2021年底，巨量引擎对100位CMO进行的调研结果显示，有65%的CMO认为品牌建设是2022年的重点工作。
目前，营销效果真正达到“品效合一”的品牌，无一不是触达了规模化且高匹配的人群，做了更深度的心智经营，并且在平台用“复合与持续”的方式投放，让营销效率更上一层楼，将品牌营销真正做到了实效。
要达到这个效果，离不开四个关键词：“做大规模”、“做深人群”、“拉长时间”和“放宽场景”。
▲四大关键词
做大规模、做深人群
其实，“规模化”历来就是广告主投放广告的原则，通过强曝光和优质素材进行广撒网式的广告营销，而“做大规模、做深人群”就是基于这项原则，结合更加精细化的目标做出的改进和完善。
为了更好触达人群实现破圈，巨量云图凭借海量数据、完善的内容理解技术、丰富的标签体系以及总结各行业的经营方法论，推出O-5A模型，依据科特勒5A理论将人群定义为Aware：了解（被曝光人群）、Appeal：吸引（浅互动人群）、Ask：问询（深互动人群）、Act：行动（购买）、Advocate：拥护（粉丝）五个层级来表示用户与品牌的关系远近，品牌可以根据这一模型对不同人群进行分层营销，推进人群流转积累品牌关系资产，实现持续增长。
▲每一层的规模投放&人群运营产品建议
▲做深度广度后的人群资产积累模式
对于品牌来说，这些曝光、触达、互动、转化的过程都可以称之为种草，而品牌种草的最终目的是消费者主动拔草。以往的品牌是通过权威媒体+明星进行种草，而新消费品牌是通过图文+短视频+KOL来种草，但这其中的商业底层逻辑没有变过：在种草过程中，触发用户的行为将从被曝光人群、浅互动人群、深互动人群逐步转变到购买人群、粉丝用户。
此外，草种的越多、种的越集中，曝光的基数就越大，在其他条件不变的情况下，给生意带来增长的可能越大，让品牌广告投放不再是简单粗暴的“苍穹式”覆盖，而是有组织有计划的层层下探。
拉长时间、放宽场景
不可否认，不少品牌客户对品牌营销有着系统的广告投放规划，但很多时候，其实他们并没有脱离过“单点单端单次式的campaign投放”的思维定势，仍以“广撒网”式的方法做广告，造成了资源成本的损耗和品牌资产的浪费。
▲单点投放
▲持续性投放
▲持续复合型投放
根据巨量引擎给出的“单点式投放”、“持续性投放”和“持续复合型投放”三大极端投放模型可以看出：
如果一个品牌在平台上做散点式投放，虽然也能积累品牌粉丝、实现层层渗透，但这样的投放方式不成体系，反而会浪费很多资源投入；如果品牌只依靠单触点和单端做触达，则无法尽可能多得触达平台上更多的人；与之相反的，如果品牌不仅在一个平台上坚持做更长线的投放，还把投放场景从单纯的品牌曝光放宽到内容种草和引流，那么就能直接带来销售转化、结果度量更清晰的效果，从而形成正向循环，促进品牌增长。
结语
▲生意要增长，关键在破圈
“做大规模”、“做深人群”、“拉长时间”、“放宽场景”，四个关键词构成品牌改变营销策略、持续渗透市场的重要依据，可以说，品牌推动用户的深度转化已经势在必行。
作为巨量引擎的核心代理商，好商汇时刻关注行业一手动态，致力为广大客户提供最前沿、最有效的资讯及资源，并将持续与平台、用户实现双向沟通，在存量市场中有效挖掘“精增量”，拉长用户生命周期，促成多方共赢。