格力遭大股东减持套现35亿,真的是董明珠惹怒经销商联盟那么简单吗?6月24号晚格力股东京海互联网科技发展有限公司大手笔的减持公司的股份1.1亿股,占格力电器总股本的1.86%,由原来的第二大股东降至第三,一举套现超35亿。

这个京海互联究竟是何方神圣?早前格力在进行渠道变革时,为了杜绝恶性竞争尝试将一些省份的销售大户联合起来,成立区域性销售公司,股东由这些大户担任。然而他们却不断地侵占下级经销商的利益,董明珠出面亲自安排亲密战友郭书战站在经销商一方稳住人心,却让他也遭到了排挤。

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于是为了解决各自为营的恶性竞争,2006年十家格力的地方销售公司合作组建了京海担保投资有限公司,也就是后来的京海互联,由主要的核心经销商组成,其重要性不言而喻。

郭书战担任法定代表人,并向公司转让了10%的股份,一跃成为了格力的第二大股东,与格力深度绑定达成利益一致,自其成为格力股东已经过去了15个年头,期间京海互联也曾多次微量减持过股份,不过都是在1%以下。然而多年的战友如今却变了心,其实这样的大批减持早在两年前就曾上演过,同样发生在618结束之后。

彼时受疫情的影响,实体门店销售承压消费端需求下滑,格力营收大幅下降同比减少49.7%,为了打破困局董明珠转战线上,活动期间直播13场卖出了476亿元,占格力全年营收的四分之一。然而董明珠沉浸在辉煌的战绩中时,京海互联直接给了她当头一棒,减持4288万股套现高达25亿,导致格力电器连续两个交易日股价下跌。

市值蒸发82亿元,而他们之所以这么做无外乎格力发展线上渠道,动了线下经销商们的蛋糕,这样自杀式的应对措施依旧没能阻挡董明珠与格力持续发展线上的决心,作为白色家电的头部,格力一开始并未选择电商渠道直到奥克斯弯道超车,格力才坐不住了正式开始深耕电商。

虽说线下经销商联盟抛出股份后,有的是企业迎头赶上接盘,但如何同时兼顾好线上线下依旧是摆在格力面前的一道难题。

“后来我哥哥写了一封信,就从此以后在我们的家谱里面没有我这个人了,所以这件事得罪了我哥哥以后有20多年没有来了”。

拒绝帮助哥哥走后门被踢出族谱,一心扑在格力上的董明珠有多狠?

1995年董明珠已经凭借着无人能及的战绩,成为了格力的销售女王,在空调销售旺季经销商通常会争抢货源以此抢占市场先机,于是便想通过贿赂的方式来搞定他却被董明珠一一回绝,可这些人并未善罢甘休辗转找到了董明珠的哥哥,并提出了每100万给他提成3万的条件,董明珠的哥哥当然认为这是好事一件,既帮妹妹卖出去了空调自己还可以拿到提成,可谓是一举多得。

于是他听完欣然接受,然而电话接通后董明珠劈头盖脸就是一顿骂,事后董明珠的哥哥十分气愤不解,他并未选择心软妥协,之后便收到了哥哥将他从族谱中除名的通知,两人就此闹掰20年都没有过来往。直到2015年哥哥病重才彻底解开心结,为了企业与家人闹掰20年我想换做任何人,身上都很难做到。

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而被称为铁娘子的董明珠,真的就能狠下心来,虽说江湖戏称董明珠走过的路寸草不生,她在工作中坚持原则丝毫不退步,也得罪了很多人,但不得不承认正是因为她的坚持,才保住了格力成就了如今的世界500强。

2005年被誉为空调一哥的开利集团,想要花9亿美元将格力收入囊中,公司内所有人都点头同意了只有董明珠一人强烈反对,因此遭受了无数同僚的白眼,收购者甚至私下找到董明珠,提出了8000万年薪的条件,可董明珠依旧不为所动。

要知道当时格力销售额是138亿,如果卖掉就只能拿到净资产9亿,显然是一笔不划算的买卖。而那些同意的人希望能通过此举让格力成为世界500强,可是在董明珠的眼中就算成为了500强,不是自己做出的成绩没啥可骄傲的,所以一直投出反对票。

在董明珠的坚守下,这让几乎白送了买卖才算夭折,而在11年后格力还是成为了世界500强,市值3700亿是当年收购价的70倍。在董明珠的力挽狂澜下,美国猎杀我国民族品牌的计划落败,也彻底挽救了格力任人摆布的命运。

五年之内如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了,你这一块钱不要在这儿说,我给你改到10个亿。

多年后雷军回想起这一幕,他不由得心惊胆战一番,懊悔当初为何要去招惹董大姐呢?

2013年第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上,小米雷军和格力董明珠定下了一个为期5年的赌约,到期后看看双方谁的营业额高,并且原来一块钱的赌注提升到了10亿元。

要知道当时的小米仅创立了三年收入也只有365亿元,对比这家已经成立了28年营收高达1200亿的老牌企业来说,小米不过是他的一个零头。赌注下定后雷军并未将其放在心上,在他看来不过就是为了将现场气氛吵热的玩笑罢了,可董明珠却隔三差五就将小米拉出来遛遛,两人同场出席活动时,画面也充满了戏剧性。

同时有不少人站在一旁看笑话,毕竟没人相信年轻的小米能超越老辣的格力,最终结果也在意料之内,2018年格力营收1981亿元,小米的营收则为1749亿元,格力实现了碾压,虽然表面上取得了胜利,但是小米的营业额翻涨近7倍。格力只在原有的基础上增长了60%,增长速度完全败下阵来。

值得一提的是在赌注的第6年,小米的营业额实现了反超。,不少网友调侃但凡多赌一年,也不会落得满盘皆输的下场。这场赌约似乎也成为了雷军的阴影,以至于多年后提起满嘴都是后悔,不过我每一次想起这个打赌,心里都挺后悔挺内疚的,我觉得我们干嘛要去招惹董大姐呢,是吧?

除了跟雷军这场轰轰烈烈的赌约,董明珠还跟自己的员工打赌,称自己会拿出300亿给公司8万员工每人买一套房,虽说不是画大饼但她却将自己的管理技巧运用得淋漓尽致,面对员工5年都会分到房的吐槽,他却表示优秀员工将会率先分到,以此来提高员工们的积极性。

随着进入小区的员工越来越多,堵约兑现指日可待,了解完董明珠的雷厉风行后,似乎不能理解为何是她成为了格力掌门人。