上半年白酒行业的向上与向下态势十分清晰：一方面，全国规上白酒企业实现产量微增，并以亮眼的业绩带动了酒业经济增长。另一方面，规上白酒企业数量再创新低，且企业亏损面持续扩大。
回看2022上半年，我们可以看到，在疫情冲击和经济承压的双重打击下，我国白酒行业可谓是深受影响：众多酒企的品牌推广活动被迫延期或取消，消费场景受限，终端市场特别是宴席领域遭受到冲击，困境之下厂商关系也面临着新的考验……无疑，能在2022上半年取得亮眼业绩的企业和品牌，无不是具有强大产品力、品牌力、渠道力的强势品牌，甘肃白酒龙头企业金徽酒，正是其中一员。
8月19日晚，金徽酒（603919.SH）发布2022年半年度报告，报告期内金徽酒实现营业收入12.26亿元，同比增长26.13%；净利润2.12亿元，同比增长13.06%，在疫情影响下，金徽酒上半年业绩依旧保持两位数增长。
年初，金徽酒就确定了加快全面战略转型，实现生产、产品、营销、管理“乘长”的战略目标。 无疑，上半年这份靓丽成绩单，不但强力提振了行业信心，更是强势显示出其不断充盈的发展内核、持续释放的品牌势能，给投资者、经销商、消费者都注入了更加坚定的信心。
年报显示，金徽酒上半年营业收入增长的主要原因是：报告期内，公司品牌影响力及销售区域不断扩大，销量增加， 同时产品结构持续优化，百元以上产品营业收入 75,483.67 万元，较上年同期增长 30.50%；百元以 上产品占主营业务收入比例提升至 62.32%，较上年同期提升 2.05 个百分点。而综合金徽酒2022年的系列表现，酒业财经发现，金徽酒持续提升的产品力、品牌力、渠道力，正是其加速“乘长”的直接原因。
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高档产品强势发力，品牌影响持续提升
今天，中高端已然成为白酒产业最具价值的领域，尤其是在市场日趋饱和、中低端产品利润日趋微利的情况下，转型中高端成为了大批区域酒企业自救的核心。
我们可以看到，一直以来，金徽酒始终把“酿造生态酒，传递正能量”作为企业使命，随着白酒行业消费趋势愈加明显，更是金徽酒精准把握消费动态，加快中高端市场布局，打造以金徽28为核心的超级大单品矩阵。与此同时，在国内经济高速发展、中产阶级崛起，品质生活、消费升级成为热词的当下，金徽酒迅速做出应对，通过打造“金徽宴品鉴会”“柔和H9金牌品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”等一系列丰富的推广活动，不断扩大品牌影响力，辐射更多核心消费群体。
今天，经过多年打造，金徽酒“生态酿造”、“正能量传播者”的产品背书已经深入人心，这恰与我国“绿色发展、生态治国”的大方略不谋而合，也正为中国高端白酒市场的顾客提供了一个品鉴金徽酒的难以拒绝的理由。
与此同时，金徽酒十几年如一日，践行社会责任，致力公益事业，更是成为了其正能量的最大标签。我们可以看到，从从抗击疫情、公益奖学，到乡村振兴、抢险救灾，可以说，金徽酒的身影无处不在。别的不说，只公益助学这一项，金徽酒自2009年开始，从陇南到甘肃，从甘肃到宁陕，从宁陕到西北六省（区），十四年如一日，兢兢业业、默默践行，堪称“西北典范”，甚至是“全国典范”，其积极向上的温暖形象，早已熠熠生辉、深入人心。
酿造生态酒，传递正能量。无疑，在发力中高端市场的过程中，金徽酒已经走出了最坚实的第一步。我们相信，随着金徽酒品牌力的不断提升，金徽高端酒也必更受欢迎。
02
渠道深化成绩显著，全国布局进展迅速
作为甘肃白酒龙头企业，金徽酒在甘肃省内市场份额占比一直名列首位。虽然近年来的疫情导致白酒消费场景受限、需求萎缩，增加了行业发展的不确定性。但务实奋进的金徽酒，紧抓疫情空档开拓市场，利用品牌优势不断夯实大本营市场。半年报显示，金徽酒上半年甘肃中部市场实现营业收入1.39亿元，同比增长35.62%，省会兰州作为经济与人口密度高地，市场规模大、人均消费能力强，上半年实现营业收入3.27亿元，同比增长30.79%，甘肃东南部市场同比增长24.63%。省内实现全域高速增长，带动品牌影响力不断扩大。
去年以来，金徽酒更是加速奔跑，全方位树立西北高端白酒品牌形象。上半年，金徽酒在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，完成西北、华东两个核心发展区机场、高铁场景的品牌强覆盖，同时根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、有重点进行广宣投放，形成场景与产品调性的强关联，强化品牌认知。
此外值得注意的是，金徽酒在发布上半年报告的同时还发布了拟在内蒙古成立“北方运营公司”的公告，主要负责金徽酒产品在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作，未来市场规模有望进一步扩大。设立北方运营公司是金徽酒继上海、江苏等华东市场开拓后的又一重要举措，也是金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”战略的深化布局。设立的销售公司将采取更加灵活的运营机制，在全国化布局更加成熟的前提下，推进产品、客户、服务更加精细，通过战役机制、竞合发展促进乘数增长。
03
以人为本勇于担当，厂商一体共创未来
如今，“深耕市场、渠道下沉、掌控终端”已经成为各大酒企的共识，而随着政策消费、消费升级趋势等红利的逐步释放，酒业正迎来了新一轮上升机遇，金徽酒始终坚持并履行“以客户为中心、以奋进者为本”的核心价值观，打造出的厂商合作关系、内部员工凝聚力，正是其快速“乘长”的关键优势之一。
2022年初，复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚即指出，2022年是金徽酒转型发展的关键之年，既面临艰巨的任务和挑战，也面临难得的发展机遇。“只要金徽人携手奋进，共同努力，做强做大品牌，共创百年金徽，一定会圆满完成既定的发展目标，让金徽生态成员更加健康、快乐、富足。”
从周志刚的愿景中我们可以看到，金徽酒圆满完成既定发展目标的直接目的，即是“让金徽生态成员更加健康、快乐、富足”。而金徽生态成员，最直接的指向便是金徽酒的合作伙伴、股东、股民和金徽酒的员工。
酒业财经了解到，2021年起，金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，积极推进营销模式转型，与消费意见领袖深度融合，以金徽之旅、高端品鉴会为抓手，打造圈层文化，并通过任务奖励、季度联谊、六项支持、精细化服务等各项政策形成合力，深入开展民间品酒师、高端品鉴会、拳王争霸赛、机场高铁广告等一系列品牌氛围建设工作，扩大品牌影响力的同时，更是对经销商进行深度赋能。同时，在对内部员工的关爱上，金徽酒更是从吃住行到子女关爱，从物质到精神，打造出了一个天花板级的存在。
更加振奋人心的是，日前，金徽酒员工、经销商持股计划相继解禁，参与认购的员工、经销商均实现超额收益。我们了解到，2019年，基于对企业未来发展的信心，员工、经销商踊跃参与定向增发持股，三年来，随着金徽酒市场拓展、品牌提升、管理优化，在得到资本市场认可的同时，员工、经销商持股均取得高收益，这是在金徽酒二次创业过程中，员工、经销商共同参与、共同创造的结果，与金徽酒“共创百年金徽、共享美好生活”的发展愿景十分契合。数据显示，报告期内，金徽酒经销商数量增加155个，在疫情影响行业大环境下行的局面下，金徽酒再次提振了市场信心。
可以确定的是，未来，白酒行业消费升级、品质升级的趋势没有改变，消费者对 品质、服务、品牌的需求将会更高。无疑，随着行业竞合发展、产业集中越来越高，产品力、品牌力、渠道力优势明显的企业，才能够有效应对环境变化。产能足、品牌力强、营销升级快、管理优秀的金徽酒，也定将在竞争中获得更多发展机会。未来精彩，让我们拭目以待！