小叶之前在一个理发店当总监，他以为自己积累了一批客户，就有了自己的资本，于是就在当地开了一家理发店
可是等开店后，才知道，人家之所以愿意成为他的客户，只不过是因为他在那家店打工罢了，有那家店为他做信任背书，后来小叶明白了这一点，就开始着手拓展属于自己的客户
不过现在做生意没有顾客没关系，可以去别的地方借，这就是异业联盟，做生意无非就是推广锁客裂变
关于推广，一家美容院达成了合作，美容院和理发店，顾客群体相同，但毕竟盈利项目不同，所以两家达成合作
也是一项双赢的事情，只要是美容院的顾客在消费了一定的额度之后，就可以获得理发店的会员卡
会员卡里面有1000的额度，获得了这张会员卡之后，会不会想要来理发店里做造型？但并不是一个无门槛消费
而是一种抵扣额度，就比如你是会员顾客，在理发店消费了之后，可以抵扣30%的金额
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但这用完之后就不再享受这个福利，这样做是不是把顾客吸引到店里来了？关于锁客，提出，如果会员顾客在店里充值金额达到5000，就可以成为高级会员
高级会员有几项好处？
那就是不管你充多少钱，都会额外赠送你相同的抵扣额度，比如说你充值了5000，也会送你相同的抵扣额度，以后，你来店里消费，可以用充值金额来进行扣费
至于抵扣额度，就是给你打个折，当抵扣额度用完，那么你就不享受折扣，关于裂变，当高级会员在店里充值或者消费达到万元之后，就可以成为尊享会员
一，充值多少送多少，二、消费享受5折，三、亲友来店消费享受七折，四、亲友消费会员拿提成
当顾客成了尊享会员之后，不仅自己可以享受巨大的福利，就连朋友来店里消费，只要报上会员的名号之后，本人也可以享受一定比例的提成分红
有人就说了，现在跑路的老板这么多，顾客，凭什么愿意在你店里充钱？其实顾客愿意充钱的理由很简单
人都是有赌徒心理的，顾客所付出的东西远远不及他可以得到的东西，所以就愿意去赌一下
这就是赌性，不信，问问你身边的女性，有没有在托尼老师那充过数千元？