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亚马逊如何优化广告提高投放效果?Amazon广告投放技巧

紫鸟

2022-06-08 18:52广东

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亚马逊如何优化广告提高投放效果?这个问题应该是很多亚马逊卖家们关心的问题,虽然说亚马逊广告是一个非常好的站内引流的方法,但是大家在广告投放效果上也是各有不同,因人而异,有的卖家通过广告收获了不错的效果,有的卖家却并没有带来订单,只是提高了自己的运营成本,那么如何才能让自己的亚马逊广告收到更好的效果呢?亚马逊广告投放前的准备不可少,具体来说,卖家们在开通亚马逊广告前需要做好这些准备:

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1、优化好自己的产品listing

listing的优化在亚马逊开店中是非常重要的,优化好listing才能为提高自己的自然搜索排名,才能将更多的流量转化成订单,而在亚马逊广告的投放上来说也是如此:

首先,在自动广告的投放上,亚马逊会根据卖家们的listing来匹配广告的展现位置,为此如果卖家们的listing没有优化好,很可能亚马逊将卖家们的广告匹配到了不相关的产品下,这可是会影响到广告的效果的。

其次,在手动广告的投放上,广告投放的费用设置是卖家们的出价和效果共同决定的,如果卖家们的广告效果不佳那就需要卖家们通过更多的费用来占取更好的位置。

最后,listing上的标题图片也是在广告位上会展现出来的,这是会影响到消费者是否点击你的广告的。由此可见listing的优化是非常重要的,它会影响到卖家们的广告是否被点击,广告点击后是否会下单购买产品,而在listing的优化上需要卖家们优化好标题,优化好图片,优化好描述,优化好评价,这样才能帮助卖家们得到更多的流量及流量转化。

2、优化好自己的产品评价

评价虽然是listing上的一部分,但是评价是非常重要的,为此这里将评价拿出来划一个重点,好的评价可以促成订单,而差的评价会让消费者离开你的页面,如果是一个条没有评价的listing那么可能消费者会再犹豫再选择一下,为此,一条有评价的listing在流量转化的效果上是要好于没有好评的listing的。

这里卖家们在广告投放前,如果想要收到更好的广告投放效果,优化好listing上的评价很重要。

3、优化好自己的黄金购物车

buybox是广告投放的基础,很多的广告只有在拥有了黄金购物车(buybox)之后才会得到展现,这里卖家们需要注意。

4、优化好自己的产品库存

广告的投放可能会带来订单的上涨,而库存是销售的基础,如果出现断货的情况是会影响到listing的权重的,为此在进行广告投放时卖家们需要关注一下自己的库存情况。

以上这四点是卖家们在进行广告投放前可以先检查清楚的,然后根据自己的listing情况来考虑是否投放广告。当然在广告投放后,卖家们要及时地注意自己的广告投放效果,不要开通后就听之任之,需要下载广告投放报告,来分析广告的投放效果,其中acos是广告效果评估上的一个指标,acos为广告投放的产出比=广告费用/产品利润,值越小代表利润越大,这个值卖家们需要关注的。

当然除了acos以外,亚马逊广告的展现时间是否在购物高峰时段得到展现,买家们的关键词效果如何,这些也需要卖家们通过广告投放报告来分析优化。

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