随着直播带货这一产业的高速发展，越来越多的人选择通过直播间购物来满足自己生活上的各种购物需求，我们可以看到电商直播市场释放出来的信号是明确的：市场潜力巨大。与此同时，越来越多的明星开启了直播带货之旅。
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为什么明星纷纷走进直播间？
明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元。
再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。
明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。
然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。
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人气高低与带货成绩不成正比
对明星们来说，他们从品牌方手里赚取坑位费与高昂佣金的同时，也在某种程度上被销量绑架，即他们需要为品牌方的投放负责，也就是卖出比其他普通主播更多的货。
但并非所有的明星在直播带货这条路上都能得心应手，他们的流量优势，并没有体现在实际的销量转化中。
陈小春拿了一家按摩器品牌51万的坑位费，结果三场直播下来，只卖出去了5000块；
TVB男演员李国麟直播带货8小时，只卖出去不到两百块；
小沈阳做客某直播间售卖白酒，只卖出二十多单，隔天还被退货16单；
黄圣依曾以10万元的坑位费为某新品保温杯带货，结果只卖出5单，成交额只有659元；
叶一茜带货直播卖茶具，直播间最高90万人同时在线，最终成交额只有2000元；
东吴证券此前曾统计过2021年9月，“淘快抖”主播带货榜单TOP30，位列其中的演艺明星仅有舒畅、贾乃亮、朱梓骁这三人，他们之中，仅有贾乃亮依然活跃在演艺圈。
以上都说明了一点：直播带货这件事，并非有流量、有知名度、有人气就能做成。
03
明星直播带货的差距在哪里？
为什么同样是明星直播带货，有的人行有的人不行？
理由大概可以概括为以下三点：
第一，从人的角度来看，直播明星的人设需要与品类相适配，才能发挥最大价值；
第二，很多明星并不具备专业主播的带货能力；
第三，并不是所有的明星都具备选品能力。
明星与带货主播是两种不同的职业，所对应的职业技能要求也有所不同。这种差异是由双方的职业特性决定的，指望所有明星将直播带货当作主业，并不现实，事实上抱着“玩一票”心态的明星也不在少数。
换句话说，职业主播的带货能力，是在频繁的直播中沉淀下来的，大多数明星则很难始终维持高频率的直播行为，投入时长的不确定性，会直接体现在他们的带货结果中。对于品牌方而言，选择不合适的明星带货并不能达到理想效果。
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