本文系网易号&脉脉「100种职业100种人生：行业故事大赛」参赛文章
我终于辞职了，放弃了很多人眼中应该干一辈子的大型国企集团总部的工作，结束十年的财务审计生涯，全职投入保险经纪人的工作。
朋友口中的“有魄力”、“有勇气”，我知道，这其实意味着我会失去很多。
平静的生活似乎要被打乱，但我内心，经历过很多挣扎之后，最终归于平静。
安全感，只有自己能给。
2019年，生完娃以后，因为心里隐隐的担忧和牵挂，我开始考虑给全家配置保险。
开始研究保险，才发现，原来有那么多保险公司，那么多保险产品，我看了很多科普文章，也仔细研究了很多合同条款，但是依然有种雾里看花的感觉，因为不了解保险市场的全貌。
作为保险消费者，我希望可以买对赔好，但是没有一个专业、值得信任的人，站在我身边，协助我做出正确的决策。
正是在那个时候，我对保险经纪人这个职业有了初步的认知：研究市面上所有保险公司的产品，掌握法律、理赔、核保等专业知识，帮助客户货比三家，选择最适合的产品，万一将来出险，还能协助客户进行理赔。
而除了保险销售外，还有一个职业，它比保险销售更专业，那就是保险经纪。
2019年11月的一个晚上，我约老公出去跑步，路上跟他讲了下那段时间研究保险的成果。
他说：“我觉得你都可以去做保险了。”
天哪，他肯定不知道，我那天约他出去就是想跟他聊聊我想投身保险行业的事。
我喜欢学习钻研，也希望通过自己的努力，帮到身边跟我一样在买保险时遇到很多困惑的人。
我们交换了对于保险的看法，我们一致认为保险是个伟大的设计，但是国内保险市场粗犷发展的这些年，不专业的保险业务员，把不合适的产品卖给了不合适的人。问题出在人身上，改革自然应该由人开始。
令人欣慰的是，保险消费者越趋理性，保险销售队伍也在向精英化、专业化发展。保险经纪人，是我进入保险行业的必然选择。
出于对打破职业天花板的渴望，对专业的追求，对家人的牵挂，我主动投身保险行业，成为一名兼职的保险经纪人。
经过一年多的兼职摸索，我决定全职投入保险经纪人的工作。在我看来，我选择的并不仅仅是一个职业，而是一种生活态度。
一方面，顺势而为；一方面，突破自己。
我们父母那一代买保险，基本上是被推销；到了我们这一代，越来越多的年轻人在主动了解、咨询保险。
保险意识的觉醒是一方面，另一方面更为重要的原因是，国家政策的推动。
解决了温饱问题之后，老百姓追求更高质量的生活，当高需求与国家社保的低保障出现矛盾的时候，商业保险需要承担起更多的社会责任，势不可挡。
老百姓对保险的需求增长，而年轻一代保民又越来越理性化，对保险销售人员的专业性也有了更高的要求。
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
保险经纪人，不是保险公司的销售代表，而是投保人身边的职业买手。
2020年疫情期间在家一个多月，有朋友说，睡得很爽。我几乎没有睡过一个懒觉，那是我兼职加入保险行业的新人期，我像海绵一样吸收海量的知识。
后来一个朋友找我咨询保险时说：“你不是说在兼职做保险吗？我感觉你像全职呀!”
朋友对我专业度的认可，让我备受鼓舞。我喜欢这样不断学习、输出并且能够得到正反馈的状态。
保险经纪人的工作，面对每一个客户，就是在完成一个又一个新的任务。
和客户、保险公司反复沟通，不断修改方案，最终做出适合的保险配置方案、完成投保，是个劳心劳力的过程，也是不断进步的过程。在这个过程中，帮客户创造价值，就是我不断奋斗的源动力。
为了帮有异常体况的客户配置合适的产品，我私下咨询二十多家保险公司的渠道经理，同时投保六家保险公司的产品（现在想想，一遍又一遍的录入保单信息，也是个浩大的工程呀）。
结果，有的公司拒保、有的延期，有的公司正常标准体承保。客户得到标准体承保结论的时候，就是我成就感最强的时候。
有时候，我甚至比客户还要开心，因为在他们看不见的背后，我付出了很多很多的努力。好的结果令我开心，努力的过程同样让我享受。
然后，一切又重新开始。
我同理心比较强，容易设身处地为别人着想，也会莫名其妙的成为朋友倾诉的对象。
我在原来公司做审计工作，是一个偏监督和管理的岗位。工作中，我坚持原则，是职责所在，但是天性里，我更容易对他人报以理解和同情，造成我内心很纠结。
在那个不适合的岗位上，哪怕我再怎么兢兢业业，无论升职还是评优，我只是对领导心存感激，但是没有过内心想要的价值感。
当我跟两个朋友说起职业规划时，他们问我，你觉得你适合什么样的工作？
我说：咨询顾问。
他们奇呼：“对！对！”
那语气，如果不是在车上，我感觉他们要跳起来。后面我什么都没说，朋友直接给我补充了：“你看你又细心，又耐心，通情达理……”
从我的天性出发，我更愿意选择一个服务性质的工作，发自内心的，急人所急、想人所想。
在明亚，在一次次服务客户的过程中，我找到了内心想要的感觉。虽然我离自己心目中专业咨询顾问的样子还有很大差距，但我感觉，我走在正确的方向上，每一分努力和付出，我都乐在其中。
想突破自己，要么有极大的决心，要么就是被逼上梁山。就我个人而言，主动踏出舒适区，确实很难。
在决定辞职做保险的时候，我面对的一个灵魂拷问：“你是否喜欢跟人打交道？”
我是一个内向性格的人无疑，平时话也比较少，很多时候都是别人在说、我在听。
一个内心温暖、善良的人，是不可能不愿意交朋友的，但是缺了一些表达，无疑也会增加一些沟通的成本。
我对自己的期待，可以做个安静的女子，但是要有开口的勇气、深刻的洞察、精准的表达。
一方面，遵从自己的本性，常怀谦卑之心，不作武断的评论。另一方面，做出某些改变。
比如，作为一名保险经纪人，一个专业的保险咨询顾问，光埋头学习是不够的，还要向外界分享。积极主动与客户沟通，成为我的本职工作；锻炼提升表达能力，成为我基本的职业素养。
虽然我没有十分踏出舒适区的决心，但是，五分内在改变的决心，加上五分外界的压力，我还是能走上不断完善自我的道路。
对保险，从需要，到认可，到深度认可，我感受到它的神奇魅力。保险，不仅仅是生病的时候给一笔钱，可以帮助不幸的家庭度过难关。每一张保单的背后，都有一份美好的期待。
比如，一位客户小姐姐给孩子存下了诗和远方。比如，一位同事因为帮助一对夫妇重新规划了适合孩子的保险方案，朴实的客户给了她一碗加量的臭豆腐（这对夫妇开了一家臭豆腐店）。很多很多温暖的故事，让我感动不已。
做了保险，一边保持着死抠合同条款的理性、严谨，一边好像又更加懂得世间美好需要珍惜，感知幸福的能力也在提升。
在保险行业，经历过很多挫折，质疑、不解、不被尊重，到今天回头来看，我都可以一笑而过。我自己也曾经有过一些傲慢与偏见。
在决定做保险经纪人之前，我觉得自己有一点专业了，毕竟咱也研究了那么长时间的保险，看了那么多保险合同条款和测评文章不是？典型的 “不知道自己不知道”状态。
我一个从保险公司代理人转型过来的同事也说，自从做了保险经纪人，感觉自己前面三年的保险都白学了。
现在，“知道自己不知道”，我面前出现了一个更大的世界。
刚开始做保险经纪人的时候，我很自豪自己的经纪人身份，因为保险经纪人是法律定义上就站在客户这一边，帮助客户跟保险公司订立合同、提供系列服务的人。
后来我发现，保险公司代理人中也有很多值得敬佩的前辈，在努力学习专业知识，尽自己最大努力去帮助客户。
专业、客观，不是由经纪人或者代理人的身份决定的，而是取决于个人的能力和态度。
只不过，某一家保险公司的代理人，因为可以销售的产品有限，确实会有更多力不从心的地方，这也是我们很多同事从主体保险公司转型过来的原因。
我似乎总是会对身边的人心存感恩，感恩生命中每一次遇见。
感谢所有支持我、信任我的，熟悉的、陌生的客户朋友们，一分信任、一分责任，给了我源源不断的动力，让我在做一名专业、温暖的保险经纪人的路上，笃定的走下去。
感谢在背后默默支持我的老公，虽然，耿直boy很少会说哄我的话，关键时刻从来不掉链子：除了入行前，对我择业的理解；入行后，给我创造工作、学习的环境；最后在我艰难选择的时候，没有夸过我一句，却说出了最鼓舞我的事实：“你看，你刚入行的时候大家都反对，以前咱爸那么排斥保险，现在不也支持你了吗？你那些朋友不都来主动咨询你保险了吗？”
坚持长期主义，用心去做一件事。不负所望，不负自己。
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