一个月前，三水发放了1000万购房消费券，效果如何？
日前，三水官方下场公布成绩：“15天活动期间，全区新房网签611套，环比增长24%；日均销售40多套房，是上半年日均网签量的1.44倍。”
这是什么水平？半个月网签611套，相当于6月网签量的65%，跑出漂亮行情。
令人意外的是，三水新城有两个盘破天荒打出7字头特价。还记得年初时萨姐写过一篇文章，现在我想收回这句话。
到底什么情况？近日，萨姐跑了一趟三水新城。
保利与融创打得火热
走货路线截然不同
上半年三水新城卖得最好的3个项目是：保利和堂玥、融创半岛壹号、建发·融创·雅居乐和玺，他们各有优势。
先来看保利和堂玥，它是保利中央公园三期，位于三水荷花世界东北侧，亮点是南向望荷花世界中心湖，近三水区文化馆。保利是最早进入三水的开发商之一，又是央企，具有一定的品牌优势。
萨姐看房过程中，有五六组自来客，现场人气不错，以三水本地客为主。
| 保利和堂玥项目沙盘
“最近过来看160平以上大户型的客户比较多，因为我们98平和126平可选房源不多了，总体占比也不超过20%。” 销售介绍，刚需和刚改三四房非成交主力，反而大平层更好卖。
以一套高层的98平南向三房为例，折后总价约99.5万，单价10248元/平。如果选择低楼层单位，可以做到9字头起。萨姐实地参观发现，98平单位也可以望荷花世界，这一点比较吸引。
| 98㎡板房实景
| 98㎡板房阳台景观
此前，该盘曾打出8字头特价，经核实为126㎡四房，西南朝向，望中心泳池，景观稍微逊色。不过户型布局不错，餐客厅在中间，四个房间在两侧，俗称“飞机户型”，实用率较高。
此外，如果是望湖大平层，单价去到1.35万/平起，一线望荷花世界。
| 保利和堂玥项目实景图
融创资金相对紧张，今年三水新城两个项目都开启促销跑量模式，发动渠道带客成交。“在三水人心中，融创品质和物业还算不错，是它的优势之一。” 三水一位渠道人士告诉萨姐。
融创半岛壹号与建发·融创·雅居乐和玺仅一路之隔，前者园林展示面较好，有泳池，户内装修比较精致；后者以新中式园林为卖点，在三水新城比较少见，销售中心内部设计考究。
“融创半岛壹号过桥就到天聚广场、三水北站，以后应该会好租好售一些，现在有些邻居每天坐轻轨到广州上班的。” 一位天聚广场业主说道。
| 融创半岛壹号实景图
近期，融创半岛壹号推出少量特价单位，三房单价9147元/平起，四房单价10854元/平起。一套92平三房，总价约84-94万左右。
令萨姐比较意外的是建发·融创·雅居乐和玺，该盘原来定位比融创半岛壹号要高，容积率更低，近期频频打出9字头单位，还是东南向单位，楼层可选。
| 建发·融创·雅居乐和玺项目实景图
| 建发·融创·雅居乐和玺项目特价房源
名气不够促销来凑
7字头只有一两套
当你开车在三水新城兜转，就会发现很多楼盘把“央企”、“国企”、“准现楼”放在户外宣传海报显眼位置，因为在房企资金链普遍紧张的背景下，央企和国企身份，以及现楼销售状态的确是领先优势。
如果占不到边咋办？价格是终极“杀手锏”。观景华府和方直学府天成先后打出7字头特价，瞬间打破客户的心理预期。
观景华府是观景豪园姐妹盘，位于保利中央公园一期旁，部分楼栋靠近广佛肇轻轨。社区内规划有3个羽毛球场、2个兵乓球场和1个篮球场，配建一个12班公办幼儿园。
| 观景华府95㎡板房阳台景观
产品主打95平三房和113平四房，毛坯发售，3月开盘前吹风9000-11000元/平。但这个价格水平，对比周边带装修的保利和堂玥、金融街金悦郡，没有什么竞争优势。
最近，项目推出5套特价单位，三房单价7954元/平起，四房单价8629元/平起。但销售称，7字头单位仅有两套，现在销售均价约9000元/平左右。
| 观景华府95㎡板房实景
| 观景华府特价单位
再看看曾经打出7字头的方直学府天成，经过核实，目前售价约8600-9500元/平。 “可能是渠道call客口径，7字头单位只有一套，已经卖了。” 销售人员告诉萨姐。
方直学府天成位于博文小学南面，周边又有三水中学和三水中学附中。目前博文小学已开学，三水新城小学在此借场地办学一年，三水中学附中转为公办，东侧地块配建公办幼儿园，因此教育配套是该盘最大卖点。
| 方直学府天成项目实景
| 方直学府天成与博文小学一路之隔
项目在售5座，户型为85-105㎡三四房，实用率较高，预计8月加推17、18座。萨姐看房过程中，现场人气不错，目测有7-8台客户。
“购房送消费券活动首周，我们大约成交了5套，鼓励购房措施有一定效果。” 相关人士透露。
| 方直学府天成项目人气
与方直学府天成相隔1公里，还有保利学府里，该盘也是主打教育配套，更靠近西南老城区，但毛坯均价9000-9500元/平，竞争优势不明显。
不仅如此，项目目前在售一期仅有三栋住宅，社区园林较小，因此市场声音不如保利和堂玥和保利清能和府。
| 保利学府里项目实景
| 保利学府里项目人气
配套兑现期
医院、学校加紧建设
经过十年建设，三水新城面貌日新月异，这次踩盘让萨姐感触良多。南丰大道东侧配套相对成熟，三水万达广场、三水北站、荷香湖公园都在这一带。
驾车沿着映海路向北行驶，右手边是环境优美的三江水韵公园，通过桃园西路、虹岭路可直达狮山南海高新区。几年前，萨姐有不少狮山的朋友都到三水新城置业安居。
| 三水新城高楼林立
以前映海路与虹岭路交界还是一片荒地，杂草丛生。如今随着房地产开发，附近的断头路都打通了，一幢幢高楼拔地而起，城市颜值大大提升。
| 保利清能和府项目实景
在华中师范大学附属星晖高级中学校门前，家长的小轿车停满道路两边，现在正是新生报到时间。
| 星晖高级中学实景图
三水区新城医院（南方医科大学珠江医院三水医院）加紧建设，目前已进入内部装修阶段。根据官方公布信息，新城医院力争年底试运营，预计新增999张床位，引入省级高端医疗资源，弥补三水新城医疗短板。
| 三水区新城医院加紧建设
三水新城小学用地已围蔽，并于今年3月举办动工仪式，但从现场施工进度看，原计划2023年投用恐怕时间有点紧张。
| 三水新城小学建设用地
此外，云东海中心幼儿园、海蓝幼儿园、华祥幼儿园等公办幼儿园已开园，保利时代配建幼儿园已建成交付。再加上去年开学的博文小学，异地办学的三水新城小学，三水新城教育配套不断升级。
| 云东海中心幼儿园
“热销”数据背后
二手房流动性一般
有轻轨、有学校、有医院，三水新城配套不断兑现，那么新房成交量如何？
今年上半年，三水一手住宅网签3621套，稳居佛山全市热销板块之首。但如果翻查去年数据，2020年1-3月三水新城就网签了3692套，对比之下今年市况大不如前。
近年来，受到疫情冲击，整体经济环境不景气，尽管从中央到地方释放了多重利好政策，比如降低首套房贷利率、降低非限购区首付比例等，但三水本来就属于非限购区，未受到政策直接利好。
这一次，三水与高明分别发放购房消费券，则是促进购房者消费信心之举。说到底，还是那句话：“房地产市场，信心比黄金更重要。”
今年上半年，佛山房地产开发企业完成投资1021.90亿元，同比下降3.9%。其中，三水房地产开发企业投资金额同比下降46.7%，为佛山五区中降幅最高。（来源：佛山市人民政府门户网站）
同时，我们也要看到三水新城二手市场庞大的供应量，早几年以1.3-1.4万/平高位杀入的投资客，如今面对1万/平左右的新房，转手仍然比较困难。
但对于自住买家，尤其是那些担心收楼问题的买家，三水新城有数量不少的二手楼盘，而且楼龄比较新，如果诚心与卖家谈谈价格，还是可以找到比较笋的房源。
不知道你有没有关注三水的房子？或者有三水买房的经历，欢迎在评论区分享你的故事。