亚马逊跨境电商最近很火是有一定 的道理的，说明这个平台确实是一个值得投资的平台。再加上国内各地政府也在积极鼓励企业入驻跨境电商、入驻亚马逊，政府不断的给到当地入驻企业各种扶持政策、补贴政策。从这几点就能看出来，最起码亚马逊跨境电商平台是一个正规的值得入驻的平台。
但是呢，如果你觉得只要入驻了亚马逊就百分百赚钱，哪你这样想就错了。虽然国内做亚马逊赚钱的企业非常多，拿绍兴柯桥举例。亚马逊北美站上抱枕套、窗帘、床上三件套、床上四件套、沙发垫、桌布等纺织品产品前三名基本上全部是柯桥的企业，抱枕套、窗帘等类目北美站上排名第一的常年由柯桥企业占领。但是同样的做亚马逊没做起来的也是非常多的。所以亚马逊平台相当于是一个市场，一个市场中一定会有很多同行很多摊位，你要想在同行在脱颖而出，那么就一定要有你的长处。
想做好亚马逊，以下几点一定是脱离不了的。
一：产品
亚马逊是一个整体面向中高端客户的市场平台，亚马逊主要涵盖的国家是美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚等等。这些国家和地区的特征要么是发达国家要么是发达地区，有钱是共性。所以在亚马逊平台上购物的客户对产品的质量是很看重的，你的质量好产品好，售价高都没有关系的。亚马逊平台在整个跨境电商平台中售价是整体偏高的，这也说明了亚马逊的客户质量还是很不错的。在运营店铺的过程中，要多关注客户的评论，如果有关于产品质量方面的评论，一定要多多留意，不断的去改良自己的供应链，改良自己的产品，多多发布新品，用产品质量、优质的产品去吸引和留住客户。
二：品牌
在早几年的时候，国内做亚马逊的并不多，当时很多企业的销售模式是铺货模式，使用ERP进行多店铺管理，通过国内的1688等平台一键大批量铺货，客户下什么单发什么货。随着平台的更新改革，亚马逊上更加注重品牌，现在去做亚马逊基本上都要注册一个当地的品牌，走品牌效应。近两年，中国政府在鼓励企业开展跨境电商的同时也在积极鼓励企业品牌出海。足以说明品牌的一个重要性。随着生活条件不断上涨，现在大部分买家也更加注重品牌，更加希望自己买到的是品牌的商品，哪怕这个品牌只是你刚刚用两分钟时间想出的一个名称，随着你亚马逊店铺销量流量不断增长，品牌的知名度、影响力也在不断的扩大。最终可以让你成长为一个品牌精品店铺。
三：推广
以前做铺货的时候，我们可能不投广告同样也可以获得不少的销量订单，但是现在在国家政策以及亚马逊大力推广的情况下，越来越多的国内企业入驻亚马逊，越来越多的同行开始在亚马逊上拓展渠道。因此，现在做亚马逊不可或缺的就是推广。包括站内推广，通过关键词做点击扣费、做排名广告、做视频广告、做品牌广告。不断的参加平台上的各种活动大促、设置折扣卷、设置秒杀活动等。站外利用facebook、Tik Tok、YouTube、ins等平台宣传自己的产品，让客户进入亚马逊下单。搭建粉丝群，提高复购率。联合当地网红做视频带货、直播带货等等。现在如果不进行任何的推广投入想做亚马逊还是比较困难的。
四：物流
亚马逊平台比较出色的是拥有自己的仓储物流体系，承诺客户当天达或次日达，并且随着prime会员不断的增加，越来越多的客户会选择拥有prime标识的产品下单购买，对拥有prime标识的产品更加信赖和认可。因此，选择合适的物流仓储体系至关重要。你是打算从国内一件一件发呢，还是打算放在海外仓还是打算放在亚马逊仓库里呢？几种方式中最适合新手店铺的一定是最后一种，亚马逊入仓。当然了，如果你的产品是定制的、或者超大件的，比如办公室开会的会议室、四人座大沙发等可能不适合放在亚马逊仓库里。像第一种，国内自发货的话，看两点就知道合不合适的，您的同行都把货放在亚马逊仓库里，都带有prime标识，人家可能会更加信任其他同行的商品。再一个，您同行的商品基本上是当天达或次日达，但是您的商品客户下单可能要半个月甚至一个月才能送达，如果您是买家，您会怎么选呢？再一个，产品放在亚马逊的仓库里，那么您的listing会有一定的权重，在都是新listing，没有投放广告的情况下，放在仓库中的listing排名会比不放在仓库里的高，这也是入亚马逊仓库的一些好处。
五：运营
想做好一个平台，除了以上几点，运营也是至关重要的，因为运营是负责店铺运营维护的工作，基本上店铺内的所有操作都是运营来决定来操作的，所以运营的能力大小决定着店铺能不能更好的发展。如果你本身不会运营店铺，也没有时间去学习运营操作，那么可以选择招一个人来做，在招人的时候一定要注意，要考虑运营的能力、运营的留存率等问题。如果觉得招人工资太贵，自己也没办法判断这个运营能力到底怎么样，前期不妨可以选择交给代运营去做。虽然代运营口碑不太好，但是代运营行业中比较专业靠谱可靠的运营公司还是非常多的。代运营的好处一个是公司内的运营都是有经验的，独立操作店铺没有问题，所以你店铺前期的搭建、运营、推广、维护等基本上不会有什么问题。再一个，不用担心人员留失问题，哪怕负责你店铺的运营离职了，代运营公司也有非常多的运营，可以第一时间对接你的店铺，不会让你的店铺出现任何的损失。代运营作为亚马逊第一年的过渡期还是很重要的，可以解决你很多问题。第二年可以考虑拿回去自己做，或者继续交给代运营都是可以的。代运营的资源也是很丰富的，您想要什么样的资源需要什么样的帮助基本上都可以解决。
以上几点只是我个人的看法和想法，结合自己做了这么多年亚马逊总结出来的一些内容，觉得说的好的朋友欢迎点赞关注，觉得说的不对有问题的朋友也欢迎提出自己的想法和建议，大家一起讨论讨论。