21世纪经济报道记者 唐韶葵 上海报道

8月19日，21世纪经济报道记者分别从昆山住建局、太仓房地产交易中心相关人员处获得证实，外地户籍人员只要在苏州大区内无房，在昆山、太仓购房也不需要出具社保或纳税证明了。此前，非本地户籍居民在苏州购买首套房需要有3年内连续缴纳6个月社保证明或纳税证明。但太仓房产交易中心相关人士强调，这并非取消限购政策，而是针对在苏州购买首套房的客户。外地人仍然不能在苏州购买第二套房。

昆山住建局相关人士还透露，符合人才政策的购房者可以购买三套房。加上此前已放开限购的常熟、张家港，苏州非核心区已对限购政策进行了优化调整。

此外，海宁房地产交易中心也证实了对限购政策的调整。8月17日，海宁相关部门已收到关于优化调整限购政策的文件（非对外公开），从8月17日开始，外地人在海宁购买首套房不再有门槛。关于首付款比例调整，该名工作人员则透露，海宁各家银行目前对首付比例的执行没有统一标准，一般首套房最低20%，二套房30%，“但有些银行不一定认可，有部分银行认可”。

加上今年5月对新房限售从3年调整为2年，苏州已明确对限购、限售政策进行优化调整。

对限购政策的优化调整之后，昆山、太仓首套房门槛降低。这给近期几乎零签单的昆山房产中介人员们打了一剂强心针。8月19日，据一名德佑地产门店人员透露，当天上午9:30，昆山房产交易中心花桥签约中心，签约室内已满员。据介绍，一部分此前受限于购房资格的客户需求确实得到了释放。

据了解，目前苏州二手房市场挂牌量在17万套左右。昆山改善市场回暖了，但储备需求释放完之后，市场如何走向？

一名苏州消费者对21世纪经济报道记者透露，其位于相城区的房源，挂牌一年了还没有成交，主要在于价格没有下调。实际上，苏州不少房源正如此，业主还在与市场博弈。

素有“环沪之王”称号的昆山，紧邻上海嘉定区，轻轨S1号线建成后，可接驳上海11号线。因此，昆山楼市承接了不少来自上海外溢的刚需客的需求。与之类似，太仓南邻上海宝山区、嘉定区，也吸附了不少上海外溢需求。

政策的优化调整是循序渐进的。2022年前7个月，苏州已出台多项楼市新政，涉及放宽限购、放宽限贷、放宽限价、放宽限售、公积金、税费减税、购房补贴等。

今年5月9日，非苏州户口人员购房，从3年内累计缴纳24个月社保变成3年内连续缴纳6个月社保即可买房；到了8月17日，只要在苏州无房的个人或家庭，在昆山、太仓购买首套房，除了消费者根据支付能力购买，已无任何门槛。

与限售、限购政策优化调整同时进行的，还有人才政策。如果符合人才家庭要求并且去人社部门开出了人才证明，就可以视同本地户籍，限售三套。

海宁也几乎在限购政策调整的同时，进一步优化人才购房补贴政策，适当加大补贴范围和力度，探索推行人才房票。在新的人才购房政策出台前，对符合《关于印发<海宁市人才购房补贴实施办法>的通知》(海人社〔2020〕76号)的第6类人才，在2022年5月26日至2022年12月31日期间购买新建商品住宅的，在原有购房补贴标准基础上，增加5万元的购房补贴标准。

2022年以来，优化调整限购政策的城市有郑州、福州、衢州、佛山、青岛、武汉、成都、南京、厦门等。

由于紧邻上海，昆山、太仓以及海宁、嘉兴、湖州等客户需求溢出效应非常明显。此时环沪都市圈对于政策的优化调整频率的加快，或许也会影响其他城市调整政策的节奏。