上大学时，爸妈对我最大的期望就是毕业后能找个稳定的工作，最好是能考上公务员，可我自己不是很喜欢过于稳定的工作。
虽然心里不愿意，但我还是听从了父母的话，认真准备了两年，可惜的是大四上学期参加考试后没考上，毕业之后又考了一次老家的公务员，依旧没考上，也许是看我实在不是那块料，所以从那之后爸妈就不再要求我继续考了。
除了考公务员，爸妈还曾想过让我当老师，为了满足他们的愿望，大学期间我还很听话地考了初中英语教师资格证，家人也本以为我会在2019年毕业后回老家任教，但我却一头扎进了销售行业，从此开始了自己的“劳碌命”。
初中英语教师资格证
至于我为什么选择做销售，理由会有点可笑。我当时把我哥当做自己的目标，决定毕业后要超越的第一个人就是我哥，加上我本人真的很倔强，认准一个目标，就会尽自己最大的努力去超越。
为此，我拒绝了辅导员推荐的好几家背景和薪资都算不错的公司的offer，选择了一家做仪器代工的工厂。
之所以选这家公司，一是因为这家工厂是仪器行业里的标杆，公司发展前景比较好；二是因为这家公司跟我哥的公司是同行业，可比性比较强。
不过因为我没有销售的工作经验，学的专业也不是相关的，所以没能通过面试，本以为跟这家公司无缘了，可没想到过了几天，我接到了人事的电话，说是销售部门的领导看中我了，愿意给我一个机会，提供的岗位不是销售，而是部门的文员，问我愿不愿意接受。
我考虑了一下，觉得“先就业，后择业”的思路也不错，先进入这家公司，以后再找机会转岗也可以，于是我就答应了。
大学毕业证书
后来我就以部门文员的身份入职了这家公司，开始了打杂的工作生涯，不过在我内心深处，我始终有一个坚定的信念，那就是我要做的是做拿高薪的销售，而不是做毫无挑战性的文职工作。
白天上班时，我的主要工作是帮团队的人打杂，比如打包发货、打快递单等，当时觉得很无聊，也没有技术含量，但其实这些看似不起眼的工作，对我后期的创业起了很大的帮助。
晚上，我就主动留下来加班学习产品知识，遇到自己不懂的问题就一一记录下来，有机会再向同事请教，因为我人勤快，嘴又甜，对同事很尊敬，所以他们也都愿意指点我。
我是2019年2月份入职的，刚好同年的3月份有个博览会，公司让我们新人一起去参加。这是我第一次面对面接触客户，可我的表现不太好，参展的收获不大，一个有效客户都没找到，是众多新人里面表现最差的一个。
图片拍摄于2019年广州某博览会
我很怕会因此被辞退，所以在展会结束后，我就想方设法向同事了解，除去展会的渠道，还有哪些渠道可以找客户。同事给了我一个很宽泛的方向，说上网找。
我当时就像抓住了救命稻草一般，把在网上能搜到的所有客户的联系方式都加了一遍，结果可想而知，这种无效的工作方式让我一无所获。
我开始怀疑自己是不是不适合做销售，越来越焦虑。那年4月份我的身体也开始不适，因为精神压力过大，我听力受损，听力仅剩下不到常人的50%。
家人都劝我离职，我的心第一次动摇了，但我真的不想这么轻易认输。
后来，我调整了自己的工作计划，给自己定了一个目标：要求自己每天打30个电话开发陌生客户，并从中开发2个重点客户对象。
苍天不负有心人，半个月后我的第一个成交客户就是这样来的，当时我还成了同一批入职的新人里第一个开单的。
老板知道后，对我重视起来，并让我的上司不要安排我去做杂活，让我专心去做业务。
工作上有了更多的个人时间后，我把要求降低到了每天打10个电话开发潜在客户，提高客户的精准度，详细了解客户的需求情况。
2019年6月，我机缘巧合之下开发了一个公司有史以来最大的客户，这个客户在后来的时间里，每次的订单总额都有8位数，我在公司的地位得到提升很大程度也是因为这个客户的原因。
但是至今回想起来开发这个客户的过程，我都还心有余悸，为了拿下这个客户，我当时差点把命都给搭进去了。
一开始我们是通过电话沟通的，在多次电话沟通之后，我好不容易约到对方公司的采购出来见面详谈。在去见面的途中，公司的车却在高速上抛锚了，一时半会处理不了。
干销售这行的都知道，爽约是很不礼貌的行为，而且这次的见面机会来之不易，所以我就非常着急，为了不失约，我决定步行至最近的高速路，下高速后，再想办法打车赶去见面地点。（当时心急没有多考虑，现在知道这是不对的，大家不要模仿）
但高速上车来车往的，而且速度极快，虽然有规定应急车道是不能行车的，但还是有很多车会不遵守规则，开进应急车道。
当时，一台载满铁管的卡车突然来了个急刹，铁管都往前滑动了一些，还好上面的铁管没摔下来，否则，我可能就已经不在了。
在三番五次的拜访这个客户后，客户终于下订单了。第一笔订单就是8位数的，整个公司都对我刮目相看，我也获得了第一次涨薪。记得当时自己还没过试用期，老板就直接给我涨了2000底薪。
先后两次涨薪时的工资
我没有得意忘形，而是稳打稳扎。看着公司排名前三的几位同事的销售业绩，我深知自己还有很大一段距离。
在那之后，我又陆续开发了大小客户不下10个，我的销售业绩也逐步趋于稳定，老板又给我涨了1500的底薪。
听人事的朋友说，我的底薪跟公司的外贸总监是一样的。当时，我每个月的底薪加提成，最高的一次拿到了3万多。
看到我业绩越来越好后，老板开始让我带团队，想让我为公司创造更多的效益。我没答应，因为我那时候才工作半年多，资历不够，能力也不够，我没有带团队的经验和信心。
老板看我不同意，就想了个办法，他把我所在的团队拆分成了3个小组，然后让我带其中一个小组，但很可笑的是，留给我的两个同事都是新来的。
老板还一脸满意地笑着说道：“你一个人的业绩完全抵得上另外两个小组，这两个人都是给你打下手的，你是做销售的料。”我明白老板话里的意思，一边给我施压，一边给我机会。
当时我才来公司一年时间不到，两个新人的年纪都比我大，自然不服气，所以有些不服从我的管理。其实我对他们也没要求什么，更没让他们帮我做什么活。后来他俩相继离职了，我们组就剩下我一个人，我反而觉得一身轻松。
老板一计不成又生一计，想把剩下的两个小组打散重新组合，让我担任其中一个小组的组长。其实对于做管理，我是向往的，但我认为当时的自己还不具备这方面的能力。
为了摆脱这个重任，我先去找了另一个组的组长私下协商，说服他对方同意我加入他们组做一个普通销售员，他答应了以后我再去找老板说清楚情况。
老板见我真的没有带团队的想法，就不再强求了。不过，经过这次的事，我也看出老板对我有些许的不耐烦，他以公司的名义把我负责的一个重点客户拿走了，还美其名曰：以此激励我再开发出更优质的客户。
2019年的11-12月份，是我过得最艰难的两个月，老板突然拿走我手头最重要的客户，我的业绩开始往后掉，老板因此没少批评我。
非实图，但当时差不多就是这种状态
那段时间，我经常会因为一点小事不顺，就大发脾气或者偷偷抽泣，几个相熟的同事经常笑话我，她们劝我：打工而已，这家做的不开心，就换一家。
因为手头少了一个重点客户，我的工作量也减少了很多。我开始思考自己接下来的计划，我当时想过离职，甚至自暴自弃过。
后来跟一个客户聊天时，我无意中找到了未来的方向。
我决定创业，创立自己的个人品牌，但我那时候还不能辞职，还要兼顾这里的工作。因为那时我创业的资本不足，而且也没稳定的客源，但我的客源可以从公司的客户里培养。
这个想法确定之后，我就开始做具体的计划，在2020年3月份，我开始注册个人公司和商标，开网店，然后找爸妈借了5万拿到了第一批货。其实说来也奇怪，我的第一批货不到半个月就全部出售了，还赚了将近4万，那时候真的是运气很好。
我的仓库存货
同时，我在公司的工作也没落下，在5月份左右，我靠个人的努力，又开发了新的优质客户，在业绩排名表上扳回一局，再次引起老板重视。
虽然老板对我不像对其他同事一样，会帮忙介绍客户，但没少带我见识所谓的“世面”。比如有时候，老板的客户来公司拜访，老板都是委任我全程接待，让我有机会认识了不少优质的人脉。
可能因为我的性格和为人处事都比较好吧，这些客户后来跟我的关系都还不错，以至于我后来做自己的公司遇到一些问题时，也找他们帮过一些忙。
工作室里我的办公桌
因为不想让公司的同事和领导知道我在做自己的生意，所以我一直都很小心翼翼的，在公司从不做跟自己公司相关的事，但最让我担心的事情还是发生了，我做个人品牌的事情被同事知道了。
至于是怎么知道的，我也不是很清楚，然后不知道谁把这事告诉了老板，当老板叫我去办公室问我这事的时候，我很忐忑，我以为他会批评我，甚至开除我，但谁知老板知道后，非但没说我什么，反而还鼓励我继续做。
因为我创业和工作两者是相辅相成的关系，客源都是互通的，而且我自己的生意跟公司的生意没有竞争关系，不是同一类产品。
就这样，我开始了白天上班，晚上创业的生涯。刚开始，个人订单不多的时候，我觉得这样的方式并没什么，反正都是赚钱，多一个渠道，多一个出路。
这是我其中一家店铺的营业收入，我个人共有5家店铺
记得有一次，我在公司的工作很忙，晚上11点多才回到自己的工作室，看到还有50多张订单没打包发货，一下子觉得很委屈。
那次自己一边抹着眼泪，一边打包，凌晨两点多才打包完，因为太累，晚饭都没吃就想睡觉了，但当我预约好第二天快递上门取件后，我又觉得信心满满，还很有成就感，既然这是自己的选择，那就坚持着吧！
平时有空，会先把常规的快递打包好，以防备用
2020年10月份，毕业一年半，我自己的存款就有30多万。这对于刚毕业一年多的我来说，算是个还不错的成绩。
其实，我能存到钱，主要因为三个原因：收入、节约和理财。先有收入作为支撑的基础，再有后两者的实践机会。
在这中间还发生了一件事，当时有个朋友找我一起合作开车行，我俩算是合作关系，车行也能挣一点钱，虽然不多，但也能过得下去，但后来朋友看我一边上班，一边又跟他合作做车行，两头赚钱，心理不平衡，开始经常没事找事，后来甚至把车行弄得赔钱，迫于无奈，我只好出局，收回了投资，把车行让给了“朋友”。
车行开业时的场景，因为是拼租厂房，所以没有独立门面和办公室
车行的事结束之后，我心情有些低落，就回家休息了几天，跟父母逛街的时候刚好遇到一个楼盘在卖，就去看了看，然后我们3个当时都挺喜欢那个户型的，就决定买一套房。
就这样，我在老家买了第一套房，实用面积是104.1平米，另外还有7平米赠送的入户花园，房子首付26万，我自己给了三分之二，余下三分之一是父母给的。
其实，我之前就有计划过给父母买房，这套在老家的房子，就是我买给父母的，但我没跟他们明说。我想给父母买房，只是因为我上大学花费了家里不少钱，想以此给父母做点弥补。
房子户型图，正在装修中
2021年年初，我弟弟辞职在家，不管家里人怎么说，他都不肯外出找工作。我问及弟弟原因时，弟弟就说工资低，没盼头。我就鼓励他跟我一起做事，就这样，我身边多了一个帮手。
弟弟能吃苦，也愿意学习，比较听我的话，所以对网店经营很快就上手了，自从弟弟跟我一起做事之后，我的订单全部都是他打包发快递的。这样，白天我就可以把全部精力放在公司的工作上，晚上下班后再回来处理自己公司的事。
弟弟的办公桌
今年以来，我在公司的订单也逐渐增多，有了入职后的第三次升职调薪机会，老板也对我愈加重视，但还是免不了被PUA，不断地给我业绩上的压力，这给我的精神上造成很大压力。
所以，在今年8月份左右，我有了离职的想法，可以说我是在逃避，但我更想自己专心做事业。想起去年跟朋友合作做车行，就是因为时间和精力上兼顾不了，最后只得退出。
在我把想法跟身边的朋友及家里人说了之后，他们都说我傻，这么高收入的工作放着不做，非得自己闹腾搞创业。
“十个创业，九个失败”，这是我从他们那里听到最多的说法，有时候，我也会觉得自己很可笑，甚至连个恰当的离职理由，我都想不出来。
毕竟，目前我在公司的所有销售人员里，虽然不算是最拔尖的那个，但至少很受老板青睐，未来的工作上升空间很大。
今年9月中旬，我还是执意跟总监及老板提出了离职。他们问我离职原因时，我没有想好，就随便说了个身体不舒服的理由。
谁知道这样一来，公司更加不肯放我走人了，老板跟我说，给我放一段时间的假，让我身体养好后再回来继续上班，放假期间，底薪照发，其他一切福利正常。
而且在那接下来的几天，老板出奇地给我介绍了好几个客户，这可是我之前从没有的待遇。在这之前，老板不从我手里分走客户，我就万分庆幸了，现在居然亲自给我介绍客户。我离职的念头本来是很强烈的，但老板的一系列操作，冲淡了我的念头。
10月份发工资，我才知道老板又给我涨底薪了，现在的我每个月的底薪加提成，最低也有15000，如果业绩好，提成更多，可我之前已经计划好，今年离职后，明年年初，就租一个商住一体的地方，把自己的事业慢慢做起来。
可现在我又犹豫了，因为老板和公司对我还真的挺不错的，如果没有副业，我也会很想在这把工作继续做下去，可现在我自己的生意也做得不错，我又想专心做好自己的事业，所以很矛盾。
我也想过想办法把两者兼顾，如果可以多赚点钱，辛苦一点又何妨？但真怕自己哪天就平衡不好主业和副业了，所以最近一段时间我都很纠结，希望在年底前能做出决定吧。