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小米之家:员工卖7台手机才奖励185元,不如卖一台OVH手机?

数码盖饭官方号

2022-05-16 10:10广东

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最近小米分公司总经理王腾爆料某店小米手机销量以及员工激励,从流传出来的图片可以看到,该实体店本月的员工一共9名(6名营业员),销售手机数量30台左右,其中销量最高的卖出7台手机,分别奖励115元和185元,也就是销售额3万多奖励185元(随后王腾重新编辑了一下,将原截图中员工预估激励金额打了马赛克,最后删除了)。

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(图片来源微博)

这就不难解释了,为什么线下很少人卖小米手机的原因,就算有也可能是为了引流,引流过来之后推销其他的手机,毕竟存在一种可能,卖OVH(OPPO、vivo、华为)一台手机激励都赶上小米员工卖10台的了

数码盖饭问了一下数码圈做实体店的人,这位大佬给的分析是,这里的激励应该是该营业员本月卖出的所有产品,其中还包括一些小米周边的产品,并不单单指手机,此外这个激励不是提成,小米的店不需要推销,完全就是客户来选择。所以不难看出当下小米店很难盈利,我们来计算,这张表格是月半,营业额15万左右,一个月的营业额30万,利润3万(按照10%算),按照当地的平均月薪5000元算,房租成本,财务成本与后台人员成本是净亏。

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不少网友在看到这个表格之后调侃给员工的东西太少了,调动不了员工的积极性,导致线下的销售员都不愿意推广小米手机,当然也有网友表示,这是小米单独给的激励,员工的收入还是主要来自底薪,而且底薪不低(激励政策和第三方手机店不同),这也是从侧面说明了小米手机确实是“感动人心价格厚道”,利润并不高。

最后,公司各个员工的薪资都是保密的,这次王腾不小心将公司产品激励金额在网上曝光,不知道这算不算泄露公司机密呢?依稀还记得上个月王腾还因为泄露公司新品发布时间,被判定为二级泄密,给予了通报处分。

PS:讲一个段子,下次你可以去小米之家,然后问一下谁是店长,紧接着问店长销量怎么样?店长会告诉你销量还可以(以为是领导查岗),然后你接着说,不要紧张我不是领导查岗,我只是你们股东,前年买的小米股票套牢了,大家一定要好好卖呀!

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