商超连锁卖药早就算不上什么新闻了，永辉超市(行情601933,诊股)、华润万家、美宜佳、乐豆家、见富......可以说超市、便利店卖药数年前就开始了。
药品零售企业的心态也经历了变化，从一开始大喊“狼来了”，到现在环顾四周觉得“一个能打的都没”。
对一直窥视药品零售市场的商超企业来说，心态也从盲目自信，全军出击，变成了谨慎务实，稳扎稳打。
01 政策频出，加速解绑商超连锁卖药
对政府而言，把商超这条鲶鱼放进药品零售市场的既定目标没有变化，各项政策正稳步推进中。
昨日，江西省药监局就发布了《关于放宽连锁超市销售乙类非处方药基本条件的有关规定》（征求意见稿）意见建议。
其中，特意 取消“门店药品销售专柜面积不得少于10平方米”的限制，变更为“具有与所经营乙类非处方药相适应的营业场所，卫生环境和专门陈列乙类非处方药的专柜或货架。”
事实上，不仅江西，北京、上海、广东等多个省份都陆续出台的了类似的政策。比如， 广东省药监局今年2月，部署开展经营乙类非处方药跨界融合综合改革试点工作，鼓励药品零售经营模式创新。 并确定华润万家有 限公司+广东德信行大药房连锁有限公司，广东美宜佳便利店有限公司+春悦林（广东）大药房有限公司， 在全省范围开展大型连锁便利店仅经营乙类非处方药综合改革试点工作。
更远一点，早在 2019年，国务院办 公厅就印发的《关于加快发展流通促进商业消费的意见》提到，开展简化烟草、乙类非处方药经营审批手续试点。 2020年， 商务部等13部门印发的《关于推动品牌连锁便利店加快发展的指导意见》指出，“品牌连锁便利店可按有关标准申请零售经营乙类非处方药。 ”
02 商超卖药“屡败屡战”
相对于政策的大力扶持，我国商超卖药目前并不成气候。那些摆放在商超里的 板蓝根颗粒、红花油、活络油、金莲花软胶囊、整肠生、体温计、血压仪等 乙类非处方药和部分家 用医疗器械，似乎激不起消费者的购买欲，销售情况算不上好。
商超卖药明明有着自己 独特的优势，比如： 网点 多、人流多、 配送能 力 强。但目前看来，这些优势并不能弥补其自身存在的短板，比如：同质化竞争，用户习惯培养，药品种类不齐，专业人员服务不够......
即便卖药遭遇挫折，这些商超大鳄们也永远不会放弃进军“卖药”的梦想。看看7-11、全家、罗森等 连锁在日本药店零售市场的优异表现，国内同行们想“卖药”的野心就永远不会熄灭。
03 小结
随着政府解绑的力度不断加大，政策红利也将持续显现，后续商超连锁正排队杀入“卖药群”。
对大型商超连锁而言，拿出一块区域摆上药品，就算不赚钱，只要亏的不多，自身利润也能支持下去。而只要继续培育用户习惯、招募专业人员、提升个性化服务，就有机会等来市场爆发的那一天。
对连锁药店而言，最好的防守就是进攻。除了继续完善自身专业服务能力外，杀入商超领域也未尝不可。大家可不要忘了，这个可是有成功案例的。超人李嘉诚的屈臣氏就是靠药店起家的，它以前名字还叫做屈臣氏连锁大药房呢。