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电商为什么越来越难做?

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2022-05-17 11:44广东

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一、先来看实体店为什么越来越难做(这个问题应该8年以前问)?

1、房租越来越贵,房租越来越贵确实是实体店越来越难做的原因之一,但不是主因!

2、电商的出现!以前没有电商的时候,线下实体店生意很好做,老板也好做,投资开店即可,基本生意都不错。

以服装为例,一件衣服50元出厂价,给到品牌商,品牌商以80元的价格给到代理商(有些还分省代市代),代理商以100元的价格给到零售加盟商,零售加盟商以300元的零售价销售(当然经常会打折促销5-8折不等),这一套流程下来厂家、品牌商、代理商、零售加盟商都有钱赚,关键是没有激烈的价格竞争,一个城市或者一个商圈就这么几家服装店,没有太高地同质化竞争。消费者虽然买的东西贵,但上班的选择也多,厂家、品牌商、代理商、零售加盟商他都可以去上班,而且工资还不错。

现在电商出现了,品牌商或者店主直接从厂家进货放到网上就可以卖了,商品的流通渠道由厂家-品牌商-代理商-零售加盟商四级变为了厂家-品牌商/店主两级,线下实体店成本价50元零售价300元打完折150元-240元不等的一件衣服,电商成本价50元的衣服直接99元包邮,还尼玛7天无理由退换货,而且还赠送你运费险,甚至促销时79元或者89元就包邮。消费者肯定选择网购呀!

那实体店怎么干?没得干!什么线上线下款式差异化,线下品牌线上品牌分离,线下做工材料好下上做工材料差,这不过是掩耳盗铃罢了,你公司的产品是苹果手机吗?如果不是,那就是萎缩快慢的问题了。

二、那现在为什么电商也越来越难做了?

因为丧心病狂(这可不是个贬义词)的拼多多。

以前成本价50元电商还可以卖到99元,现在拼多多(15年上线)主张厂家直销产地直供,而且还拉来了一大批小厂,质量虽然不咋地,但是便宜呀,本来成本价50元的产品,做工稍微差一点,成本直接降到40元,然后60元包邮。淘宝京东的商家跟不跟?不跟死路一条,跟利润变得像纸一样薄,你说能不难做吗?不仅如此,拼多多还搞了个百亿补贴(直击淘宝京东的复地,至此农村包围城市基本完成),我们日常购买的商品基本全部囊括在内,而且全部是正品!淘宝京东跟不跟,农村已经丢了,不跟,城市估计也要被占领,但这一跟中小商家更难做了!

这还不算完,18年19年快手抖音相继开展电商业务,这些主播大部分以便宜比价为宣传口号,甚至大量的头部主播依靠强大的流量支配能力,拿到大量的低于出厂价的货源。

电商越来越难做就非常容易理解了!

作者:张汉为

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