我今天写这篇文章不是我贬低保险行业，而是我通过自己在保险行业数年总结出来的经验。
我曾经在保险公司干过保险代理人深知开发保险客户的不易，我的第一个师傅是一个只知道增员不知道帮增员开发客户的中年男子。
我去了他那一组才知道他只会吹牛和用编好的假话增员。并不会帮组员发展客户，我当时保险业务上不懂的问题，问他是问不到的，只有求助于内勤老师，我想让我的表姐投保一份保险，我都找不到他人，我让 那位内勤老师陪我去拜访我表姐的。
后来我因为在那边挣钱少就离开了他，换到第二家保险公司这个师傅是一位退休后出来开展第二职业的老年妇女。
她能说会道但是 我这边的缘故单子她搞不定后来她招聘了好几个新的业务员其中有一个女孩子很能干，有三个男孩子是外地人没有朋友在本地所以她决定带我们去洗车店做业务。
可能她家里面的事情比较多所以去洗车店的事情一再搁置，在我们的催促下她终于带我们去洗车店了。
但是想在洗车店开发业务也是比较困难，人家去洗车店洗车不会因为我们给他发个宣传单给他稍微讲保险的功能就能促成保单不过如果我们每周都去做活动的话也许能收获几个人客户但是他没有坚持带我们去洗车店。
后来因为保险公司有营销活动，她还是让我们自己从 亲友里面开发保单，三个外地男孩没有亲友缘故等不到保单只能暂时先退出了。
我发现我的亲友非常固执不是很好开发，我想从向日葵保险网开发客户但是她不舍得花3000块钱办会员。
我和她说的我和她一起办一个向日葵保险网的会员我们合作平均每个人分六个客户然后再从这六个客户里面二次开发客户然后再把办会员的钱分给她。
她没有同意，选择拜访我每个亲友但是我的亲戚都是非常精的人，那么多亲戚就开了一张单子。还把佣金给他返回去了。
她和我一起拜访我的表哥，我表哥看了我打的保险计划书之后让我回去之后多练习。
一些人道德品质有缺点冒充投保人联系我，让我白等几个下午，次日早晨又电话联系我说要投保，我的保险计划书给他们打了一份又一份投保书拿了一份又一份内勤都被我弄烦了。
后来我干脆不做了在网上写求职简历，谁知道新华人寿的内勤打电话让我去培训
我说不干了没精力再干了，然后新华的内勤说我们这是头马计划保证你能拿到钱的。
我听说他们保证能拿到钱，我就去报名了。
原来新华之所以能保证业务员拿到钱，是因为新华有一套适合新人的流程等人从培训班出来了之后新华会把第一个月的2000块钱给业务员先发下去。
然后开新人亲友座谈会内勤老师会说新华的发展历程已经新人从业务员到业务主任的晋升过程
亲友座谈会用的水果，瓜子都是新华提供不是业务员掏钱，一些小的公司是业务员和公司分担开会用的钱所以相对来说新人会比较认可新华。
然后新华会给业务员进行专业的寿险知识的培训，不会让新人不懂保险就去碰钉子，每个部门的最高领导都是做了10 年以上的保险精英他们会带着菜鸟业务员拜访一段时间客户
不光如此，如果业务员实在没得客户他们也会适当分一些资源给新人，但是 新华也怕业务员会学会本事就跳槽，所以我在新华的师傅没有给我她的资源而是让我自己去找资源的
因此我拿钱买了个保险岛的会员，我第一个陌生客户就是从保险岛上咨询后带去新华由我师傅帮我促成的。
当天见面当天就促成没有什么弯弯绕。
但是这个客户后来被人忽悠下了差点退单我们重新给她解释了之后，她才去柜台承认保险是她自己愿意买的不是我们骗她的。
后来我这个客户又在两个月之后买了第二份保单。
但是她老公在老家被狗咬了之后，她没有把我送给她的意外险拿去理赔。我不清楚武汉的情况所以不确定是她拿错了保单还是武汉那边的工作人员忽悠她。
我卖给她的是理财险和重疾险但是我赠送给她的是意外险是可以保一家五口的意外险。
我这边卖出去的意外险都是可以理赔的。
后来我的亲戚们一起去泰康保险上班然后让 我表姐让我去跳槽泰康，我去了泰康之后我发现我做 什么都不顺利。
我办了转司手续之后，他们居然都不出勤了后来我才知道他们是为了泰康的新人津贴去泰康出勤的。
后来我从保险岛得到的客户大部分都没有了投保意向，或者有投保意向但是看了泰康的险种之后觉得不符合他们的需要所以就没投保。
我今天总结一个经验人不能被假话欺骗，人要选择适合自己的环境不能随大流。没有客户资源的人不要去做保险，更加不能听信亲戚的谎言。
