为什么快手选择在下沉市场深耕？
一波又一波失意企业家由于本身就自带身份光环和粉丝流量，通过在抖音豪掷千金获得翻红的机会。这让抖音收获了金钱与热度，在尝到甜头后更是有意将“失意企业加转型直播带货”这一行为顺势发展，造就了罗永浩、李国庆、俞敏洪，再到如今的罗敏等人的走红，抖音的拯救能力得到公认。
另一边可以称为抖音的兄弟的快手则选择走另一个方向——下沉市场。产品迭代和生物进化有着众多的相似性，一个小差异就能让同一科属走向截然不同的两极。
为什么快手会选择下沉市场？
下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。
由于当今市场竞争激烈，保持流量增长成为了众多企业面临的难题，而中国三四五线城市人口超10亿，人口众多的下沉市场恰好满足了流量增长的需求。快手、拼多多正是看中了这一点。快手：“记录世界记录你”力求让每一个人都能够被看见。拼多多：“多实惠多乐趣”让人们能够买到便宜实惠的东西。
下沉市场的特点：
人群特征：
下沉市场的用户群体的三个明显特征：空闲时间多、对价格敏感、熟人社会。虽大部分用户群体的月收入在5000元以下，但有一半的用户有车有房且无贷。
行为偏好：
下沉市场的用户群体刷短视频时偏向喜欢饮食、养殖、演艺类型。相比进口货，更喜欢买性价比高的国货。
购买习惯：
下沉市场在购买习惯上呈现两极分化：年轻人在奢侈品等高价商品上的购买力超过某些一线城市。老年人对价格格外敏感，热衷于砍价。
此外下沉市场的熟人社会特征格外明显，且下沉市场的用户喜欢低价尝鲜，快手的“老铁经济”深入人心，十分利于KOC的转化。
快手由于运营能力培育较晚，且存在摇摆——时而抄抖音作业，时而又向拼多多靠拢。也许快手是时候该坚定下来，在下沉市场继续深耕。要相信老铁也会随着经济与环境的改变，从而提升自己的品味，因为人本质上是追求更高级的东西。
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