大家好
我是阿柚柚
最近的奶茶店
真的好喜欢搞事卷啊
不过如果你问我
都卷出了啥新产品来了
我倒是一个都说不出来
奶茶店现在不卷产品研发
却开始卷谁更会营销
联名的、换头像的、搞元宇宙的
噱头一搞
通稿发个一轮
自然就有我们这些不值钱的新媒体人
为了蹭话题热度一拥而上
头头是道的免费分析其营销策略
进一步给话题加热
虽然茶饮同行花样层出不穷
但奈雪在上市一周年之际搞出来的活动
确实把我惊了一把
它们竟然推出了“奈雪虚拟股票”
不得不说
能想出这种营销玩法的人
确实是个脑瓜子倍儿灵光的人才
“虚拟股票”
“模拟股东”
不仅和上市一周年的主题完美契合
而且看着又刑又擦边
简直是自带话题度
充满求知欲的柚柚
当然不会放过这个机会
咱们就一起看看
这到底是啥新奇玩法
01
“虚拟股票”其实是会员体系？
这个“虚拟股票”
咋一看很吓人
但是细看就会发现
它其实就是将会员积分体系
与股票玩法相结合起来了
会员消费1元=1会员积分
会员积分=奈雪虚拟币
奈雪币=购买虚拟股票
用户可以在会员积分系统中
用奈雪币买入/买出虚拟股
还可以使用杠杆玩法“借”虚拟币
最多可借10倍
这个“虚拟股”是虚实结合的
实：它挂靠真实的奈雪股票走势
虚：这是与真金白银无关的模拟盘
在小程序中点击“股票大盘”
便会直接跳转奈雪的股票行情小程序
对照真实股票行情看涨跌
不过要注意的是
奈雪虚拟盘的股价并非实时变动的
而是根据当日的收盘价结算
说白了
这其实就是一个用会员积分
“押涨跌”的积分游戏
假如今天奈雪虚拟股价为6元
你当天买入100股就需要600奈雪币
若一段时间后股价涨了50%
你就会获得900个奈雪币
反之则缩水成300奈雪币
奈雪币的用处
目前仅支持在奈雪币商店兑换奖品
要想兑换5元以上的优惠券
就得450奈雪币起
而最诱人的大奖
则是价值近万元的Macbook Air
需要20万的奈雪币兑换
几乎可以肯定地说
不参与虚拟股票游戏的用户
永远无法触碰到这些大饼
而即使参与了游戏
也只能通过“杠杆玩法”
实现奈雪币暴富的可能
但要注意
如果你预判失利
积分也是有可能毛都不剩的
甚至还会倒欠奈雪积分
下次下单自动偿还
这真是好巧妙的一盘棋
股价受奈雪经营状况影响
如果走向不好
玩家就通通只有赔的份
谁能说这不是一个天才游戏呢
“只要我经营得够烂
就没有玩家可以通过积分
从我这里换走奖品”
02
奈雪为何要做“虚拟股票”
主要目的
能引起话题度
这话题第一眼看上去
你是什么想法？
有点擦边、有点不可思议
有点无法理解、有点想喷一喷
√ 顺利勾起了用户了解的欲望
等了解完才发现
欸？原来没有违法
√ 有反转有讨论有争议
这种具有出圈体质的营销提案
品牌不选它选谁啊
毕竟这年头不擦点边不被骂几句
都挺难火的
另一个目的
促进消费，增加用户粘性
这个作用
多少是有一点理想主义了
品牌当然希望
用户会玩虚拟股票玩到上头
为了赢虚拟币而增加消费频率
甚至进行会员充值
甚至玩假的不过瘾去玩真的
然而现实是
消费者并没有这么在乎你
你不是淘宝也不是京东
真没法奢求消费者费脑陪玩
新茶饮品牌迭代之快
几乎不存在什么用户忠诚度
雨露均沾才是奶茶人的快乐
你那点小恩小惠
真的没那么重要
与其整这些有的没的
还不如制定合理的兑换规则
让忠实消费者无需经过任何套路
就能获得该有的会员福利
03
“虚拟股票”是否会带来
负面影响？
有可能
引起不必要的纠纷
不少茶饮门店连最基础的
买一送一活动
都能弄巧成拙
若高消费用户遭遇一夜清零
该如何弥补用户产生的负面情绪呢
门店员工又该如何安抚处理呢
毕竟它挂靠的是真实股价
在消费者眼里
还可能
暴露经营状况
这个游戏必定会引起消费者
对于企业股价的关注
但如果经营不善
简直就和差生吆喝着亲朋好友
去围观自己一落千丈的成绩单没两样
去年短短一年
较发行价奈雪股价已跌去66.41%
所以我估计这个玩法
最多也就会存活一年时间
综上所述
这个所谓的“虚拟股票”玩法
营销噱头＞＞＞实际效果
或许在策划者的计划里
利用这个活动带来话题度
本就远比它的使用效果重要
如果用户反响平平
还更方便随时将系统砍掉
作为一个上市周年活动
它契合主题
也确实博到了一点眼球
付出的成本也不高
不上链不发币
就只要定好算法就可以了
从营销角度看
是个不错的创新案例
至于后续展望
什么入局元宇宙NFT啊
我觉得那都没有讨论的必要
网游大厂都还没整明白的东西
就不要寄望于一个茶饮企业了吧
但不管是什么企业
想让消费者对你爱意不减
核心要务还是提升产品品质
作为茶饮店
就该研究怎么让饮品更好喝
营销最多只是锦上添花
如果产品口碑本就在不断下滑
还本末倒置将重点放在营销上
最后只会得不偿失
一旦品牌对消费者失去吸引力
营销再好也只能带来稍纵即逝的回温
想靠虚拟币促进消费
恐怕只是痴人说梦咯
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周四14：00不准时见面
赞过今天一定准时下班