拿地、拿地、拿地。
杭州本地房企滨江集团在今年上半年气势如虹，仅在杭州就豪掷409亿元（含合作拿地）摘取23宗地块，被业内戏称为杭州的“拿地王”。
来源中指数据
在中指研究院近日发布的《2022年1-6月全国房地产企业拿地TOP100排行榜》上，滨江集团以392亿元位列的拿地金额榜第一。
从新增货值来看，今年1-6月，滨江集团同样以累计新增货值912亿元占据榜单之首。
半年豪掷400亿
滨江发展战略仍是深耕杭州
当全国土地市场表现平淡，杭州的土拍成绩依然不俗。
上周，杭州迎来今年第二次集中供地潮，45宗土地共拍出557亿元，富阳、临安等远郊地块全部成功出让。
滨江集团拿地分布图
表现亮眼的本地房企——滨江集团依然坚定看多，“暴风吸入”12宗地块（含合作拿地）；早在4月25日今年首批集中供地中，滨江集团也一举斩获11宗涉宅地块（含联合拿地）。（详情可见《》）
上半年两次集中供地，滨江在杭州土地市场已砸下超400亿。
在6月20日投资者关系活动中，滨江集团再次强调，将继续保持“三省一市”的发展战略，即浙江省、江苏省、广东省和上海市。
而在投资比例上，杭州占50%，浙江省其他市县占40%，省外占10%。
根据这样的战略，滨江斥重金投资杭州，也就不奇怪了。
董事长参与自家楼盘摇号被认出
滨江除了大举拿地，董事长报名自家楼盘摇号的事情，也是最近网上的热议事件。
就在上个月，6月7日，观湖里的登记结果出炉，288套中式合院吸引了788户家庭登记。好奇的网友发现，登记人员公示中有一位购房人“戚*兴”，疑似滨江集团董事长戚金兴。
对此，滨江集团相关负责人回应，遵循杭州买房的相关规定，即便是自家公司开发的项目，董事长也须跟所有购房家庭一样参与摇号，并希望能幸运地摇中。
滨江集团“头号验房师”——戚董事长
戚金兴也公开回应，参与此次摇号买房，是因为自己对湘湖这个区域有信心，对观湖里项目有信心，对滨江的品质有信心。
戚金兴还先后报名了御品、海潮望月城、观湖里等，但是“运气不好”，都没有摇中。
房子好卖，回款迅速
有钱——是滨江不断拿地的底气
大举拿地背后，滨江一季度的净利润和营业收入实际是下降的。
据滨江集团2022年一季度报告显示，公司一季度净利润2.28亿元，同比下降42.57%；营业收入61.83亿元，同比下降16.78%；公司总资产2246.96亿元，同比增长23.31%。
2022年上半年，滨江集团实现销售额683.93亿元，同比下滑22.2%。尽管如此，这个销售表现，在当前的市场，已属于行业前列。
房子好卖，回款迅速，房企有钱，是滨江有底气不断拿地的直接原因。
滨江集团交付项目实景照片
据不完全统计，6月份滨江集团旗下新房包括滨江盛元湘湖里、观翠揽月轩、栖江揽月轩等多个明星项目开盘并迅速售罄，数百亿销售额，为滨江积累了拿地本钱。
在近日的相关公告中，滨江集团表示，公司的融资结构清晰，到2021年底，有息负债中银行贷款占比74%。
特别是公司的融资成本一直处在下降之中，近几年公司融资成本持续下降，2019年为5.6%、2020年为5.2%、2021年4.9%。
去年平均融资成本4.9%，“处于民营企业最低行列”。
擅长提前布局，紧盯热门区域
滨江集团在杭州的部分土地开拓分布图
从战略布局看，热门区域土地的摇号厮杀，钱江新城二期、北部新城、云城……从来都不缺滨江身影。
滨江在上述热门板块中，斩获多宗宅地，更是在云城板块接连布局。
上一次集中供地中，位于杭州西站枢纽附近的2宗“姊妹迷你宅地”，接连被滨江收入囊中，限价均为3.61万/方。加上今年首批供地的另一宗云城宅地，滨江在云城板块的土储已经达到了3个。
而作为去年横空出世的全新概念板块，云城统共也只推出过4宗宅地。
业内有个统计，滨江的项目从拿地到清盘只要6-8个月。也就是说，到今年下半年，滨江去年拿地的新项目按节奏将相继清盘。所以，滨江在今年上半年的高调拿地，也是在为后续储备土地。
引入合作方，获得后续投资资金
滨江集团的合作伙伴众多，这也是它一直采取的规模扩张模式。
通过联合“好朋友们”拿地、后期入股等多种方式，企业降低资金压力，实现互利共赢，也是滨江集团敢于大规模拿地的倚仗。
克而瑞研究中心年报点评指出，随着行业集中度的不断提高，滨江在推进小股操盘模式的合作开发过程中，转为“强强联合”，目前已与TOP20房企中绝大多数房企都有合作，其中95%以上的项目均由滨江操盘。
比如，滨江集团今年在杭州首轮供地中拿下的11宗地块，大部分是合作拿地或后续引入合作开发伙伴，其持股比例在10%-40%之间。
滨江建杭合作开发的江晖府
又如去年拿的地，近期摇号的滨江区新盘江晖府，由滨江和建杭合作打造；钱江新城二期的新盘观翠揽月轩，背后也有滨江、保利、中豪三家的身影。
最新表态：坚定看好杭州
滨江集团发家于杭州，也一直重仓杭州，杭州从来都是滨江的“根据地”和“大本营”，城市和企业相互成就。
但能在这几年不断下行的房地产行业中“走出独立行情”，拿出不错的成绩单，也离不开企业对市场的始终敬畏，对布局极为精细。
滨江集团上半年交付楼盘实景图
虽然有人说房地产的黄金时代、白银时代都过去了，现在已经是黄铜时代了，但戚金兴一直表示，现在这个时代正好能发挥滨江“抓小鱼小虾的能力”，他认为，当下“反而是滨江的机会”。
6月30日，在滨江集团举办的投资者交流会上，滨江表示，对杭州市场非常看好，“今年市场分化明显，公司销售情况良好，杭州主城区项目基本摇号，外围市场相对较冷”。
这也可以看出，滨江之所以在杭州大举投入，成为拿地王，也是因为杭州房地产市场的稳定和坚挺，给了滨江勇气。
记者 许晖
部分图片来自滨江集团公众号