当顾客进门之后，应该如何环环相扣锁定顾客，这是在经商上最重要的环节
大家想，我们在实体店，不管是做建材服务还是家装，还是说大健康体验店，，还是说卖红酒或者白酒，或者说是饭店
不管任何行业，我们今天推广成本都是非常高的，但这里边的核心就是如此之高，既然客户走进了我们的店里边，不能把成交量提高上去，到嘴边的肉吃不下去，就是能力的问题，语言的问题，流程的问题
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其实损失对是非常之大，但是又不知道从何下手，甚至顾客来了，连怎么说都不知道。甚至80%进店流程都是
顾客您好，是想买什么？我们是一个什么样的店，我们的产品高档的是什么？中档的是什么，低档的是什么？最后顾客要出门，你无奈的递一张名片，如果有需要的话，给我打电话，到时间我再给你优惠。
这种流程有用吗？能留得住顾客吗？怎么会到你店里面就会被你给吸引住？
例如快餐店，当客人首次走进饭店来吃饭的时候，采取的第一招就是免费送补汤
试想，哪一个顾客会拒绝？我相信没有人
而且都会说谢谢，汤的标价是38元1份，其实成本也就1块钱，当吃完饭之后，在推出一个价值主张，说我们本店有最优惠的活动，为了感恩老顾客，回馈老顾客，今天只需要花19块钱办理1张会员卡，可以赠送10罐瓦罐汤，也就是价值380元
这个价值主张推出之后，在顾客的心里面19块钱能换380元，我相信，只要不是路过的顾客，只要是在周边能涉及到范围的，吃饭的顾客，都会不假思索的办理一张，因为今后只要你来吃饭，就能免费送1罐，也就是说可以分10次
这个价值主张相当于让顾客回头10次，不知道有没有计算过，顾客平均消费30块钱，我们让回头10次，其实就是消费330，我们最终只用了多少钱？用了很少的钱，却赢得了最大的营销价值
这是很多人没有想到的，那紧接着告诉顾客第三招，也就是我们本店对于办卡的顾客，还有另外的一个价值主张，只要能够介绍新人过来办卡，本店送你1桶价值45元，洗衣液一桶
如果如此一来，又加上了裂变方式，让别人带顾客来店里消费
今天所讲的思维和方式，可以运用到更多的行业当中去，至于你店里面用什么样的产品去做推广，自己摸索