来源 | E商高研院
编辑 | 实效EMBA项目组
导语：
就在上海即将解封之际，一年一度的618大促悄然来袭
今年的618也不知道是因为疫情原因还是其他，在最新的“天猫618”活动招商中，满减规则不从原来的“满200-30”扩大到了“300-50”天猫也因此上了热搜。
目前，除了天猫其他的电商平台并没有贴出618相关规则，已经能看出点内卷的味道了。
不过，无论平台如何活跃气氛、刺激消费，618无论对消费者还是众多商家都失去了昔日的吸引力。 面对这个促销的绝佳机会，很多品牌和卖家不再像往年那样摩拳擦掌，而是有点累，有些犹豫。
中小商家越来越迷茫
近年来，随着电商平台整体流量的下滑，对很多中小企业来说，“618”、“双11”这样的大促节日越来越成为赔钱赚吆喝的生意。 特别是在今年疫情影响严重、上半年面临较大经营压力的背景下，发放补贴，参加这一史上最卷618来之不易。
在大多数中小商家看来，报名参加今年的618个活动，与其说是参加狂欢，不如说是被流量夹在中间，不得已而为之。
“总的来说， 618对商家来说本身就是让利的活动，今年的折扣变大，利润空间会降低，但是不参加的话流量会降低”。 “618对小品牌来说是个噩梦”本来降价空间就很低，不参加活动就完全没有流量。 如果参加的话，以今年补助金的力量，自己贴的钱半个月就浪费的可能性很高。
在近几年的大促销活动中，中小商家越来越像“似参与非参与”的局外人，要补贴配合平台的内卷，但对自己来说利润很少。
畸形的大促进内卷
尽管商家纷纷表示，电商平台的促进活动本质上是让利促销，但网民对他们“止损”、“让利”的反馈并不友好。
针对天猫“满300-50”纷纷调侃“天猫疯了吗”，一时火了，评论区却有不少人表示“这疯了吗”。“再诚实一点，套路少一点”。
万众期待的全民网购狂欢节，到了今天，减力越来越大，活动周期越来越长，内卷气氛如此浓厚，不出所料，商家和消费者都陷入了不买账的尴尬境地。 让人怀疑到底是谁缠着，缠着的是谁。
我把时间线移动到了10年前。 当时的618和双11只是持续了两三天的瞬间营销活动。 届时，强折扣是一年一度的稀缺节点，大促销活动可以营造极强的抢购氛围，对大小商家具有非常重要的促销意义，消费者也自发卷入此波浪潮，把这样的活动称为公众节日也不过分
这几年，各平台来势汹汹，加上李佳琦等主播每天喊的“比双11还低”，加上嘀嗒、快手等直播大平台的分流，消费者钱包分散，“低价、日益复杂的大促进活动没能调动消费者的热情，给商家雪上加霜。
一直以来，为了制造噱头，激发购物热情，各电商平台都热衷于造节，但热闹的另一端却是消费者和商家的疲惫之情。
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