他们对全兴有怎样的期待？
近日，全兴酒业在成都见面川渝核心商家及全国定制产品平台商，酒业家了解到， 2021 年，全兴 川渝市场 以同比 2020 年增长 160% 的业绩提振了现场商家的信心，其中核心单品樽系列终端增长 380% ，樽系列主线占比上升至 43% ，意味着核心单品市场占有率更高，厂家对渠道的掌控力进一步升级。
今年 3 月以来 ，全兴接连在山东、河北、河南等样板市场召开经销商表彰大会，以高速增长的成绩单和向经销商准备的 “ 丰厚大礼包 ” 证明了其作为老名酒深耕市场的扎实内功。
近日，酒业家采访多位全兴经销商发现，全兴在渠道内的复苏，正与全兴品牌全面复兴形成同频共振。
“我是 80 后 ，我们这一代人没有人不知道全兴，小时后我和我爸爸经常去踢球，球队的名字就是全兴队，从我的父辈到我和我的朋友们长大了开始喝酒，喝得最多的就是全兴酒。 ”誉久商贸有限公司总经理徐文是一名成都酒商，业务主要覆盖成都华阳和双流片区，对他而言，“品全兴，万事兴”不仅是一句从儿时起就耳熟能详的品牌口号，也在去年开始正式走进了他的事业规划中。
2021 年，全兴在行业内燃起复兴火焰，徐文迅速嗅到了机遇，主动争取到了全兴彩系列的代理权。 经过数月的良好动销，徐文对全兴品牌有了更大的信心。 今年年初，他又主动找到全兴，希望能够获得樽系列的代理权： “我还是慢了一步，我去找全兴的时候，他们招商名额已经满了，我对这个产品特别看好，我在做很多名酒，随着消费升级，很多品牌都提高了价格，樽系列对我来讲刚好可以填补价格带的空缺，因此，虽然没有代理名额了，但是团购我也要做 ， 于是就火速签了团购的合作，目前合作一个月， 动销情况超出了我的预期 。 ”
作为扎根成都的老名酒，全兴在几代成都人的脑海里都留下了时代的记忆。 成都市诚诚九星商贸有限公司总经理闫传念也对全兴有着深厚 的 情怀： “我是达州人，现在在都江堰做生意，我也是闻着全兴的酒香长大的。 ”
在他看来，在名酒资源稀缺的当下，正在全面复兴的全兴品牌有着鲜明的优势： “目前在几大老名酒当中，对于经销商来说，全兴应该说是最有机会的，其他名酒发展也很好，但是在经销权方面已经接近饱和了，所以全兴对于我们年轻一代的经销商来说，是一个很大的机遇，目前，全兴樽系列的品质、品牌、渠道策略，包括价格带与利润方面，对我而言都是最优的选择。 ”
成都金堂县酒商周小波， 是 一名有 20 年从业经验的行业老兵，他和他创立的成都汇兑三江商贸有限公司，见证过全兴曾经的辉煌，也参与着全兴的品牌复兴： “在成都，从 60 后到 90 后，对全兴都不会陌生， 那 时候全兴的火爆我印象还特别深刻，以前在金堂接待用酒都是用全兴，配额也是有限的，大家都是一个礼拜开车去酒厂里一次，整车整车地拉货。 ”
周小波的记忆里，不 止 有曾经全兴畅销画面感，真正让他决定选择全兴樽系列的原因，是随着全兴复兴步伐与日俱增的品牌综合实力： “全兴的复兴我觉得是顺理成章的一件事，作为成都酒商，我们当然不会错过这个机会。 近期，全兴对全线产品进行了升级，樽系列从酒体到包装设计都更有品质感，更有文化内涵。 全兴的背后是光明集团，品牌实力不言而喻，加上现在全兴的渠道政策很好，让我对这个产品很信任，也很有信心。 ”
在多位经销商看来，近年来全兴实行的独有渠道模式，有效实现厂商共建共享、销售渠道精简、资源聚焦精准、数字工具支撑、管理成本降低，这也转化成为了全兴经销商源源不断的动力与信心。 那么，全兴如何实现渠道复兴？
近日，酒业家专访到四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦，他表示，老名酒是全兴渠道复兴的 “敲门砖”： “全兴在这两年渠道调整或最核心的动能是，全兴已经具备了与之匹配的实力，形成了良好的发展势头，作为有底气、有文化传承的老名酒品牌实现复兴，也让经销商有信心选择全兴。 ”
此外，在林洪谦看来，凭借老八大名酒的光环，全兴有着扎实的市场基础与品牌知名度，在市场培育方面有着明显的优势： “老名酒是全兴打开渠道的一块敲门砖。 市场和渠道的基础要花很大的成本和精力去打造，消费者对品牌的认知也需要一定的时间后才会形成，而全兴在成都是没有太多消费者培育的成本的。 ‘品全兴，万事兴’在成都已经深入人心。 近年来越来越多的的合作伙伴看到了全兴在渠道的起色，在终端，一个货柜摆 18 瓶酒算一个比较正常的一个陈列面，现在在成都，全兴能做到两个货柜全摆全兴。 ”
经销商最关心的实际问题，除了一个产品的经销价值，往往还会考量厂家的渠道策略，林洪谦向酒业家介绍，近两年来，全兴通过一系列商家、政策的优化动作，已形成了良性的渠道循环生态： “自 2021 年开展 ‘ 奔跑吧全兴 ’ 以来，我们的客户格局发生了比较大的变化， 20 21 年下半年到 20 22 年上半年，我们不断提高了合作的门槛，精细化筛选经销商，通过灵活的产品组合机制，让合作伙伴能够两条腿走路，既能保证主线产品的铺市，又能让经销商获得切实收益。 在河北、河南、山东这几个市场，主要和一些规模性的经销商合作，在四川，我们除了考虑规模，还会考虑经销商的渠道拓展能力，优先选择名酒经销商，帮助全兴渠道布局。 ”
此外，多位经销商向酒业家表示，他们能感受到全兴的渠道服务质量在不断提高。 这背后，是全兴酒业在渠道人才方面的大手笔投入，林洪谦表示： “在 2021 年我们引进了大量渠道人才，提供有竞争力或有跳跃性的薪酬，把品牌资源、渠道资源进行梳理，让业务人员走进渠道实 现落地，对经销商结构进行了优化，吸引了更多“能商”和“大商”。建立了系统 化的招商规则，对合作伙伴提供人力资源配套、市场政策配套、招商的体制配套。 ”
随着全兴品牌复兴步伐加快，渠道策略逐渐显示出成果，全兴的经销商们不仅提振了信心，更对全兴品牌的未来发展产生了更多期待，例如，周小波就为自己代理的樽系列做出了明确的规划： “随着消费升级和行业转型，我们现阶段更倾向选择价格带具有优势、在本地市场受和消费者认可、有知名度的品牌。 全兴具备这些方面的优势，渠道策略也很接地气，品牌各方面的投入，包括新营销理念也展现出了不俗的实力，因此我始终愿意坚定地跟随全兴的脚步，争取 1 - 3 年让全兴系列产品在我们区域站稳脚跟，集中精力把樽系列打造成为一个大单品。 ”
徐文也做好了长期与全兴 “一路相随”的打算： “从各个方面来看，全兴的品牌势能都呈现上升态势，这两年，全兴的品质感不断提高，运营理念不断创新，定位也更加精准，我也注意到，全兴对渠道的优化力度也在不断加大，合作的经销商在区域内都是有影响力的人物，虽然我做的是团购渠道，但是我们在做品鉴会或者宴席的时候，都经常能看见全兴的身影，目前樽系列在我们当地的铺市率很高，宴席上经常有人现场签单订货，消费者对全兴的认可度很高，所以我更有信心，也有决心明年争取全兴樽系列的经销权。 ”
闫传念则表示，他对全兴未来的发展有更大的想象空间： “在我看来，如果全兴继续保持优质的商家和发展速度，继续坚持有力的渠道管理和价格管控，不断提升销售团队的稳定性，政策的持续性，我觉得如果把这几个方面落地的话，全兴未来的发展空间还有很大，应该是未来名酒当中可能发展速度最快的。 所以我对樽系列充满信心，如果说要选出未来我要重点发力的产品，全兴一定位列其中，如果说我要建议经销商选择一个产品，那我认为肯定会是全兴的樽系列。 ”
有声音认为，近年来，全兴一边加速推进全国化进程，深耕皖、豫、鲁等外省产区，一边大力重振川渝市场，积极复兴产地区域，征服了一大批忠实的合作伙伴与消费者，展现出老八大名酒的品牌实力与深厚的文化内涵。 另一方面，全兴川渝市场通过优化商家合作方式，创新品牌运营商合作模式，搭载老名酒系列联合运营等渠道策略不断显现成果，获得了川渝更多优质经销商的青睐。 接下来，全兴保持强劲的发展势头，在老名酒阵营中形成独具竞争力的优势，触达更广泛的消费群体，实现加速复兴。
各位酒业家的粉丝朋友，由于微信更改文章呈现规则，您可以通过分享、点赞、在看文章，或将酒业家公众号设为星标的方式，确保第一时间获取酒业家最新推送文章。感谢您的理解和支持！
立即预订展位。
让朋友知道你“在看”