我一般到一个机构，看他们的招生情况，往往看两个地儿，一个是鞋柜，一个是童车摆放点，前者反映招生数量，后者反映小月龄（托婴）的孩子数量。
这些数字，不会说谎。
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我们对婴幼儿照护事业定义的基本原则是“家庭为主，托育补充”，托育和幼儿园很大的不同，托育还不是一个普遍刚需，所以托育的招生压力还是很大的。
这次给大家介绍的托育园，没有高大上的装修，园长也没有多么光鲜履历和背景，在上海静安区，一个月收6000元，定位中端，6个班的配置，100+托额，满园。
看到门口的鞋柜，我们停下丈量的脚步，异常欣喜。
园长本来加盟了一个早教品牌，后来因为场地不符合条件拿证不容易，重新投资了托育机构。
中国早教20年，“不是在招生，就是在招生的路上”，练就了一身服务家长、效果外化的本领，“不是在销课，就是在销课的路上”，托育作为准全日制（尽管有半日、计时制）的服务，弥补了原来早教课时制销课的不稳定性。
有经验的园长“居安思危”，从每年3月份就开始储备9月份的新生生源，到9月新生进来满园率能到60-70%，争取11月份重新满园。园长讲，他们在运营侧希望不停的把秋季满园时间提前，从每年12月到11月，再争取提前到10月。
本周二“涛涛不绝聊托育”直播间，带大家去看看这个托育园，聊聊招生的道与术。
愿每个托育园门口的鞋柜都这么满满当当~