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他曾四处躲债有家难回,因妹妹一句话,成为千亿企业的掌门人

华商韬略

2022-06-05 16:11山西

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文 | 华商韬略 周蓉

“有家有爱有欧派”这句广告词让很多人记住了欧派家居。

创业34年,欧派创始人姚良松如何从屡次创业失败的阴影中走出,创造了千亿市值的家居产业?

姚良松是实打实的学霸,16岁那年就以全县第二的好成绩考入了北京航空航天大学,1986年毕业后就被分到一所中专任教。

工作后的姚良松发现每个月60元的工资甚至支付不起弟弟妹妹的学费,全家的贫苦还是没能得到缓解,他想着能不能搞点副业多一份收入。

说干就干,姚良松和老同学谭钦兴开了个风味小吃店,姚良松更是亲自掌勺。

但是两个读书人到底是餐饮行业的陌生人,小吃店没开多久就黄了,姚良松还欠下了近1000元的外债。

不服输的姚良松认为这次失败是因为缺乏经验,没有找到专业人士做菜。

当他知晓景德镇四大饭店之一的翠云饭店要对外承包时,机会来了。问亲朋好友借了一万多块开始了第二次创业。

觉得

因为功夫都花在了饭店的日常经营上,姚良松还丢了工作。

但这次幸运之神依旧没有照顾姚良松,1988年因为通货膨胀、限制公款吃喝等原因姚良松的饭店又关门了。不仅如此,他还欠了一万多的债。

为了还债,姚良松尝试过去批发市场倒卖扑克、衣服,甚至又从银行贷款2000多元也卖香肠等农产品,可惜都是赔了夫人又折兵,没有一个成功。

1989年除夕,辗转多地躲债的姚良松到了厦门,寄居在同学的单位宿舍内,原本的名校大学生却穷困潦倒,沦落到为了躲债有家难回。

在新年的鞭炮声中,姚良松泣不成声,久久不能平复,为什么创业就这么难?

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新年过后,姚良松又踏上了找工作的旅程,他去了西安,到过上海,可就是没能找到一份能谋生的工作。

最后,有个浙江的老板听闻他的遭遇很同情他,给了他1000元,让他回老家广东去开拓市场,工作任务是推销刚面世的电子理疗仪。

饱尝创业艰辛的姚良松非常珍惜这次机会,他风雨无阻地穿梭在大街小巷中,逢人就上前打招呼介绍。

功夫不负有心人,姚良松凭借此赚到了人生中的“第一桶金”。借着这次工作攒下的钱,姚良松开始了新的创业。

1992年,姚良松创立了广州科信技术发展公司,主要售卖风湿关节炎治疗仪。赶上了全民养生的高潮,姚良松借此积累了上百万的现金,实现了原始资本积累。

手中攒了点钱,姚良松想着全家得在广州有个房子,带着家人看房过程中妹妹的一句“这个厨房的柜子真漂亮,我们家要是有一套就好了。”让姚良松开始思考进军家居行业。

他们看到的欧式橱柜与中国传统橱柜截然不同,既然妹妹喜欢,会不会国内有很多女性消费者都喜欢?

再加之姚良松清楚医疗保健产品是恰好赶上了风潮,潮流过后说不定就是寒冬。

注: 图片来自欧派官网

姚良松先抱着试试看的心态花钱请人精心仿造了几款欧式橱柜系列,在广州开了一场展销会。令人惊喜的是不到一周时间他们就拿到了50多万的订单。

姚良松也不再犹豫,1994年7月,广州欧派厨柜企业有限公司正式成立。凭借着“厨房与装修一站式”服务,欧派的市场逐渐从广州延伸到了全国,姚良松也成为了业内有名的“橱柜大王”

2020年,欧派首度登上了全球橱柜销量冠军宝座,总营收147亿元销售额更是超过了榜单前六的总和。 2021年,欧派全年总营收更是突破200亿的大关,同比增长近四成。

回顾姚良松的创业史,即使是屡战屡败到达人生低谷,他也没有一蹶不振。

正是吃过创业的苦,才明白机会的不易,一步一步脚踏实地发展企业,也难怪姚良松可以成为客家商人的传奇人物。

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