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多思考,多分析,有目标,有计划,远比盲目乱做高效得多

职场管理学

2022-08-14 08:34浙江

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假如,有一个项目,或者是一场比赛,在A和B两个人之间进行。

A接到项目之后,认真对项目进行分析,然后制定了详细的工作计划,写出了方案,方案非常细致,每一个环节,每一个问题都做了规划。然后,按照方案开始执行,在执行的过程中,检验方案的可行性,同时进一步对方案进行完善。

B接到项目之后,直接着手开始做,除了目标,什么都没有。

那么,我们可想而知,如果有一个完不成项目,肯定是B。如果两个人都完成了,肯定A做得比B好。

如果以后的工作中,再遇到类似的项目,A可以直接套用以前的方案,在之前基础上根据实际情况做一下调整便可,而B还是什么都没有,重新开始。

如果A和B都做到了高层,管理一个团队,由下面的人来执行这个项目,A只需要把方案给手下的人,估计就能做得很好。而B,整个团队又是从0开始。

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现实中,我也见到了这样的例子:

某个品牌商参加了一次展会,展会上,两个负责线下销售的业务员每人获得了200多个客户联系方式。

之后的工作中,业务员甲对客户进行了细分,进行了整理,一直跟踪这些客户,逐步挖掘客户需求,有新品就给客户推荐,甚至跟客户聊一些有的没的东西,之后,很多客户都定了货,甚至介绍圈子里的其他客户来进货。

业务员乙没有跟踪,只等着客户来下单,展会后第一个月等来了几个客户之后,后面就销声匿迹了。然后B就在网上大海捞针式找客户,联系客户,然而成功率低得离谱。

后来跟甲聊天,他对实际情况分析了一番:我们的品牌不是大品牌,所以去找新客户,让他直接相信我们很难。但是展会上这些客户不一样,来过我们展馆,知道我们是不错的品牌,产品也不错,信任度比较高,跟踪一下,成单的几率比大海捞针式找新客高很多。

想想,确实如此,如果我们自己做生意,肯定也想找一个靠谱的公司,靠谱的品牌,比较好的产品来合作。然而,恰恰在展会上看到过,那么,自然而然就想到合作了。而如果网上有些不知道的公司来联系,我们的信任度就没那么高。

任何事情,都先对事情做一个细致的分析,想好怎么去做,有了思路,有了方案之后再去执行,结果肯定比盲目地瞎做好很多。

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