文：夜枭
白酒，最早起源于唐代，距今已有千年历史，是国际公认的世界蒸馏酒鼻祖，与威士忌、伏特加、白兰地、龙舌兰和金酒并称为世界六大蒸馏酒。
据国家统计局发布的数据显示，自2016年起，白酒产量开始连年下滑，由巅峰期的1358万千升，下降至2021年的715.6万千升，降幅达47.3%，近乎腰斩。但从高端白酒上市公司发布的年报上来看，产能非但没有下降，反而纷纷实现了两位数的高速增长。也就是说，虽然白酒消费整体下滑，但高端市场依然竞争劲烈，甚至可以说是“极度稀缺资源”。
茅台与五粮液，无疑是我国高端白酒市场上的代表。据数据显示，2021年，茅台与五粮液分别实现产量8.47万吨、18.87万吨，同比增长12.72%、18.82%，基本足以代表当下国内高端白酒市场走向。而两大白酒巨头的高速增长，不仅促进了企业自身的发展，同时也带动了全产业链的整体发展。吴向东的华致酒行，无疑是当中最大的受益者。
1997年，吴向东的妹夫，时任新华联掌门人的傅军带着吴向东一起，进军白酒行业。彼时的付军，看到了耐克等外资企业商业代理模式下蕴藏的商机，于是便找到五粮液相关负责人，希望能够拿下五粮液的代理权。
然而，当时的新华联，却并不符合五粮液的预期，仅给予了名下川酒王的授权。即便如此，傅军也没有气馁，短短2年时间，便带领川酒王成为当时的湖南白酒第一品牌。在证明了自己的实力后，五粮液与付军重新签订了合作项目，共同推出金六福品牌。
1998年，金六福正式上市。以“中国人的福酒”为口号，并斥资1.16亿在央视投放广告，迅速成为家喻户晓得白酒品牌。此后，金六福还开创了国内白酒市场体育营销的先河，与国足签订合作，邀请时任教练米卢作为形象代言人，并先后赞助了多项赛事。2007年，傅军正式将新华联的白酒业务移交给吴向东打理。
其实早在2005年，吴向东就凭借与五粮液的良好合作基础，创办了华致酒行，成为五粮液的一级经销商。在接手新华联的白酒业务后，吴向东继续深耕白酒市场，不断巩固加强与五粮液的合作，并通过大量的营销手段打响了华致酒行的口碑。
2009年，华致酒行成功获得茅台的代理权。在之后那段假酒泛滥的时期，华致酒行坚持对每一个环节严格把关，保证每一瓶售出的酒均为正品，用质量做代言，解决了高端白酒市场的假冒问题，同时也让全国的酒友们记住了华致酒行的名字。
2019年，依靠茅台、五粮液的高速增长，华致酒行也如愿登陆资本市场，成为A股市场上“酒类流通第一股”。同年10月，吴向东以165亿身价成为胡润百富榜白酒行业首富。不久前，华致酒行发布2021年年报，全年营收74.60亿，同比增长50.97%；实现归属于上市公司股东的净利润6.76亿元，同比增长81.03%，继续保持着高速发展。
在接受记者采访时，吴向东表示直接表示，随着消费升级和消费需求的变化，华致酒行在业界影响力的不断放大，品牌厂商越来越注重与华致这样的高端渠道商合作。但是华致对于开发新品有自己的品质坚持，应该说厂商在选择华致，华致也在选择产品。