“19年底到今年（22）年初，我赔了200万，最近这十年算是白折腾了”白沟箱包加工厂的李先生感慨万千。
“其实我们之前（疫情之前）生意还是不错的，我主要做出口的，一般是俄罗斯的订单比较多，每年大概1000多万的订单还是有的，我主要做女士包。”
“现在不行了，疫情开始就基本上很少订单，控制的很严，尤其是今年外贸没有希望了”李先生表示像境遇跟自己一样的箱包老板还有很多。
“从去年开始断断续续复工，但是去年的订单都是给国内代加工，订单金额也都不大，刚刚够养活工人。”
李先生跟我们算了一笔账，他说：“租厂房每年二十万，工人工资虽然是按件计费，但是活儿少了工人不愿意干，每人每月至少也要4000元左右的工资。还有皮革等材料费用都是垫资生产，还有残品率，这些都是成本，七七八八核算下来，以现在的单量，盈利很少，但是不生产也不行，不然工人就解散了，一旦工人解散了，等有活儿了就没人给你做了。技术好的师傅还是很抢手”。
疫情下，中小企业要想生存不是易事，但是李先生还是找到了一条适合自己的转型之路。
今年，随着俄乌战争的激化，李先生意识到出口这条路在很长一段时间里是行不通了，他开始了解内销和电销，希望能在国内市场找到一条新的出路。
李先生早些年注册了自己的小品牌，在了解京东自营的过程中，发现自己上京东自营开店遇到不小的难题，首先押金就需要10万左右，还需要请运营人员和客服，购置办公电脑…七七八八的费用每年需要投入约100万左右，而且京东自营一般是邀请制，完全没做过电商自己很难开京东自营店铺，李先生犯了难。
李先生得知今年5月份上线的磐拾商服平台，不仅能让他在京东自营卖货，还能同时把产品上架到淘宝、拼多多、抖音、快手、苏宁、国美、每日一淘等国内主流电商平台上销售。一年也就是几万块钱费用，还包运营和客服，这样一笔硬帐算下来，李先生觉得值得一试。
这一次尝试给李先生带来了希望。李先生是6月底将自己品牌的女士箱包上架到了磐拾京东自营店，虽然是第一个月，但是仅仅是依靠京东自营的自然流量，就让李先生15款箱包销售额达到了30万元。虽然收入不多，但让李先生觉得这是投入最少的成功转型机会。做电商似乎也没有他想象中那么艰难。
据磐拾负责人介绍，目前入驻的1000家商家中有25%的企业来自出口转内销。这部分商家产品质量高，虽然转内销后单价利润低，但是被市场接受后的销量普遍非常可观。
李先生表示，他今后会在国内寻找更多发展机会，尤其是线上销售，虽然小品牌在营销上不占优势，但是只要有低成本的销售渠道，李先生这种中小企业家是非常愿意以价换量，实现中国的良性内循环。