当下的杭州，买房不容易，卖房同样不容易。
房东们的心态
A:现在卖房很头疼，之前想着保本，现在不求保本，不亏太多就卖了。
B:房子卖了一年多，报价660万，最后575万成交，后悔之前有人出590万都没有卖。
C：买房全是有优点，卖房都是缺点。
D：卖房挂了一年多，卖不掉，出租又闹心，精装修租出去脏乱，以后更难卖。
E：西雅图赚了100万撤退，单价3.6万左右，放到去年，赚个300万估计不难。
F:眼下就是你可以不卖，但是想卖就硬气不起来。
G:景芳的房子挂了两年了，无人问津。
H：天空之城一楼的房子，房东说只要有人看，什么价都能谈。
同一套房子，时间点不同，行情不同，房子的价格有可能就是天差地别。勾庄滨江万家名城一套139方户型的房源，目前挂牌价508万带车位无增值税，单价只要3.5W/m²。与新房3.12W/m²的价格，差距并不是很大。
根据贝壳网上数据显示，这套房子今年2月份的挂牌价高达660万，折合单价4.74W/m²，但3个月内几乎无人问津，于是房东自降41万，2个月后，房东又降价24万，1个月后房东直接降价87万的，总价为508万。
▲来源：贝壳找房
其实，在今年5月份，滨江万家名城成交了一套面积约为139方户型的房源，成交总价631万，单价为4.5W/m²。据悉这套房源的挂牌价为680万，历时4个多月，降价2次，带看4次后最终以631万总价成交。
▲来源：贝壳找房
5月与8月，相差3个月，同面积段的房源总价却差了100多万，二手房的行情似乎越来越严峻，当下不少手握房子的房东都放低了姿态，自愿降价出售，只是常常因为买家砍价砍得过凶而气急败坏。
齐先生之前在闲林花了230万买了一套二手房，位于一楼还带有小花园，当时买这套房子齐先生主要考虑是遛狗方便，住了几年后就想换一套新房。去年齐先生了解了下自己的房子能卖280万左右，但拖到今年只能卖250万，挂了几个月也没人看房。齐先生也很发愁，因为再降价卖自己就要亏本了。
如果以250万的总价售出，齐先生也没赚到钱，因为这几年还贷款的利息都差不多已经20万了。
有置换需求的马女士觉得当下是最好的置换时机，想着把手上这套300多万购入的房子以总价500多万卖掉。她的这套房子装修很好，但装修好在二手房市场并不占优势，而且马女士这套房子是带车位出售，这也成了成交的一个阻碍。如果马女士急着置换那只能降价卖，但眼下的行情，如果降价不狠也很难成交。
卖普通的住宅都这么不容易，更别说客群更窄的别墅了。
黄先生有一栋别墅，类似于独栋别墅，去年大概能卖1200多万，今年已经降到千万以下了。像这样价值千万级别的别墅，买家本来比较少，想要在当下的行情下卖掉这套房产则更不容易了。
除此之外，难卖的还有老破小。
小冯在西湖区有一套老破小，总价400多万，挂牌了好几个月，降价3次后终于等到了心仪的买家，前期沟通也都很算顺畅，但最后因为首付比例未能成交。
双方网签的时候合同中写的是首付30%，但是网签之后去银行贷款，被告知要首付40%，最终买方因不符合网签合同约定，而放弃买房。
房东觉得她前前后后奔波最后不是因为房子的原因终止交易，觉得对方应该负责，于是咨询了律师朋友，朋友也给出了法律建议：因房子是老小区，中介在组织网签三方协议的时候应评估且也应该评估出首付的比例，故中介承担一定的违约责任，买方承担次要违约责任。卖方可以起诉主张合同中约定的房款10%的违约金，大概40万左右。但法官有很大的裁定权，会根据卖方是否存在实际损失来裁定判决。根据之前房价一路飙升的行情，法官会认为卖方不仅不会有损失，还适当的有升值空间，故不太会支持违约金。但根据当前的房地产行情，房价有可能会跌，且房屋买卖交易不像之前那么迅速，应该会适当支持卖方的违约金，具体金额要看法官对当前行情的评估及之前的法院案例来确定。
正因为房子难卖，好不容易找到合适的买家，却因为首付款原因而不能成交，在当下的行情下，再想出售代价或许就是少赚几十万，对于房东来说，损失不小。
过去几年，行情好，二手房每月成交上万套，一套房子也是调价好几次，只是都是往上调，现场加价的房东也不在少数。可如今，二手房的价格不再坚挺，倔强的房东不肯降价，但房子也卖不出去，而愿意降价的房东，常常被买家连砍数十万而气急败坏，接受不了的自然不愿成交，但想要成交的心理防线也是一降再降。
二手房市场显然已经从卖方市场转变为买方市场了，房东和买家的角色似乎也在转变，以前是房东不惜毁约加价另卖，现在是房东被迫连续降价。行情不同，心态也不同。当下如果想要尽快卖房，或许就得说服自己“只要不亏本，就可以成交”。
INFORMATION
点个在看哦