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国民第一零食股为何败走线下?资本撤离,三只松鼠应该何去何从?

孙院长点金

2022-05-24 19:59山东

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岳云鹏在一段相声里,曾问过几个直击灵魂的问题,鱼香肉丝里为什么没有鱼?吃老婆饼为啥不送个老婆?红烧牛肉面里的牛肉又在哪?关于这些问题啊,无论是观众还是厂商,都是微微一笑不了了之,认为这就是个玩笑,然而人家三只松鼠,却把小岳这话听进去了。一名顾客打开三只松鼠包装的箱子,发现里面竟真的有一只白色仓鼠,这不禁让人大跌眼镜。现如今这商家都这么良心了吗?原本以卡通形象面世的三只松鼠,此时真的让人有画面感了。玩笑归玩笑,那么被誉为“国民零食第一股”的三只松鼠,现在到底怎么样了呢?孙院长点金,用世界观去观世界,本期视频咱们用通俗易懂的方式,一起深度剖析国民第一零食股——三只松鼠的前世今生。

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2010到2020年,被誉为中国电子商务的黄金十年,一种叫做“互联网+”的商业模式蜂拥而至,不管你是做什么的,只要和互联网、电商、o2o等概念结合,就能获得资本的青睐。而三只松鼠就抓住了这次机遇。要说起这个三只松鼠啊,就不得不聊一聊它的创始人——章燎原。

90年代,拿着专科文凭的章燎原从安徽老家南下打工,干过电子表,做过服务员,后来摆地摊、开饭店、卖DVD等,这个来自安徽溪县穷小子一心只想着两个字——赚钱。但是这些却都以失败告终了。2003年,章燎原的生活开始发生转折。这一年他加入了安徽一家叫做詹氏的食品公司,虽然应聘的是销售,但是章燎原却从送货摆货做起,试着与别人打交道。苍天不负苦心人,很快,每天工作15个小时的章燎原被评为公司最优秀业务员,并且被提拔为芜湖分公司负责人。2010年,章燎原意识到电商渠道绝对是一个巨大的机会,2011年他筹备了四个月之久的“壳壳果”在某宝店上线,并且推出了万人免费试吃的活动,瞬间引爆了后台,全年销售额达到了2000万。章燎原赶紧借机找到公司领导,希望领导能够够重视互联网+的机会,但是他的那些领导,显然无欲无求习惯了,根本不懂什么叫互联网,章燎原一看这帮高层的目光如此短浅,马上提出了辞职,回了安徽老家。

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2012年,在安徽芜湖的一间小民房内,章燎原成立了三只松鼠,扬言要打造中国互联网上最牛的零食品牌。于是三只松鼠以碧根果为主打产品,在零食市场展开了猛烈的进攻。不出所料,网店生意越来越红火。用了不长时间,三只松鼠的名气就在互联网上建立了起来。2013年,销售额就突破了三亿。2014年左右风口来了,互联网+的概念与大众创业、万众创新的口号响遍全国,而且经过了几年的沉淀,中国人也开始慢慢习惯了在网上消费。到了2016年,三只松鼠的销售额突破了25亿。

然而,从2020年五月开始,三只松鼠的股价却开始急剧下滑,至今市值已跌去了近80%。到底发生了什么呢?没错,就是资本抛弃。作为三只松鼠老伙伴,著名风投机构IDJ最先减持三只松鼠的股票,之后公司第二大股东IDJ资本旗下的今日资本等也大笔减持。那么这又是为什么呢?我们都知道,三只松鼠的销售渠道,是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售,但是到了线下却没那么优秀了。因此,2019年三只松鼠开始了野蛮扩张,仅一年就增长到900多家门店,然而这时却碰到了疫情。三只松鼠被迫大量关停线下400多家门店。嗅到危机的章燎原,立即做出战略性调整和转型。在三只松鼠最新发布的公告中显示,公司将推翻此前制定的大力拓展直营和加盟门店的策略,并且全面暂停门店扩张、大力度关停不符合长期定位业绩不佳的门店,下一步将着力提升单店盈利能力。

三只松鼠这么做,在很大程度上是为了通过收缩“止亏”,但是这种做法真的有用吗?三只松鼠过于依赖电商平台,使其利润被广告成本严重侵蚀。新的市场环境下,电商增长、停滞、流量红利消失,三只松鼠在当前局势的影响下显得步履维艰。这个打着“中国第一家以互联网食品品牌”旗号的国民第一零食股,未来将会何去何从呢?我们评论区见!

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