知识付费的直播间
一个可以让人共情的认真的主播，效果远远胜过任何宣传。
在“双减”的政策背景下，去年11月，以英语教学起家的教培“龙头”新东方宣布：将建立一个大型农业平台，带领员工通过直播带货帮助农产品销售，向助农直播方向探索转型。
消息公布后，一时引起热议。这一决策是否明智、前景如何，舆论场上也有不少争议。最近，此前已悄然上线的新东方直播，突然在网上火了起来。更因为一根玉米，引起了“谷贱伤农”社会反思。
一
买个玉米被讲哭
新东方直播间的走红，源于一位在直播间里大展才华的前英语讲师、现主播董宇辉。起初，他在新东方直播间里的一段“双语带货”的现场视频，引发众多网友关注。
在这段视频中，一男一女两名主播一边推销大虾，一边用字正腔圆的英语说大虾“rich in nutrition”（营养丰富），顺便向观众讲解“rich in”这一短语的正确用法。
当时，多数转发者都把这当成是一个“乐子”，单纯觉得新东方在直播领域“发挥余热”，不忘英语老本行的样子很好玩。但是，随着更多网友带着好奇，开始围观新东方直播间，一种近似于感动的情绪正在慢慢发酵。
卖大米时，董宇辉说：“你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃得不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。”
卖牛排时，董宇辉不忘老本行，顺带介绍英语用法原切牛排怎么说，“原切牛排Original cutting，不喜生食点餐希望肉质熟一点，你可以嘱咐一句Medium well”。
发音标准、语速慢，讲解得特别耐心，还不忘确保大家都听懂了，听懂了还不行，“这个单词在笔记本上记下来”。半个小时，董宇辉讲了10个英语词组，工作人员提醒这个货已经卖空了，董宇辉却说“先别关直播，我把这个单词教完”。
众多网友在董宇辉的直播间感慨万分，有表示“谢谢董老师，我现在看你直播都不知道先记笔记，还是先买东西了”，也有在董宇辉直播间，被说哭了4次，买了4袋大米的心路历程，“人生30年没这么离谱过，简直就是离离原上谱”。
人民网对董宇辉“知识付费”的直播间给予了高度肯定——“以卖货为‘副业’、以讲课为‘主业’，孜孜不倦地输出知识”“在他的直播间，成语层出不穷，传统文化与生活哲学交替，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来”“且不论‘知识+带货’的另类直播能否长青，但对知识的追捧，必将是一件有益之事”。
随着董宇辉在网络走红，新东方农产品直播带货视频也频频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。
二
“谷贱伤农”值得反思
近日，董宇辉在直播间卖玉米的一番言论再次得到广泛关注。这不仅是因为他的一番解说让人品出了年少时妈妈对你的爱、记起童年忘不掉的时候的风雨，更因为回应网友质疑带货农产品。价格普遍较高，“一根玉米6元钱”太贵时，他直言“谷贱伤农”，“一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低”。
这样的态度得到农民日报点评：主播的一番回应确实引人深思，很有现实意义。
新东方直播间卖的是鲜食玉米，这种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入，为保证口感，在包装、物流和营销方面增加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。这样一算，6元的价格也还能接受。
但是，玉米价格高了，农民或者说农业生产者就能多赚钱吗？多赚了多少钱？
显然，农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再动人的故事也难讲得长久。
但是，与市场上优质农产品的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。一方面是因为，与各项标准严格、功能明晰的优质工业品相比，优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上制约其市场价格的提高。而且目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销格局下，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在产业链条中始终处于弱势地位，即便在终端市场上因为各种成熟的运作和营销实现了“优质优价”，但是农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。
同时，电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。
可见，“一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题。农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限。
因此，新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风尚，也从价值观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和鼓励的。
【完】
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