江江、翡瑜和小李在这两年先后住进了酒店和民宿，租期为两到五个月。酒店和民宿满足了她们作为实习生的需求：在一个城市只停留几个月，越方便越好。但更重要的是性价比——在不用交水电费、服务费的情况下，酒店的月租与民居相差不大。江江所住标间的门市价是380元左右，而月租只要3500元，几乎是3折优惠。
如今在各社交、视频平台上，长租酒店得到了越来越多人的关注，小红书上也出现了不少各地区的酒店长租攻略，博主们晒出的酒店长租日常生活几乎都获得不少流量。长租酒店的花费比正常租房成本低的现象能维持多久？长租酒店又会面临哪些风险和不便？北京青年报记者采访业内人士和旅游业专家，来解答大众普遍的疑问。
现象
短住变长租，北京“网红胡同”住一月才2000多元
小李刚刚来到北京，她应聘成功在一家公关公司做实习生，每天拿100元实习工资。来北京之前，她打算和同学一起合租，每月最多花3000元左右支付房租，加上父母的资助，压力也不会太大。
在北京找房子的时候，她发现北京的房租并不低。一个月5、6千元想租到一个两居室，不是位置比较偏，基本位于五环外，就是房子“老破小”，没有客厅或者房龄偏老。比如回龙观的一套两居5500元一个月，还没有电梯；广渠门的一套两居6000元一个月，但面积只有50平；还有一套装修、大小和楼龄都符合标准的，但在大兴，离工作地太远了。
而且，许多房子要求“季付”，加上相当于一个月房租的中介费，一下子就得拿出2万多元来，这让00后的小李感到压力很大。
小李一边暂住在一家民宿酒店，一边四处找房子，但是都由于种种原因悻悻而归。她们也在找房子的过程中了解到，自己在五道营胡同里暂住的这家民宿可以长租。
最终，小李和室友索性决定，就在这家民宿住下了。她们以4500元的月租租下了其中的一间大床房，每人仅需2250元，这里距离雍和宫地铁站只有500米，离两人上班的地方都很近。
高端五星级酒店也推长租业务，舒适度受年轻人重视
决定长租酒店之前，到广州实习的江江本想短住几天酒店作为过渡，并在此期间租到心仪的民居。她和从网上招来的室友一起看了一些两居室，了解价格后发现：和长租酒店的价格差不了多少。最终，他们选择了在酒店长租。
“我们两人住一个40平左右的标间，价格是3900元一个月，而那些两居室大概是3500到3900元。”江江所住的酒店位于番禺区万达广场的写字楼里，离工作单位只有两栋楼的距离。这附近很少有住宅楼，如果选择民居，也就意味着更长的通勤时间。
刚刚到上海的毕业生翡瑜也有同样的经历，在过去的5个月内，她住过两家四、五星级的酒店，“比我看过的一些民居和酒店式公寓贵一些，但贵不了特别多，毕竟上海的房租不便宜”，她说。
翡瑜说，对于自己来说，选择租房的几个要求包括几点：第一，安全，出入密度不高，人员不复杂；第二，不要新购置太多东西，比如床垫家电等，因为后期会离开上海；第三，不合租，出于性格和个人隐私原因；第四，通勤在40分钟之内；第五，接收快递方便等。
小李住的民宿里，还有5个长租租客，占3间房，偶尔才会来几个短租租客。翡瑜住酒店的时间正是上海疫情最严重的时期，她所在的酒店里，很多人因为疫情变成了长租租客。
除了租金之外，这些年轻人普遍认为，住在酒店和民宿规避了一些租房常见的麻烦：中介会收服务费，还有可能遇到黑中介；很多房源由二房东发布，有可能会面临被恶意涨价等风险……加上实习期只有两三个月，可以短租的房源可以说是少之又少。种种考虑下，她们决定在酒店长租。
继续住下去之后，她们都得到了预期内甚至超预期的体验。“不用担心生活中出现的各种情况，”小李说，“而且不用准备太多的生活用品，比如床上用品、吹风筒，基本上是拎包入住。”
江江给那两个月的住房体验打9分。“住酒店真的很舒服，”她说，“我觉得最好的一点是有人打扫房间，如果你起床后把衣服翻乱了，她也会给你叠得整整齐齐。当你有任何问题，比如水管漏水，直接叫前台就会有人来解决。”
安全是酒店另一个加分项。酒店基本上都有安保措施，翡瑜住的酒店就需要刷房卡才能上电梯。不过，酒店的“安全”是相对的，虽然外部人员不容易进入，但酒店内部来往的人多而杂，“周围的流动性比较强，还是会有所担心。”江江说。
酒店长租成为新生活方式，视频教程在网上走红
至少在翡瑜、小李、江江三人的社交范围内，还没有像她们一样长租酒店或民宿的人。不过，当翡瑜将自己5个月内长租酒店的经验做成“保姆级教程”视频，并上传到B站账号“翡瑜时光”时，获得了76.3万次播放、3.9万次收藏、3790次分享。这是她没有想到的，她感觉到，似乎越来越多人在留意酒店长租这种方式。
视频火了之后，她收到很多私信，有的网友询问她长租酒店的细节和建议；有的和她分享起自己长租酒店的经历；还有一些人告诉她，这个视频给他们提供了一个新的思路。
视频里，有一段关于价格谈判的内容堪称精彩，翡瑜一人分饰两角，一边上演酒店销售的各种话术，一边展示作为顾客的讲价技巧，告诉大家怎么把400元/天的价格谈到200元/天。不过，这个价格仅是她举的例子，实际谈判的价格她说签过保密协议，不能对外透露。
“我们的谈判优势包括：租住时间长，至少3-4个月；卫生一周只需要打扫1-2次，不用像一般的房间天天整理，床单被罩一月一换即可；洗漱用品、拖鞋肥皂等都不用补”，翡瑜说。
她告诉北青报记者，这一段完全取材于自己的经历。“我当时谈了十五六家，这个过程中其实有很多相似的套路。”最后她衡量了各家的性价比，选择了相同价格内面积最大的房间。
释疑
有长租价格低至网站价3折 酒店为何让利这么多？
小李住的民宿所在的五道营胡同是北京的一条“网红胡同”，她告诉北青报记者，这家民宿生意最好的时候一间房间的挂牌价在500元以上一天，现在在网站上的价格是206元一天，而她们的月租是4500元，相当于单天价格打了7折优惠。江江在2020年暑假期间先后住过两间酒店标间，其中一间单天价格是380元，而她们当时谈下来的月租是3500元，这一价格只有单天价格的3折。
实际上，不少消费者都不知道，大部分酒店都提供长租优惠价格。在北京，位于宋家庄附近的一家速8酒店7月长租租金为3300元，较门市价打9折优惠；同地段的星宿酒店7月月租3450元，平均日租由138元减至115元，相当于8折；位于东二环内的五星级酒店福庭酒店，月租8500-10000元，8500的房间门市价是418元一天，相当于6、7折。
在不少年轻人向往的城市成都，4200元可以租到北京路一家经济型酒店的大床房，4800元可以租到安顺街的一家舒适型酒店标间，两家都是日均优惠20-30元，相当于8折多优惠。
“5折左右，是酒店给长住客人的常见优惠”，北京都季酒店管理公司总经理祖长生告诉北青报记者。他说，长租业务是酒店业一直以来都存在的一项业务，是它的细分市场；之所以给长住客人让利这么多，根本原因在于酒店客房产品的易逝性，以及高固定成本的特性。
“如果客房当天没有卖出去，这个房间就虚耗了其投资价值，而且这个价值将永远失去”，这是易逝性，即酒店的资源不可储存；另一个特性是酒店的房租、人员工资等固定费用占成本的比例很高，只有一小部分是变动成本。
与此同时，如今的酒店面临着较大的市场竞争压力。“新的竞争对手不断产生，比如民宿、公寓”，世界旅游城市联合会首席专家、中国旅游协会休闲度假分会会长魏小安说。此外，疫情的出现导致的需求减少，进一步加剧了市场竞争，为留住长租顾客，一些酒店进一步降低价格。
“学生、职场人选择住进酒店，说到底都是性价比的问题。”魏小安表示，“酒店的核心竞争力从来都在于性价比。”
私人空间、“过日子”，酒店能实现吗？
实习期结束后，江江回到学校所在地武汉。正式入职后，她选择和室友合租一间两居室，月租3000元。她给现在的租房体验打8分，相较长租酒店的9分，租房的舒适度差一些。而酒店缺的是空间，“我住的第二家酒店房间不到40平，两张床之间的距离很近。两个人长期居住的话，还是需要距离的”，她说。
“空间”“面积”也是翡瑜和小李提到的关键词。小李所住的民宿，房间和客厅都比较小，“房间还没有学校里的一间宿舍大，客厅也很小，人多的时候，我们也不好意思做一些事情。”小李说，“感觉没有自己的空间，一个能够让自己娱乐、放松的空间。”她表示，如果要长期住在一个地方，她会选择租房。
和很多酒店一样，翡瑜所住的酒店不能开火做饭，她主要靠外卖、酒店餐厅和速食解决吃饭问题；她还买了洗衣盆和衣架在房间，解决洗衣问题。在北青报记者采访的近十家酒店当中，只有一家五星级酒店在房间里配备了厨房用品。翡瑜同样认为，长期来看，她还是会选择租房，“空间更大，这里40平标间的价格，可以租到100平左右的民居了。可以做饭，才更像是一种‘过日子’的状态。”
这些不便是酒店一直以来存在的问题。祖长生告诉记者，未来酒店也很难在这些方面上改善。他表示，90后、00后消费模式发生了很大变化，而酒店的供给侧仍然是传统的。“酒店的改变太沉重，如果要自己发展这种长租业务，一要投重资，二要物业的许可。”他说，“而最关键的一点是，这不是酒店应该发展的业态，而是由公寓业态来发展。”
“比如说要改善做饭这一点，就要有排烟装置。这些条件，在酒店现有产品属性的前提下很难实现”， 祖长生表示，公寓业态则会不断改善自身的功能。此外，还有一种可能——将酒店和公寓相结合的酒店式公寓。
魏小安表示，一些商务型酒店有一部分公寓式的功能，比如洗衣房等，是为商务人士提供的，也有长租业务；但如果是长期居住的话，酒店式公寓才具备更多租客需要的功能，包括单独的洗衣、做饭功能分区等。
基于这样的功能特点，酒店长租业务的客源一直都是以商务人士为主，没有发生过大的变化。祖长生介绍，客源主要分为两类，一类是在一个地方长期出差的；另一类是公司，有的公司会长租一些客房，提供给来到公司的办事人员住。
此外，长租客人也不太可能将酒店作为稳定住所或办理当地居住证。“酒店的房间本来就是作为客房出租的，而不是长期居住的住宅。”祖长生说。据了解，办理居住证需要提供合法稳定住所证明，对于租住房屋的人来说，需要出具尚有6个月租赁期限的相关协议。“一般来讲，酒店都不会和长租客人签订这类协议。”祖长生说，“只有酒店是房主的情况下才能签，而现在多数的酒店都是租赁的房子。即使酒店是房主，它也不太可能签。如果签了，酒店就要承担一定的风险。”
风险
长租酒店存风险：价格波动较大 长租协议带来合同风险
江江住过两家酒店，中途换酒店的原因是，酒店将月租从3900元提至4500元。祖长生告诉北青报记者，涨价是酒店长租租客可能面对的一种风险，当需求好的时候，酒店就有可能提高价格。另外，长租顾客需要与酒店签订长租协议，这就会带来一定的合同风险。“如果要签合同，一定要把这两点考虑好。”他说，“还有疫情传播的风险，毕竟酒店是人员密集场所。”
不过，从当下来看，北京、上海等地疫情逐渐好转的背景下，加上暑期旅游旺季的到来，酒店长租优惠幅度似乎已不如前。小李注意到，来她们民宿短租的人正在变多。北青报记者询问北京一家酒店时，前台人员表示，由于近来疫情的好转，该酒店已没有长租优惠。成都一家酒店人员表示，7月份长租价格只打了88折，比6月有所上涨，到了8月长租价格应该会更高。
“疫情好转后，酒店一定会收缩长租业务。”祖长生说，从收益管理的角度来看，酒店以每天的收益最大化为目的，由此动态调节客源结构。他还表示，目前，北京的酒店业还没完全恢复到正常的市场状态，一方面是疫情对人们的心理还有一定的影响，二是各地防控政策的限制。“不过随着疫情防控政策的变化，已经有了一定的好转，只是仍在恢复中”，他说。
实习记者 辜晓晓
文/北京青年报记者 温婧