长视频自救
作者｜香雪兰
据报道，流媒体巨头Netflix私下向投资者和广告商透露，近日拟推出付费广告业务，每条广告获得1000次浏览，广告商需支付80美元。一向以会员付费业务著称的长视频平台Netflix也扛不住压力，开启了广告业务。
爱奇艺龚宇曾表示，「我们很难用一种货币化方式把整个行业支撑起来，就靠电影票不行，就靠广告也不行，就靠会员也不行，是综合式的。」
长视频平台的多元化商业经营模式已经成为行业共识。
2018年，爱奇艺提出将建立一个泛娱乐IP生态系统，围绕IP进行多链路开发和精细化运营，实现「一鱼多吃」商业模式下的合作共赢。
「一鱼多吃」是指将IP通过文学、漫画、游戏、影视等形式进行转化，形成IP品牌价值赋能以及一定的用户规模，再通过广告、用户付费、出版、发行、游戏和衍生品等组成货币化矩阵，形成一套文娱产业的商业变现模式。
近日，爱奇艺《苍兰诀》漫画、动画以及剧集先后上线，成为「一鱼多吃」商业模式的又一经典案例。运行四年后，爱奇艺「一鱼多吃」似乎已经驾轻就熟，这一战略选择的独特性、长远性和正确性正在显现。
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如何买「鱼」和养「鱼」？
2021年5月份，爱奇艺世界·大会上公布的数据显示正在进行「一鱼多吃」的项目已经超过30个。
在「一鱼多吃」模式中，「鱼」很重要，是「吃」的基础。如果没有合适的、足够的「鱼」，则一切都无从谈起，那么，「鱼」从何来？
买「鱼」
市场上有不少极具开发价值的网文IP，长视频平台可以通过买断版权等方式，进行「一鱼多吃」模式的开发。《2019-2020年度网络文学IP影视剧改编潜力评估报告》显示，在热度最高的100部影视剧中，网络文学改编占比高达42%。
比如：爱奇艺号称要打造「华夏古城宇宙」的《风起洛阳》原著为著名作家马伯庸的小说《洛阳》；近期上线的《苍兰诀》原著小说为人气作家九鹭非香最具口碑代表作《魔尊》。
但是，并不是所有的网文IP都适合进行「一鱼多吃」模式开发。除了流量等数据标准之外，更重要的是内容的适配性和世界观的可塑性、可挖掘性。
现阶段，已经有不少的网文作者会针对IP开发进行提前规划。唐家三少就曾表示，在创作阶段就要考虑到架构完整以应对多版权开发。「在创作时，可能就会考虑什么样的作品是最能够释放、能更好衍生，通过不同形式让读者、观众去身临其境的体验这个故事。」
养「鱼」
买「鱼」的方式面临诸多的不确定性，对于长视频平台而言，如果能够自己养「鱼」进行IP开发，则无论从成本还是可操作性角度来看，都更加有利。爱奇艺文学建设就是在致力于为「一鱼多吃」模式进行养「鱼」，为IP开发带来更多元的内容和更顺畅的开发链路。
图片来源：爱奇艺微信公众号
2017年8月，爱奇艺「云腾计划」正式启动，强调以文学驱动影视为核心原则，采取前期版权免费、后期分成的模式，共同开发爱奇艺文学等平台提供的网文作品。截止2021年10月份，「云腾计划」已定标12期，重点影视作品占比达70%，产生了《等到烟暖雨收》等爆款内容。
2020年8月，爱奇艺推出了「云腾计划+」项目，联合行业内头部作者，打造更加多元化、精品化IP内容，持续为计划需求乃至影视产业输入新鲜IP血液，带动更多精品影视内容的诞生。
2021年11月，爱奇艺小说联合爱奇艺动漫启动「风雷计划」，为动画、漫画改编提供原创小说，同时支持原创动漫作品向小说快捷转化，实现同一IP下文字和动漫之间的价值拓展。
今年7月份，爱奇艺文学新势力大会举行。爱奇艺文学与北方文学达成深度战略合作，宣布建立「爱奇艺文学院」，以「互联网平台联合专业文学机构」的模式，打造全新的作家和作品生态圈。同时，发布厂牌新计划——「东北新文学」，通过建设独立网站、举办文学大赛、投入运营资金等方式，为优质签约作者提供良好的创作环境与全方位的扶持。
爱奇艺养「鱼」的动作频频，为「一鱼多吃」模式接下来更高速、更顺畅的发展打造了坚实的IP源头。
买「鱼」和养「鱼」之后，接下来就要看如何吃「鱼」了。
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如何吃「鱼」？
鱼的「吃法」有很多种，在整个开发过程中所起的作用和效果也各有不同。
作为爱奇艺打造华夏古城宇宙IP开发计划中第一个系列IP，洛阳IP是目前「一鱼多吃」模式中开发最为多样化的一个经典案例。
剧集《风起洛阳》是洛阳IP的核心，还有综艺《登场了!洛阳》、漫画《风起洛阳之腐草为萤》、纪录片《神都洛阳》、动画《风起洛阳之神机少年》以及电影《风起洛阳之阴阳界》、摇滚音乐舞台剧《风起洛阳》、主题酒店、VR游戏、剧本杀等多元娱乐形态。
今年1月份，爱奇艺携手「薄盒Mints」，推出《风起洛阳》主题数字藏品，上线7小时后6000多件藏品全部售罄。这是爱奇艺首推国风字藏品，也是剧集IP第一次拉开元宇宙帷幕。
不同的IP开发形态之间，都以洛阳IP作为基础，风格相近但内容侧重和主角设置方面有所不同。
比如：剧集《风起洛阳》以出身不同阶层的高秉烛、百里弘毅、武思月为主角，调查洛阳各种悬案，最终粉碎春秋道的阴谋。无论是演员还是制作水准都是网剧「顶配」。动画片《风起洛阳之神机少年》故事发生在真人剧集《风起洛阳》14年前，讲述了男主裴坤在揭秘神都洛阳接连发生的「狐妖掳掠举子案」过程中，追查到隐藏于暗处的神秘组织春秋道，并破解其惊天阴谋的故事。
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影视剧集形态一般是「一鱼多吃」的核心，承担着搭建和重组IP故事线和延展空间，增强剧中角色与粉丝情感共鸣的重要作用。与其他开发模式相比，真人影视剧集的故事线更加完整，与用户的情感互动性更强，主角身上展现出来的传奇故事和人格魅力更具吸引力和共情力。有了足够精彩的故事演绎和足够深沉的情感羁绊，接下来的IP开发成功概率会大大增加。
动画、漫画和游戏正在成为IP「一鱼多吃」的标配，对于拓展IP二次元用户圈层意义重大。比如：《苍兰诀》剧集上线之前，漫画和动画版均已上线，吸引了大量二次元用户的关注。待剧集上线后，有助于将二次元粉丝群体转移成为剧集用户。
主题餐厅、主题酒店等实体开发模式「方兴未艾」。比如：国产原创动画《灵笼》在武汉光谷落地了首家主题餐厅，电视剧《陈情令》在上海田子坊落地了首家主题餐厅。但这些主题餐厅与酒店，成于IP，也困于IP，毕竟光靠现有粉丝撑不起高频的高端消费，后续如何持续发展，需要慎重思考。
数字藏品也越来越多的成为IP开发必选项之一，作为与元宇宙进行对接的一种IP开发模式，是非常有必要进行的尝试。但这一模式目前还处于探索阶段，规避各种可能伤害IP价值的陷阱，可能比商业回报更加重要。
不管是哪种做法，遵循行业创作规律，高要求、高水准进行制作，并在源头IP的基础上有传承、有创新，才能够真正的把「鱼」做好「吃」，真正达到这一商业模式的理想效果。
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「一鱼多吃」的未来
当一种IP形态获得了一批稳定的粉丝群体之后，通过多元形态开发就可以将粉丝的喜爱情绪转化为多元化的商业回报。
对于以降本增效为近一段时期发展基调的长视频平台而言，「一鱼多吃」的意义除了为平台及其子平台提供大量可供用户消费的内容之外，更重要的是丰富了内容IP的变现方式，变单一的广告创收或会员付费创收为多元化的创收模式。这对于当下的长视频平台而言意义重大。
影视综艺作品的回报方式主要以广告、会员付费收看等方式为主；数字藏品和玩具衍生品等回报方式主要以授权或销售利润为主；主题餐厅和酒店等主要以授权收入为主；小说和漫画等主要出版发行收入为主。
多种样态的商业回报模式，对于提升长视频平台盈利能力至关重要。
爱奇艺发布2022Q1财报解读认为，「一鱼多吃」的IP开发策略为优质内容挖掘多元变现机会。《风起洛阳》IP已经累计签约授权20多个客户，开发出潮玩手办、珠宝首饰、服装、食品饮料等多种衍生品。
但还需注意的是，「一鱼多吃」中并不是所有的「吃法」都具备开发的潜质。经过几年的摸索，爱奇艺对IP多种样态开发的规律和盈利能力，应该已经有了非常精确的掌握。在降本增效的大趋势之下，相信接下来的IP开发会更有针对性，生产效率也会更高。
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1号结语
「一鱼多吃」商业模式的成功，需要具备操作多种文娱形态的平台和能力。而爱奇艺之所以能够在几年的探索中，取得巨大的进步，得益于其产能、平台、技术三方面的赋能。
爱奇艺拥有丰富且成熟的产品模式,这是IP多链条开发与资源调配的基础；庞大的用户规模和成熟的运营经验是IP营销和打造的基础；由智能创作、智能生产、智能标注、智能分发、智能播放、智能变现、智能客服构成的「智能娱乐系统」是基于用户需求进行精准IP形态开发的基础。
从长视频平台目前的发展现状来看，尽管规模有限，但「一鱼多吃」依然是最具开发潜力的商业模式，也是长视频平台进一步扩大盈利局面的希望之所在。
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参考资料：
1、爱奇艺「一鱼多吃」IP商业模式创新论坛召开 《洛阳》IP联动正式启动
https://mp.weixin.qq.com/s/reVL9RByROj0GQrHP93lxg
2、错位竞争、资源聚合，爱奇艺文学IP影视化生态渐成
https://mp.weixin.qq.com/s/_aJkQAnUtpjDOxXZSRMxBA
3、得到《商业参考》专栏
1号互动话题：你认为最经典的「一鱼多吃」案例是哪个IP？