这是我头一次看楼市看出了舞台剧的感觉。
生动，真实，又魔幻。
5月13日，高新某盘打响大促优惠第一枪。
随后的10天时间，优惠政策前赴后继：
数量越来越多，力度越来越大。
有人说：都2022年了，在长春买房你还用掏钱？
真不挺了！
最近东城某盘发布优惠政策：首付减免30%首付，均价6字头，还赠车位。
真·首付不要，买房直接还房贷就行了。
这跟租房住有啥区别？
租30年，房子直接给你了！
为了抢客户，房企已拿出最大诚意，优惠也一个接一个。
比如朝阳某盘15%首付不要了，剩下的15%首付还能5年10期；
比如二道某盘首付4.5万起其他都不要了，毛坯准现房5字头起；
比如南临河街某盘85折0首付，首付3年5期；
比如高新某盘，吉大尚德学区；75折还送车位；
还有莲花山某盘，电梯洋房首付不要了，单价6千多...
卖房促销战场上，最次也是85折、车位打折。
谁要是首付收得多，折扣不给力，都不好意思上桌。
这是摆明了告诉你： 我不挺了，我摊牌了，怎么便宜怎么来吧。
不逼急了，谁都不愿意放大招。
有细心的粉丝应该可以看出来：这波打折的基本都是本土房企，全国大品牌房企却迟迟未动。
谁还记得去年10月份开始的“促销”潮：大牌房企入场厮杀，本土房企坚持抗价，这个我们之前还有分析。
短短半年，剧情大反转。
这半年，都发生了点啥？
一个关键词：缺钱。
房企运营最重要的是资金流动一定要良好，一旦发生回款不及时，资不抵债将是非常致命的。
说白了，房子卖的不好，欠款还不上，就得出局。
不逼急了，谁会愿意随便放大招？
生存都成问题，谁还会抗价？
对大牌房企来说：
去年9、10月份，要关心两件事：一是还债，二是年终业绩，两件事都直指销售指标。
据贝壳研究院数据显示：2021年房企到期债务规模(不含2021年将发行的超短期债券)预计将达12448亿元，同比增长36%！
市场下行+偿债高峰，全国房企压力大，打折促销是最快的回款方式。
到了2022年开年，随着政策放开，大牌房企兜里不那么缺钱了，优惠必然要收回慢慢卖。
比如最近碧桂园就获得监管层支持发行的5亿公司债。
对本土房企来说：
去年9、10月份，大牌房企打折促销，自己降价没优势，大部分按兵不动。
但今年3月开始，为期2个多月的疫情，销量几乎为零。
销售拉胯，相较于大牌房企又缺少融资渠道和支持，缺钱是一定，打折快速回款也是必然的。
“降价促销，天经地义”。
促销就像开了闸的水口，会越滚越大。
不用怀疑，现在还只是开始，接下来会有更多促销蓄势待发。
对购房者来说，买房看钱，更要看时机。
今年就记住一句话：上半年买「小开」，下半年买「大开」。
上半年买房看本土房企。
真优惠，真诚意，有的首付只要三五万。
现在很多楼盘都促销， 但不是促销盘都能买。
地段好、品质好的盘，买了是抄底捡漏；
地段差、品质差的盘，入手就只能“呵呵”。
下半年买房看大牌房企。
据数据显示 今年1-4月份，全国商品房销售面积与销售额同步下探。
去年1-4月销售破千亿的房企数量高达9家，而今年却只有3家。
去年同期销售破百亿的房企高达103家，而今年却只剩57家。
以前都是千亿的小目标，现在百亿都保不住了！
数据就说明一件事：
不缺钱只是暂时的，房子不好卖才是现实。
所以，今年下半年，不出意外大牌房企还会有促销活动。
什么时候该轮到你出手了呢？
就看几点：
1、大牌的抵账房是不是多了；
2、直播宣传是不是越来越多，优惠是不是力度更大了；
3、中介有没有频繁给你打电话推介；
4、朋友圈里各种优惠海报是不是经常能刷到了。
以上几个条件基本满足，那大牌房企的促销潮也就不远了。
如果你着急买着急住，哪些房子现在卖的好？
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