随着社会的发展变化，如今忠衣保健项目，成了创业市场中的热门投资项目，面对越来越激烈的市场竞争，想要实现可观创收，就要掌握好店铺的经营技巧
老张在浙江某三线城市开了一家，他是世家，精通各种手法，包含推拿等，刚开始几年生意还不错
后来随着同行竞争对手的增加，以及外卖等团购平台的进入，竞争越来越激烈，而且不懂营销，导致生意一天不如一天
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机缘巧合之下，他看到了一些营销玩法，将自己的客户定位精准，然后给这些客户提供一些最基础的服务，不一定非得是自己家已有的服务，可以是其它的
先把客户吸引过来，然后通过一系列服务引导这些客户去购买自己的主营业务，后来将目标人群定位为有车一族，原因有两个，第一，有车一族消费能力不会太低，经济基础还可以
第二，有车一族经常开车的话，一般身体是处于亚健康状态的，确定好客户群体后，就设计了一个免费洗车的方案
这样每个来洗车的用户，都有可能被引导成为客户，他在楼下腾出一块地用来免费洗车，然后雇了几名洗车工，大家都知道洗车需要一段时间，经常会有排队等待的情况。
在客户等待的过程中，老张就把客户带到楼上，让客户在里面舒舒服服的休息一会儿，也不做什么推销，就在每个位置旁边都放好
早已准备好的小册子，自己去的大厅，还有电视都在重复播放健康节目视频，里面详细说了一般开车族常见的健康问题，以及如何调整和预防。这里说的自然也是老张家的主营业务
视频内容非常的逼真和更新，在这种环境下，加上小册子、文字、图片以及电视里面播放的内容，充分利用人性的趋利避害，毕竟没有几个是对自己的健康不关心的
这个时候客户很容易主动咨询，而且人家给你免费洗车，给你端茶倒水，伺候着，心里就会有种亏欠的心理，肯定想着在人家这里消费点什么才行
那么接下来自然而然就是成交了，经过统计，被免费洗车吸引过来的客户有75%左右会购买，这在以前是绝对没法想象