短视频从早期的随便玩玩，如今却成了部分品牌的核心获客渠道，月入百万，她是如何做到的呢？
如果说现在哪个品牌没有在抖音、某手、某书等视频平台上做些内容，那肯定是欧特了，近两年，家居行业正在更加积极地拥抱新生事物，众品牌都在尝试短视频、直播。
以前只是玩玩儿，自娱自乐为主，现在开始摸到一些门道，部分品牌30%的流量来自于短视频或直播，家居行业的用户特点，花费多、周期长、体验强，单纯靠拍几个视频，就能把产品卖火，着实不易。哪他们是如何做呢？
我把我看到的听到的分享给大家，希望对屏幕前的你带来一些启发：
第一，从销售通道“直营”“渠道”“终端”这三个维度，做定位和变现路径设计。是从公域获取流量，导到私域，再从私域转到线下门店变现，还是从公域获取流量，导到私域，再从私域转到会场通过会销来变现。这两个变现路径我们有什么样的资源可以利用，哪些人可以帮到我们。我们还差什么样的资源或能力，如何获取？
第二，明确我们要拓展的客户是谁，依据定位、变现路径，明确我们的内容是要B端客户看到，还是c端客户看到，是招商，还是卖产品。大家都知道B端和C端所关心的点，必然会不同，哪我们产出的内容就必须有所侧重。
第三：不要盲目的去创作内容，找到行业内至少5个低粉爆款对标账号，搞清楚我们的用户关心什么？痛点是什么？解决方案是什么？视频的结构是什么，底层逻辑是怎样的，什么样的呈现形式更容易获得大流量，什么样的内容能够获取精准流量？把这些搞清楚再去做内容策划，写脚本，拍摄、剪辑、发布。
相对比较传统的品牌企业而言，由于，互联网思维薄弱，起步晚，没有很好的线上运营团队，没有专业的运营、没有专业的策划、没有文案、没有专业的拍摄人员、剪辑、主播等，只是找一些自认为不错的对标账号去模仿，复制、混剪、甚至是搬运，效果自然就比较差，但是，如果你不做，用不了多久，你会发现别人把桌子掀了，根本就没得吃。东方甄选，刚开始的时候直播间也没几个人，可是他坚持，持续地做了下来，有好的内容，好的产品，有好的呈现形式，最后火了。
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