软文营销要抓住产品卖点、软文主题、内容材料这三个关键因素，只有这样，软文营销才能起到转化的作用。产品的卖点必须是最有竞争力的核心卖点；软文的主题是如何包装这种核心的卖点；内容素材是使软文主题得以具体化的材料。
首先，我们要对自己的产品有很深的了解，清楚产品的特点、优势和劣势，列出产品的卖点，然后把它们归纳成一个或者两个可以植入的产品的卖点，这个卖点必须是最有特色、最独特、最具体的。要想找到一个卖点，就得从用户的角度出发，不要觉得自己做得很好，软文最能吸引人的地方，就是“料”。而我们要做的东西，一般都是枯燥无味的，没有多少人会喜欢，所以我们要尽可能地减少广告中的内容，避免影响读者的阅读，从而降低广告的传播效率。要想达到平衡，就需要“单点突破”，抓住一到两个产品的核心卖点来包装。就拿 XX家的肥皂来说，它的卖点很多，味道好、干净、包装好等等，但是它最终做推广软文包括广告，传递给顾客的核心卖点只有一个：除菌！
其次，软文主题是用户与产品之间的纽带。在挑选主题时，首先要找到与该商品相匹配的受众。那么，就可以知道这些人都有哪些常见的“痛点”或者“High点”。挑选一篇能够快速地击中“痛点”或者“high”的文章。当你挑选一个主题时，要注意它是否可以被包装成一个有价值的核心。在撰写软文之前，最好先将连贯的内容写完，然后再搜集其它材料。比如 XX肥皂，他们在宣传的时候，会把目标锁定在自己的母亲身上，考虑到母亲对自己的孩子的关心和照顾，担心自己的孩子会被细菌感染，所以用 XX肥皂来清洗自己的身体，这个话题一下子就抓住了母亲们的“痛点”，让他们产生了共鸣，为自己的产品能够大卖打下了坚实的基础。
另外，要寻找合适的、吸引眼球的素材。在确定了产品的卖点和主题之后，你要做的，就是收集好的内容，让读者获得更多的乐趣。软文的主题可以是天马行空的，但在具体的写作中，必须要有足够的证据，才能让自己的作品更加完美。比如，用肥皂做的广告，里面的孩子们开心的玩耍（这是每个母亲都喜欢看的），显微镜里面，孩子们的双手和身体上都长满了病菌（让妈妈们担心，妈妈们肯定会想办法），用肥皂来洗脸（解决方案来了）、他们家的除菌效果和普通肥皂的对比（我的理由）、 XXXX医学会的推荐（权威的支持，给妈妈们提供了参考），这些活泼生动、环环相扣的素材内容，最终使妈妈们放心大胆、高高兴兴的选择了这个香皂，产品大卖也就不足为奇了。
核心卖点、软文主题、素材内容三大要素，只要把这三大要素都选好了，再精心打磨，就能做出让人印象深刻的宣传软文，而且还能收到很好的转化率。比如一款笔记本，最大的卖点就是“有史以来最薄、最美”，所以作者才会用笔记本的历史来做宣传。在这篇文章中，作者首先介绍了那些笨拙而丑陋的笔记本，经过几代人的改进，它变得越来越轻，越来越漂亮。最后，他将自己的本子放到了文章的结尾，告诉读者，这个本子是进化中最薄、最漂亮的一代。
当然，写出了优质的软文，也不能藏在深山无人知，而是要在主流媒体上发表，让读者们去看、去传播，让搜索引擎去收集，让目标用户可以在百度、360、搜狗、头条等平台上找到自己的作品，从而成功地完成了自己的宣传。
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