本文系网易号&脉脉「100种职业100种人生：行业故事大赛」参赛文章
保险销售是一个很难的行业，很多人在这个行业呆不久就离开了，留下的人虽然收入比较高，时间比较自由，平时看着也很潇洒。
但是，这仅仅是一小部分人，大多数的人都做了一段时间就做不下去了原因很简单，没有持续稳定的客源，或者不会增员做团队的。
很多人到保险公司都是本着一颗认真负责，踏踏实实做业务，服务好每一个客户的心态。
但是，身边的市场做完之后，基本就没有业务来源了，就被迫离开了。
我见过非常多优秀的人，名校毕业，刚来的时候出单非常猛，大单出完，后面就偃旗息鼓的转行。
想在保险公司坚持做下去，就得有个稳定的客源渠道，有一颗强大的内心，有一个自律的习惯，有一个坚持做的狠心。
时间越久，影响力越大，转介绍的客户越多，就会越来越轻松。
当然，选择一个合适自己价值观的公司也非常重要，有一批志同道合的伙伴一起加油，一起前行。
有一个想实现的大目标和方向，每年定下小目标，慢慢去完成。
做的开心，有激情，专业，持久，这个也是能感染到客户的。也能帮到更多的客户，就会形成一个良性循环。
我做了3年多的高端医疗保险的业务员，然后又坐了两年保险经纪人。
第一个季度是高级经纪人，第二个季度是合伙人，然后开始带自己的团队，团队的小伙伴也非常有激情，做事很认真，学习上不含糊，不缺学霸型，氛围非常好，大家一起互助互进，相互学习，和前进。
我也会把我网络获客的经验分享和教会他们，大家一起在这个行业长期持久的做下去。
我之前是自己创业做智能家居公司的，开始创业之后，真的感受到了什么是万事开头难。
没有帮手，一个人既要做推广，又要出门报价接单，还得做数据和各种整理，接单还得自己去做。
由于没有正规学过经营管理，再加上身处异地他乡，也没有背景，没有资源，更没有后盾。做事起来难免碰过很多壁。
记得最开始创业的时候，每天早上都是5:00起床，收拾好、吃完早饭就出门发宣传推广单页，然后9:00回来公司等客户，晚上到了22:00才下班。
真的是总觉得客户在来的路上，担心被错过，然后再去发单页，回到家睡觉已是凌晨，周而复始的坚持。
就这种状态，一坚持就是半年。也是从那时就养成了早起的习惯，无论多晚睡，早上6:00准时醒。从20多岁起，我就不知道懒床是什么感觉了。
生意慢慢的就有了起色，单子量开始大起来了，也接触到了很多同行。
他们好多都是只接单，分包出来，我就接了做。渐渐的，我开始招人，队伍越来越壮大，能接的活也越来越多，标的也越来越大。
若要我总结一下我们为什么会成功做起来，我想是因为基本的真诚做人，踏踏实实做事，时时刻刻都在修炼内功，学习技术，每天都有复盘，每一次服务怎么做的更好。
也交到了很多朋友，慢慢的就有了很多转介绍的单子，发展就越来越好了。
然后，我就有了更多自己的时间，开始报名继续深造，也付费上过很多管理、营销的课程。
一路走来，我始终觉得，我们对自己脑袋的投入是最值得的。只有脑袋里面的东西是伴随我们一生的，是别人拿不走的，是无论未来发生什么，我们都能游刃有余去应对的。
我的出生跟大多数人一样，爸妈没有太多的支持，也没有资源，全靠自己一点一滴的去积累。
但从入社会以来，从来没有抱怨过，遇到事情只会想办法去解决，去应对。因为我知道，我没有退路，也没有后援，我自己就是自己的最强大后盾。
经营这么多年，也经历过很多风风雨雨，被骗过，被嘲讽过，被误解过……经历了比同龄人更多的世事，但是我从来没想过放弃，也没有一次被击倒。
每一次困难，都扛了过来。我信奉一句话：经历暴风雨之后，你已经不再是原来那个自己。所有的成长经历都会使我们更强大，都是必要的，都是无价的，都是我们今后的指路明灯。
到现在，生意越来越好，就有了一定的积蓄，想着余生能做点自己喜欢的事。做点自己认为有意义且能通过专业学习帮助的更多人的工作。
因为我们安防工作接触面广关系，接触到各种各样的客户，了解了很多行业，最后选择了保险行业。
相对于一个流动性巨大的保险业务员，一个专业优秀、负责、深耕的保险经纪人，将会是未来很多理财者追逐的对象。
因为保险经纪人可以掌握多家保险公司的产品情况，从而更客观中立向客户推荐费率低、保障高的保险产品。
根据每一个客户的特性，客户自身的年龄、职业、家庭结构、经济收入等实际情况，力所能及地购买人身保险，既能够负担得起保费支出，也能够适当转移相关风险。
保险，顾名思义，就是风险保障。而不是变成虚设，更不是负担。这是我的初心，是我作为保险经纪人的初心！
人的一生，哪怕没有任何意外，也会面临着身体的衰老和退化，这也是风险。
但只要花钱买了保险，就可以获得确定的一定金额的补偿。这期间，不用再花心思去和七大姑八大姨沟通情感，也不用担心出了事情亲戚会躲开不管。
虽然人情关系早已冷淡，但是经济补偿功能就是保险的立业之基，不管生老病死都有一份保障，不用靠谁，都不至于彷徨无措。
保险的初心是互助共济，一方有难八方支援。保险还是一种损失分摊的工具，保险利益是法律上认可的，经济上的，确定的而不是预期的利益。
不同类型的人，适合的保险类型也不一样，比如说，对于十八岁到三十岁的单身一族，这类人群购买保险可以首选综合意外医疗保险。
这类保险费率低，并且可以针对意外提供高额身价保障，并能够附加意外医疗和住院医疗，有效补充城镇医疗报销不足的空缺。
其次，根据自身情况适当选择补充重大疾病保险，转移未来高额医疗费用带来的负担。一般未婚人士在保障类保险规划的支出不超出自己年收入20%为宜。
对于二十四岁到三十五岁的有家一族，在进行保险规划时，应当从基础开始规划。
首先家庭的每一个成员都要有基础医疗保障、重大疾病保障；其次适当的为孩子准备教育年金与婚嫁金(0-5岁是准备的最佳年龄)；最后考虑的就是养老年金的规划(40岁之前准备是最佳的年龄)。
当然，保险规划不是一蹴而就的，在根据年龄阶段，收入阶段的不同而不断规划的。
合理的规划家庭事业财产，规避风险，是家庭事业财务计划的重中之重。钱赚了，怎么留住是一门学问！
而保险业这些年在理财理念培养上花的功夫（如何合理规划家庭或事业的财产），远不少于花在销售上的精力，就是在培养我们理财的意识和理念，让我们提前防范风险，转移风险，留住财富。
经济收入的不同，在规划保险时考虑的重点就不一样。
年收入100万以下的工薪家庭：主要考虑的是人身保障，转移意外、健康、养老、理财方面的风险。
年收入100万及以上非工薪的家庭：主要考虑的是资产安全(资产的转移，资产的剥离，资产的传承)。
保险配置需要专业的知识，专业保险经纪人了解更多保险公司的产品，给客户选择余地较大，而且不收取任何咨询和服务费用，中立客观的专业意见，帮助客户选择最适合自己的性比价高的产品。
很多人卖保险怀揣着特别滚烫的心，觉得只要卖出去了保险，就能避免多少家庭遭受灭顶之灾，卖保险就是在积德行善，卖给了一个家庭就是拯救了一个家庭。
而事实上，抱着这样的圣母心做保险，恐怕用不了多久要怀疑人生了。
主要还是因为身份太尴尬，卖东西不是送东西，花钱买的东西非要加上被做了慈善的帽子，消费者心理当然不舒服，不舒服不买单再正常不过了。
这个世界有各种各样思维的人，这是思想可以百花齐放的基础。我认识的客户中，有月光族买高额保险的，也有年入千万只能接受一张年度支出几百块保单的，谁对谁错？没有对错，每个成年人都会做自己认为正确的决定，我们能做的太有限了。只能在我们的专业范畴内，在大家愿意听并且相信的前提下，做风险提示，给出我所专业的、所能及的认知范围内的参考建议。
所以作为保险经纪人，我推崇的宗旨就是：不夸大，不偏颇，不主观，以客户的利益为主，以专业为助力，真正做到优质的、良心的服务！
【本文系作者原创，侵权必究。本文纯属虚构，如有雷同纯属巧合。】