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托育园招生之“鞋子不会说谎”

托育研究员

2022-08-11 09:24上海

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我一般到一个机构,看他们的招生情况,往往看两个地儿,一个是鞋柜,一个是童车摆放点,前者反映招生数量,后者反映小月龄(托婴)的孩子数量。

这些数字,不会说谎。

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图片:托育园门口满满当当的鞋柜

我们对婴幼儿照护事业定义的基本原则是“家庭为主,托育补充”,托育和幼儿园很大的不同,托育还不是一个普遍刚需,所以托育的招生压力还是很大的。

这次给大家介绍的托育园,没有高大上的装修,园长也没有多么光鲜履历和背景,在上海静安区,一个月收6000元,定位中端,6个班的配置,100+托额,满园。
看到门口的鞋柜,我们停下丈量的脚步,异常欣喜。

园长本来加盟了一个早教品牌,后来因为场地不符合条件拿证不容易,重新投资了托育机构。

中国早教20年,“不是在招生,就是在招生的路上”,练就了一身服务家长、效果外化的本领,“不是在销课,就是在销课的路上”,托育作为准全日制(尽管有半日、计时制)的服务,弥补了原来早教课时制销课的不稳定性。

有经验的园长“居安思危”,从每年3月份就开始储备9月份的新生生源,到9月新生进来满园率能到60-70%,争取11月份重新满园。园长讲,他们在运营侧希望不停的把秋季满园时间提前,从每年12月到11月,再争取提前到10月。

本周二“涛涛不绝聊托育”直播间,带大家去看看这个托育园,聊聊招生的道与术。

愿每个托育园门口的鞋柜都这么满满当当~

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