一是研发特色产品，发挥品牌优势。针对徒骇河、马颊河沿岸的10个乡镇、473个村庄的涉大棚种植行业客户，量身设计推出“大棚产业贷”；研发推广“创业贷”，为加大对“新市民”、小农户等创业起步阶段微小客户的支持，研发推出“创业贷”；研发推广行业客户系列产品，围绕国家支持乡村振兴的要求，加大对相关产业和行业的对接力度，研发完善“种苗贷”“强村贷—聊城规模种植贷”“电商贷”，带动当地特色产业发展。二是开展贷款提质增效活动。制定《莘县农商银行贷款营销提质增效实施细则》，依托“四张清单”，扎实开展无感授信、有感反馈、驻点办公等基础工作，利用产品、营销、服务，对清单客户开展分层分类营销，通过夯实信贷营销基础工作，提高贷款营销质效。三是加强客户经理培训，提升贷款营销精准度。7月份聘请外部培训机构举办“四张清单”营销对接系列培训会，培训共分项目调研及规划、集中培训、“典型支行树标杆”一对一辅导和后续跟踪督导四个阶段，整个培训持续约60天。通过培训及内训师导入，提升系统实战技巧，加强数据库内容建设，优化客户对接模式。（王方方）