为加快培育国际竞争新优势，推进国内国际双循环，培育和壮大外贸发展队伍，推动浙江外贸高质量发展迈出新步伐，近日，省外贸工作领导小组印发《浙江省对外贸易主体培育行动计划（2022-2025）》。
《计划》提出，通过政策引导、梯队培训、营商环境优化、加大金融支持等方式，力争到2025年底：
- 新增有外贸实绩的企业2万家；
- 新增年进出口额1000万美元以上的外贸企业2000家；
- 新增年进出口额1亿美元以上外贸龙头企业200家。
全省外贸企业主体规模持续壮大，国际竞争优势进一步凸现，全省外贸主体队伍建设再上新台阶。
《计划》从推进企业实现外贸“零”突破、小微外贸企业上规升级等方面，提出了系列举措：
推进企业实现外贸“零”突破
挖掘未开展外贸业务企业出口潜力。开展外贸业务意向排摸，对有意向的企业鼓励开展对外贸易经营者备案登记。对已开展备案登记、但近三年无进出口实绩外贸企业和外资企业开展全面排摸和梳理，了解原因和存在的问题、困难。对有进出口潜力或通过省外代理出口的企业理出清单，制定一对一帮扶方案和措施，引导企业开展自营进出口业务。
鼓励内外贸一体化融合发展。支持以内销为主商品市场、生产企业加强与跨境电商平台及专业服务商、境外商协会对接、抱团参加线上线下国际展会等方式开拓国际市场，加快转型步伐。积极推动国内国际标准转化和国内国际质量认证结果互认。
提升出口产品本地化比例。搭建对接交流平台，引导和鼓励流通型出口龙头企业与本地制造业企业开展深度对接。积极推动二手车出口和自贸试验区内保税区外保税维修工作。
引导国内企业拓展跨境电商业务。重点对省出口名牌企业逐一进行排摸，加快培育一批传统外贸与跨境电商新业态相互融合，平台拓展与自建独立站等多渠道组合的新型外贸主体。
发展壮大市场采购贸易主体。探索发展“市场采购+跨境电商”“市场采购+海外仓”“市场采购+义新欧班列”和“市场采购+外贸综合服务平台”等新型贸易方式。
培育发展外贸进口企业。发展进口贸易供应链服务企业，重点培育为中小微进口企业提供进口清关、保险、外汇、仓储、融资等“一条龙”服务的外贸综合服务企业、清关公司，打造一批进口贸易供应链服务平台。
加大外向型企业招引力度。充分发挥北京、上海及其他驻外招商机构作用、招引及培育一批国际高端品牌配套企业。发挥浙商优势，把在省外的优秀外贸制造业企业招引回浙。
推进小微外贸企业上规升级
引导外贸企业线上线下融合拓市。大力实施“浙货行天下”工程，整合浙江驻外商协会、知名展会公司、跨境电商、直播电商等优势展会资源，拓宽线上参展渠道。鼓励各地加大参展政策支持，减轻企业负担。
发展和培育“专精特新”外贸企业。探索将企业外贸高质量发展指标纳入“专精特新”企业认定指标体系。
支持海外仓企业发展。培育一批在信息化建设、智能化发展、多元化服务、本地化经营方面特色鲜明的代表性海外仓。加大海外智慧物流平台（海外仓服务在线）推广应用力度，构建覆盖全球、协同发展的新型外贸数字物流服务网络。
加强外贸人才队伍梯队建设。实施招才引智计划。支持省内相关普通高校、职业院校加强国际贸易相关学科专业建设。
引导外贸企业数字化转型。鼓励生产型外贸企业应用数字化技术手段转变业务模式、组织架构、运营流程和管理体系。鼓励工贸一体企业形成大数据支撑、网络化共享、智能化协作的外贸产业链供应链体系。鼓励流通型外贸企业建立客户订单数据库，实现订单精细化运营。
培育国际贸易总部企业
建立重点外贸企业“直通车”制度。对年进出口额1亿美元以上重点企业纳入省级外贸重点联系企业库，会同相关部门开辟绿色通道，出台相应的优于一般企业的便利化措施和服务。
推广企业集团加工贸易监管新模式。引导和鼓励省内总部企业开展企业集团加工贸易监管模式，实现同一集团内加工贸易企业间生产要素的自由流通和资源共享，降低企业制度性交易成本。
支持外贸龙头企业“品牌出海”。支持外贸龙头企业在稳定欧美传统市场的基础上，开展商标国际注册，收购国际品牌，开展自主品牌宣传推广，抢占以“一带一路”沿线国家为重点的新兴市场，实现企业由传统的贴牌加工为主向自主品牌出口为主的转型发展。
鼓励发展国际贸易总部经济。对辖区内引进的世界500强企业、外贸龙头企业、总部型企业开展排摸调查，分类制定推进计划和方案。鼓励世界500强企业在浙江扎根发展。
加强国际营销体系建设。鼓励和支持外贸龙头企业以在“一带一路”沿线等重点市场建立营销网络和服务保障体系。
《计划》还提出，将外贸主体培育工作纳入省各有关部门和各市、县（市、区）年度目标责任制考核体系，加强考核督查结果在省商务促进专项资金分配中的应用，对工作表现突出的市、县（市、区）给予一定倾斜，对工作推进不力的进行约谈督查。
加大对外贸企业金融支持，探索建立统一的“浙贸贷”融资服务平台，为单户融资金额不超过人民币1000万元的外贸小微企业提供融资增信支持；建立外贸企业金融“白名单”制度，对年进出口额规模在1000万美元以上资信良好的外贸企业，争取2025年在外贸领域整体投放规模较2021年提升20%。