涨价行情之下，暖通渠道商作何选择

2021年以来贯穿于暖通行业的涨价潮一波未平一波又起，并且发酵为暖通品牌的集体行为。尤其是2022年第一季度，暖通行业主流品牌无一例外发布涨价通知，有个别品牌甚至在4个月内涨价三次。本轮集体涨价行情，源于上游成本压力向下游传导，包括原材料、PET等包材、运输费用以及人工成本等都在涨价。

品牌涨价即代表渠道商拿货价上调，在消费力整体提振幅度有限的前提下，虽然品牌频发涨价通知，但渠道商对于终端却不会跟着品牌的节奏立即涨价。

据艾肯网发布的2022年1~4月份暖通渠道商生存状况调研报告显示，自2021年以来，所有参与调研的渠道商均实施涨价举措。其中涨价3次及以上的渠道商比例达到18.1%，涨价2次的比例为36.4%，涨价1次的比例为45.5%。

涨价不可否认已成既定事实，虽然品牌方对于渠道商的提货价有明确的涨幅，但是传导到消费端的情况渠道商需要根据公司经营规模、库存、人员结构等因素进行综合考量进行评估，并不是简单粗暴地与提货价涨幅保持一致。

根据调研报告显示，渠道商经营品牌销售价格同比2021年上涨5%~10%的占比达到45.4%。 涨幅在5%以下及10%以上的比例相差无几，均为27%左右。同时我们可以发现，涨幅最高没有超过20%。

对于所经营品牌后期价格走势的判断，有81.8%受访渠道商认为会继续走高，一方面源于产业机构对于铜、铝等大宗商品后期走势继续上涨的判断，另一方面是因为疫情所导致的物流成本持续走高；18.2%渠道商则认为维持现状。

现阶段，暖通行业的市场竞争已由增量市场转入存量市场，转型期未免会产生阵痛，叠加目前的涨价趋势，作为经销商除了见招拆招，更多的是修炼内功提升核心竞争力，与此同时关注最新市场趋势，以高品质产品和更全面的服务取胜，才能在复杂的市场环境中更加游刃有余。(欣怡)