电商直播崛起之后，很长一段时间主播通过直播带货来实现直播间的价值。之后，人们开始思考，除了直播带货，直播间还可以干嘛？于是，公益直播兴起，为直播间的加上了社会属性的功能。
在这之后，国货以势不可挡的趋势兴起，不论是老品牌还是一些新兴品牌，都有如雨后春笋般纷纷出现在大众的面前。先是大白兔奶糖进军化妆品行业，这些童年的回忆瞬间把消费者拉回属于自己的年代；再是完美日记、花西子在美妆行业立住脚，每年的数据都让人咂舌；然后鸿星尔克、李宁等因为捐款而掀起了“拯救国货”的热潮；最后人们发现，越来越多的国货出现，逐本、橘朵、至本、夸迪、珀莱雅等等，已经成为了Mac、阿玛尼、欧莱雅这些令人耳熟能详的存在。
而这些品牌，都曾经或是现在仍然能够在李佳琦的直播间看到。“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产品了。” “你们不要再说花西子怎么样（不好）了，我只想对所有爱国货的女生做推荐。”李佳琦凭借一己之力带火了一众爆款，每一个在李佳琦直播间待过的国货，走出直播间后都能收获大量的好评和复购。
2020年“双11”完美日记全品类累计销售突破六亿元，逐本卸妆油2020年总销量147万瓶，花西子蜜粉2020年“双11”总销量146万件，珂拉琪爆款唇釉2020年总销量1500万件。
2021年双十一预售后两天薇诺娜以7.95亿预估预售额登榜护肤品类第5，珀莱雅以4.07亿预估预售额位列第10。彩妆榜单方面，colorkey登榜第7，完美日记进入前十。其中薇诺娜、珀莱雅、夸迪等国产护肤品牌实现突破，预估预售额均超过了2020年双11全期GMV。
可能很多人会认为，上述这些成绩都是李佳琦直播间的功劳，但是想要成为爆款，也不仅仅依赖于头部主播的“带货”能力。“一个国货应该先要打动我，才有可能打动消费者。我看中的是品牌能给我什么样的信心，让我给你流量的时候，可以承接得住。”作为电商头部主播之一，李佳琦十分看重产品的质量，而上述品牌的产品无不都经历了几年研发设计，在产品的成分、设计、包装上都精益求精，这些才是面向市场和消费者最好的保障。
试用护肤品牌Haa的一款美白精华时，他看到包装是塑料瓶，便对品牌创始人吐槽道，“东西很好，外表很low好吗，赶紧回去改。”数月之后，装在玻璃瓶里的精华出现在李佳琦的直播间，而他则花9分钟的时间详细介绍产品成分和功效。
“超品日”上斩获10万销量的完美日记“小细跟”口红，李佳琦也参与了研发。产品推出前，历经76版配方的调制，超过100版颜色的筛选以及多达3000次的真人试用。
成分护肤的趋势下，李佳琦对烟酰胺、熊果苷、传明酸等护肤成分的功效和定价如数家珍。在与品牌方讨论时，他会因产品升级加价要求品牌方多加一个有效成分，力争在所有细节上都做到完美。
当国货遇上直播，李佳琦的做法是既带货也做“产品经理”，从台前到幕后，所有的国货产品都是李佳琦精挑细选出来的，而所有的国货品牌他都能细数其中的优点和适合人群、适合肤质，在李佳琦的直播间，国货和直播实现了最好的融合。