足浴店推销办卡，找病灶引导“健康危机”，半年套路85岁老人40万

小的时候，十分不能理解足浴按摩店办卡的做法，现在倒是越发能理解那些喊着“一个月不按摩一下就会死”的人。倒也不是说足浴按摩店，有多么多么好。这不一家名为华夏良子的足浴店，凭借半年让8旬老人打钱40万，狠狠地出了名。

短短半年，老人的流水账单足足打印了15页多的A4纸，总计开销近40万。其中，还有16万多是转给足浴技师个人的。你说这华夏良子是有什么魔力么？让老人这么心甘情愿地掏钱？

表面上，华夏良子是1997年由足底按摩起家，现已发展到全身保健项目，并在全球100多个城市开出400余家门店。

背地里，对华夏良子来说，健康养生只是手段，眼里全都是生意。从你踏进店门的那一刻开始，早就被工作人员像电子仪器一样扫描了一遍。

接下来等着你就是一场名为“铺垫引导教育六部曲”的车轮战：顾客为什么要做某个项目(找需求)、如何寻找创造顾客的需求点(下危机)、如何让顾客长期做某个项目(铺垫品牌)、如何引导教育(铺垫检测/塑造老师)、如何抓重点及痛点(完美配合)及如何做效果对比(成交)。

这套车轮战下来，不论是谁只要进了门，都得脱层皮。

好不容易从996的工作中闲下来，做个按摩放松一下，还要提防被类似华夏良子这样的黑心商家坑钱。你说，打工人怎么就这么苦命呢？