要做东南亚跨境卖家，首先要了解本土店和跨境店的差别。

（本土店就是当地人或者当地国家公司注册的店铺，跨境店是指中国境内的身份信息注册海外店铺）

以下总结具体几点：

1.跨境店要收取5%至6%的平台佣金，而这笔费用在本土店是不需要的，直接省下不少的碎银子！

2.在品类上跨境店的限制重重，无形中就和许多爆款擦肩而过；而本土店没有太大限制，所有品类任你挑选

3.线上消费者更放心和信赖本土店，下单后当地海外仓发货三天就能让买家心仪的商品；这个时候跨境店的商品可能还没装车吧。所以用户体验上本土店必须选

综上所述，相对于亚马逊，做东南亚电商最有吸引力的就是资金周转效率高；本土店lazada一周回款，虾皮最快可做到次日结算，而跨境店回款至少半个月。本土店还有官方的流量扶持。这也是选择本土店的一个重要因素。