有不少小伙伴在后台留言——
34岁来到了市属国企，打骨折都还不到的工资；40岁从房企跳到了地方城投，薪资腰斩……
可见，不少城投，特别是数量庞大的区县城投，日子确实不那么好过。甚至还有小伙伴私信明源君表示：亲身经历，不仅城投，一些国资房企的待遇也很一般，不值得、不推荐、不留恋……
上述小伙伴，有几个已计划跳槽到新能源行业，因为人力、法务等岗位，跨行比较容易，即便是工程口的也有机会，因为无论是充电桩，还是光伏基站等等，无一不涉及到建筑及基础设施建设。
这两年很多人挤破头要进国央企，身在其中的人却想出走，在外人看来有点「身在福中不知福」，国央企的待遇真有那么不堪吗？近两年有哪些新的变化？下面，明源君就以典型上市国资（包括万科这样的混合所有制房企在内）房企为例理一理。
国企收入确实很稳
这两年收入仍上涨
过去，房地产和金融、互联网位列三大高薪行业，吸引了无数人的追逐，以至于人力也无奈地表示：本来一般本科就能干的事，也动不动就要985/211的硕士研究生，因为想进的人太多了，设置性别、美丑等标准，都很容易遭到批评，只能不断抬高学历和年龄（年轻化）的门槛……
行情大好的时候，各房企老板也出手阔绰，为了冲规模，不惜高价挖明星职业经理人，还给股权、允许跟投等，催生了不少年收入上亿的「打工皇帝」。
可是，近两年，特别是去年下半年以来，暴雷房企一家接一家，缩编、优化、调整、降薪成了行业常态。
公司暴雷，是因为之前判断太乐观，杠杆加太高。身处这个行业的人，很多也是如此——预期未来收入会持续增长，往往把杠杆加得很高，突然遇到行业低谷，稳住现金流就变得至关重要，哪怕薪水降一些，所以，国资房企顿时就成了香馍馍。
从数据上看，国资房企的待遇，确实要稳当得多。以三家有代表性的上市国资房企为例——
第一家是保利发展。最近4年，保利发展的在职员工（包含物业公司员工）数量一直在稳步增长。与此同时，人均薪资也保持稳步上涨的态势。2021年，大量房企减员、降薪，保利发展不仅员工数量继续增长，而且人均薪酬还上涨了13.4%！
保利发展最近4年员工薪酬情况
▲来源：公司年报（注：年度员工收入总额参考年报合并现金流量表中的「支付给职工以及为职工支付的现金」）
特别值得一提的是，2021年，保利发展管理层的薪资相比上一年基本没啥变化。由此可见保利发展的中基层员工，收入很稳当。
第二家是金地集团。跟保利发展一样，最近4年，其在职员工数量和薪资，也都保持稳健增长。
金地集团最近4年员工薪酬情况
▲来源：公司年报（注：年度员工收入总额参考年报合并现金流量表中的「支付给职工以及为职工支付的现金」）
第三家是万科集团。2021年，万科的在职员工数量同比大幅增长43.97%，人均年收入却同比减少了17%。这有两个方面的原因，一是万科去年的表现不达预期，连郁亮都主动放弃了年终奖；另一方面，是去年万科开发系统的员工数量减少，物业公司的员工大量增加，把平均水平拉低了……
万科集团最近4年员工薪酬情况
▲来源：公司年报
注1：年度员工收入总额参考年报合并现金流量表中的「支付给职工以及为职工支付的现金」
注2：2020年在职员工数骤降，是因为报告期内，因业务发展需要，万科集团服务系统中保安人员编制划归联营公司深圳市万御安防服务科技有限公司，截止报告期末此部分人员数量为43673人。
保利发展、金地集团的员工2021年的平均年收入只有15万左右，也是因为物业公司的员工把平均水平拉低了。仅就开发系统而言，待遇还是很可观的。毕竟早在两三年前，其校招管培生的起薪已经给到12-18万。
不同的国资房企
收入差距也很大
最近一轮大行情中，出现了很多行业黑马，这些黑马在扩张的过程中，往往很舍得给钱，引发了房地产行业短暂的「高薪竞赛」，到最后，连一些激进的千亿房企人力总也私下跟明源君说：在外面挖人的代价实在是太高了挖不动了，还是自己培养。
在那一段激情燃烧的岁月里，大量国资房企的人——从高层到中基层——纷纷跳往民营房企，希望尽快实现财务自由，跟近两年的情形正好相反。当然，即便是国资体系内，跳来跳去也是很常见的事，因为国央企的待遇，其实也有不小的差距。
先来看高管的薪酬。
2021年，国资房企里面，处于第一梯队的高管，年薪达到了千万，共有三个，都来自央企（包括混合所有制）。
这几个都是妥妥的央企。
但同为央企，有两家房企的董事会主席/董事长仅500多万。
一些地方国企因为发展不错，高管的薪水却不低。比如，2021年，有一家国企董事会主席的年薪达到800多万，还有两家总裁年薪分别接近500万和600万。
对比之下可以发现，有的企业规模接近，但高管薪资差距不小；有的企业规模差距很大，但高管的薪资水平却相差无几。
再看员工平均薪酬。
当然，对绝大部分人来说，高管的薪酬，只能看着爽一下，回归现实，主要关心的是平均水平是怎样的，自己能拿多少？
中海、绿城处于高水准平台。
以中海为例，其年报中员工的统计口径是较纯粹的开发系统的员工，2021年底，其员工数量为5692名，总的员工成本是27.58亿元，人均年收入为48.46万元，较2020年的38万元增长27.5%。
绿城中国2021年的人均年收入，更是达到了53.55万元！
绿城中国最近4年员工薪酬情况
▲来源：公司年报
注：年度员工收入总额参考年报中的「薪金及其他福利+退休福利计划供款+权益结算的购股权及股份激励开支」/「员工成本」
因为中海和绿城都是比较纯粹的开发系统的口径，我们来看一下包括了物业公司员工的央企对比。
2021年，华润置地同样包含了物业公司员工的人均年收入为25万元，同比增长约20%，比同口径下的万科和保利（13-15万）高出不少。
华润置地最近4年员工薪酬情况
▲来源：公司年报（注：年度员工收入总额参考年内溢利中的「员工成本总额」）
职位越高，责任越大
业绩下滑，首先降薪
电影《蜘蛛侠》里有一句经典台词：「能力越大，责任越大。」明源君也搞不明白，为什么这句话成了经典台词，这不应该是常识吗？
在国资房企里面，这也体现得淋漓尽致——面对业绩波动，高管要负更大的责任。
最近，郁亮在2021年度股东大会上称「短期来看房地产市场已触底」，引发了房地产行业刷屏，再次证明万科精神领袖的地位不减当年。
在行业低谷期万科高管也是降薪的「排头兵」。
万科于2021年11月16日下发了一份主题为《关于万科集团总部「节衣缩食」和打造「战时氛围」的倡议》的文件。
作为「节衣缩食」的表率，郁亮自愿放弃2021年度全部奖金，降幅达到87.6%（对当年应得而言），从上年的千万年薪，变为154.7万元年薪，成为去年降幅最猛的上市房企高管。
年初，郁亮曾在万科内部年会上表示，「我助理给我定机票的时候是不会买头等舱的，如果有时间接近的航班也会哪班便宜买哪班，能省多少钱不是最重要的，传达的信号很重要。」
这并不是个例。
还有不少国企，这两年高管薪酬也出现了不同程度的下滑。比如某国企其年度5位最高薪人士的平均薪酬从2020年的1124.06万元下降到了857.4万元，下滑23.7%。
这与员工平均收入增长，形成强烈反差。
由此可见，面对行业低迷，高管的降薪压力不小，或者说高管承受了更多的压力。
金地在年报中披露，公司对高管主要采用平衡记分卡的方式进行业绩考核，董事会每年度会设定一个考核办法和目标，从财务类、客户类、内部流程类、学习与发展类4个维度进行考核，根据最终的考核结果和长期的激励制度决定最终的激励方案。
据乐居财经统计，2021年，108位上市房企CEO（董事长/总裁/总经理）薪酬合计7.5亿元，同比增加7162万元，平均年薪为694万元。其中，78位民企CEO的平均薪酬为793.79万元，31位国企、央企CEO的平均薪酬则为463.73万元，两者依旧有着330.06万元的差距。
低迷的行情之下，无论民营房企还是国企，高管降薪的数量都增加了，但在民企队列里，有32位CEO降薪，占比41.03%；在国资阵营中，有15位CEO降薪，占比将近一半，由此可见，在行业收缩的背景下，国企在薪资上的调整更积极主动……
想要加薪，得拿出业绩来。比如，2021年，有一家房企的老总年薪翻了近一番。背后是这家房企去年的营收和净利润都大幅增长。
绩效导向日益增强
躺赢养老已无可能
与高管承担巨大的业绩压力相随的是，国资房企也越发强调精细化管理、人均效能和绩效考核。
2021年，万科、中海等的在职员工（仅开发系统）数量均有所减少，万科减少了11.84%，中海减少了近7.2%。
对于郁亮的薪酬变化，万科年报这样补充道：「郁亮2021年年度即时现金薪酬总额为673.5万元，由于郁亮主席自愿放弃年度奖金，其实际发放的薪酬为154.7万元，同比下降87.6％」。
即便郁亮不放弃2021年的奖金，其收入相比2020年的1247万元也下滑不少。原因就在于万科管理层薪资也是强绩效导向。这对整个公司都是一样的，只不过对不同层级造成的影响不一样罢了。
KPI就是指挥棒，指向好，容易有好的业绩。
中国金茂一方面整体的激励机制、薪酬在央企中位于前列，另一方面十分强调绩效考核，并且不断调整——
2019年——完善突出岗位价值、工作业绩并符合各类员工特点的薪酬制度；
2020年——健全与业绩紧密挂钩的薪酬激励机制；
2021年——建立更具公平化、平等化的激励机制，进一步发挥激励体系对业务增长的拉动作用。
体现到对业务的拉动上，去年中国金茂的成绩单十分漂亮——金茂全年营收900.6亿元、毛利167.58亿元、扣除投资物业公允价值收益后的股东应占利润是48.27亿元，分别同比增长50%、38%、49%！
招商蛇口也奋起直追。最近4年的年报，其「薪酬政策」一栏的内容，每年的表述都有新变化，可见其一直在探索。
▲来源：公司年报
为了提升获取项目的质量和项目运营效率，招商蛇口将项目跟投作为激励制度的重要组成部分，希望通过和项目团队深度绑定的形式来控制行业下行期的风险。截至去年末，其共有298个项目实施了实际跟投，涉及的金额达16.15亿元，仅去年一整年，就新增了87个跟投项目，新增本金7.7亿元。
绩效导向下，基本薪资低，奖金占大头，基本是国资房企的一大共性，比如远洋采用「532」薪资体系，即50%当月发，30%季度发，20%年度发。
曾经一位国企老总跟明源君说：公司现在基本薪资的比例已经提高了，以前更低，以至于有些刚毕业进入公司的职员，刚开始维持生活都可能有点紧张，所以后面做了调整……
所以，国央企可能比一些狼性的民营房企轻松一点，但躺赢、养老基本不可能，绩效考核越来越严的情况下，不努力，不仅不能拿到理想的薪水，而且可能保不住工作，毕竟，降费增效的导向下，各房企通过「数字员工」等取代人工的现象越发普遍。今年一些国央企减员，也是在优胜劣汰……
小 结
郁亮曾说，「我们的行业发展到今天，已经没有出价能力了，我们无法给出超过别人的金钱激励，而且只为了金钱激励的人也不适合在黑铁时代的行业中工作。」
听起来有一种悲壮感。但通过以上数据，我们也可以看到，实际并没有那么惨。现在觉得惨那是因为以前太高了，而那不是常态。
相比激进的民营房企，不少国资房企的待遇确实会低一些，但那更多的限于规模房企之间的对比。扩大到整个行业，国资的待遇还是十分有吸引力的（见下图）。
▲来源：DT财经
而且国资房企还有很多较隐形的福利。
比如，保利的年报中就透露，除了五险一金、带薪休假、劳保用品等法定福利，还有员工宿舍、免费班车、工作餐、节日福利、生日祝福、探亲交通费……
越秀地产也在年报中透露，集团提供员工强积金、医疗保险、教育津贴、专业培训等福利。中海、金地等房企的不少地区还给管培生免费住宿和伙食，金地还以「工作和生活高度平衡」闻名于外……将这些福利折现的话，也是一笔不小的数目。（作者：明源不动产研究院 凌峰）